什么是药妆？
事实上，中国目前既未针对“药妆”设置专门的批准文号，也未对“药妆”有明确定义，但这并不妨碍药妆成为本土市场的一大增长热点。在如今的化妆品市场上，如果提到增长最快的几大品类，药妆必定是其中翘楚。
据前瞻产业研究院发布的数据显示，近年来药妆市场一直保持了两位数的高增长。行业市场规模从2010年的110亿元，增长至2017年的625亿元，增长了4.68倍，2010到2017年行业年复合增速达28.16%。
显而易见，如今药妆已成了行业内的一大风口，众多行业人士都开始纷纷涉足药妆领域。
但有这样一家公司，在药妆市场上初露头角之时，就独具慧眼的发现了药妆市场的潜力。它就是深圳市美安健医药科技有限公司（以下简称“美安健”），成立于2011年，致力于打造“中国第一进口药妆供应链管理平台”。
7年药妆市场的耕耘，美安健对于推动国内进口药妆市场的发展起到了不可忽视的作用。
卖点、功效、历史、选品标准缺一不可
选择进口药妆的战略布局，源于美安健创始人刘华德的远见卓识。
2008年，曾在加拿大学习和工作了10年的他回国后发现，在欧美等发达国家布局占到60%-70%的药妆，在中国市场仅占到化妆品的3%。而与之相对应的是在中国有2亿多的女性有皮肤问题，却没有出现有影响力的国产药妆品牌。
在这样的情形之下，刘华德看到了进口药妆的巨大市场，于是他在2011年7月正式成立了美安健公司，选择专注进口药妆领域。
确立了进口药妆的大方向后，选品就成了最为重要的环节。
根据调查，如今消费者对药妆产品成分和功效的关注度与日俱增，越来越多的人因为皮肤敏感、修护屏障等问题，在专业药妆领域中寻求护肤解决方案。这就对市场上的药妆和功效型化妆品提出了更高的要求：必须突出其成分和功效。
基于这样的要求，美安健至今已和众多进口药妆品牌合作。目前美安健已经获得澳洲星期四农庄、法国克里斯汀莱纳特、瑞士喜疗疤（跨境独家）三大品牌的全国独家代理权，同时已和日本Dr.Ci:Labo、Yuskin、Kiss Me、Club、美国露得清、艾惟诺、李施德林、法国俪泉药妆、台湾Neogence等众多知名药妆品牌建立了代理合作关系。
目前美安健正通过国外几位药师买手，和公司注册药师团队正在跟更多的医药企业洽谈品牌引进工作。药师团队已经通过产品成分以及产品专利技术和卖点的分析，正在洽谈10多个高品质品牌，美安健正在努力地为中国爱美的消费者引进更多进口药妆产品。
以美安健主营的品牌——星期四农庄为例，这是一个定位于精油药妆，致力于茶树精油成分健康美容护肤的天然草本药妆品牌。星期四农庄专注于产品品质，以高标准进行制造和测试，其茶树油杀菌能力比澳洲指定杀菌标准高出30%，是第一个确定茶树精油药效成分并被澳洲政府的TGA部门认定为具有治疗等级的品牌。
同时，星期四农庄2015年-2016年度在澳洲药妆店产品中获得茶树油品牌排名第一和祛痘产品排名第一。而在国内上架短短不足三年，一档活动即可销售多达20000多支祛痘凝胶。
除此之外，近几年大火的这几个进口药妆品牌：Dr.Ci:Labo、艾惟诺和KISS ME等品牌的引进，也足以证明美安健推进进口药妆的先见之明。
提到Dr.Ci:Labo，自然会想到如今大火的毛孔收敛水。事实上，Dr.Ci:Labo正是以日本最先进的医疗技术为基础，使用对肌肤无害的天然成分及简单高效的配方，致力于解决女性营养流失问题、毛孔肌肤问题。不仅如此，Dr.Ci:Labo多个产品都获得COSME大赏奖项，口碑非常好，在国内知名度也比较高。
还有年年斩获日本COSME大奖的Kissme品牌,其强大的功效：防水、防泪、防汗，解决了女性化妆怕脱妆的痛点，同时在时尚女性消费者中得到非常好的口碑相传，目前市场也是一片热火。
好产品+好口碑，这样的产品成了美安健代理的首选。
优选渠道布局 发力培训和推广
有了好的产品只是进口药妆布局的第一步，要想真正打开药妆市场，如何推广产品也至关重要。
首先，在渠道的选择上，美安健把目光放在了国内的一线美妆店、药妆店、高端进口商超上。
为何会做出这样的选择？事实上，刘华德与其团队在做CS渠道的药妆市场调研时就发现，目前市场上除了少数真正的药妆店外，一般连锁尚未开拓药妆的分类。同时，在调研时，刘华德发现众多一线美妆店和药妆店的店家，对于药妆的接受能力非常快，且非常看好药妆的市场。
甚至，已经有店家跟美安健在磋商如何在店里构建专业的进口药妆区域，包括从毛孔深度清洁，补水，收敛，祛红肿，抗敏，祛痘，祛痘印等甚至到抗皱，祛疤等针对皮肤问题预防及改善的一系列进口药妆产品区。
如此一来，选择一线门店合作是最快也最能打出药妆品牌影响力的举措。如今，依托强大的药妆品类结构，美安健已经在全国布局了3000多家网点，其合作客户包括万宁、妍丽、优贝施、Ole'等强劲连锁系统，打造了遍布全国的销售网络。
其次，在优选渠道布局后，美安健把重心放在了对产品的推广和对店家的服务上。
美安健在线下渠道，尤其是CS渠道采取了高举高打的推广战略，多次参加美博会、深圳礼品展、品观找货巡展等行业重要展会，引起众多渠道商的关注和认可。同时，美安健联手各大知名自媒体、网络达人等渠道，来推广旗下产品，不断提升消费者对品牌的认知度。
除此之外，美安健还为客户提供最完善的服务。从产品的知识和技能培训，到产品的货架陈列，再到店铺的活动设计，美安健堪称门店“贴心的管家”。
未来：药妆必成蓝海 突破口在认知度
7年的耕耘与发展，可以说美安健见证了进口药妆在中国市场的成长。
“未来，药妆肯定会是一片蓝海。”刘华德表示，“随着国家逐渐放宽对进口品的限制，和消费者对于药妆认知的提升，以及对产品品质要求的提高，未来药妆市场必定非常可观”。
对于美安健而言，作为致力于打造“中国第一进口药妆供应链管理平台”的一家公司，身负推广药妆发展的重任，而这个突破口在刘华德看来就是不断提升消费者和行业对于药妆的认知。
为此，接下来美安健将会完善建立一套系统，专供合作门店的BA进行系统的药妆学习，对于学习的每一模块，都将设有考试测评，学习完一整套课程后，还会对BA进行为期一年的跟踪考察。
显然，美安健正在成为推动药妆领域发展的重要助力。相信美安健定能乘势而上，在进口药妆领域迎风起舞。
