是谁，用超模底妆撬动市场，推出为T台模特打造、可以挑战高清镜头的专业底妆产品，并因此一炮而红？
是谁，和著名插画设计师Airon合作，成为除Dior、YSL等外，又一个敢于用张扬色彩狙击现代青年人审美的品牌？
是谁，除了传统的CS渠道外，还花式进驻各类线上、线下新兴渠道，成为第一个抢占中国多渠道的韩妆品牌？
它们的答案，都是柏瑞美。
有韩国3大OEM企业之一的蔻诗曼嘉保驾护航的柏瑞美，质量绝对不输大牌。但是，与许多企业循规蹈矩地强调自己“根正苗红”不同，柏瑞美频频跨界，似乎玩转世界潮流、走在时尚前沿的调性，已经内化为其品牌基因。
这不，柏瑞美的最新跨界又来了。
跨界新零售 打通线上线下闭环
如今，渠道分流，单靠线下营销已经很难留住顾客，因此，一批拥有“互联网＋”基因的新零售店铺走进了大家的视野。它们拥有强大的后台数据支持，运用互联网思维来经营门店，打造新潮、时尚的店铺，深得年轻人喜爱。
以拥有近900家直营门店的三福为例，其受众定位在18－30岁的年轻女性顾客，店铺位置多在一级商圈，客流量大，店内品类丰富，有服装、内衣、饰品等6个板块。其中，化妆品业绩表现十分亮眼。
柏瑞美在三福百货店铺中热销
目前，三福不仅拥有官网和微店，还有数以千万计的活跃微信会员，庞大的粉丝群体，给三福线上销售提供了强大支撑。同时，三福还通过线上下单，同城门店发货等服务，顺利打通线下线上闭环，留住年轻消费者。
在线下，三福还希望通过智能设备的应用，给予顾客更优质的服务体验。据了解，未来三福可能会通过智能应用视频和直接放在品牌柜台里的AR试妆设备，打造多元化的销售场景，让顾客耳目一新。
乘着新零售风口，柏瑞美顺势进入了提供一站式购物服务的三福百货，和以“快时尚、慢生活”为logo的速品、以“互联网集合店”为新定位的kk馆等。显然，这种跨界，带给柏瑞美的益处是显而易见的。
速品全新店铺形象
很多品牌都希望把自己的品牌做得更加年轻化，但即使产品的设计已经非常贴合年轻受众的喜好了，却仍然无法得到相应的回报，究其原因，关键在于销售的渠道不够年轻化。
而柏瑞美适时进入年轻人的聚集地——新零售渠道，其目的不仅仅是为了拓宽消费者覆盖领域，更重要的是，能在最大程度贴近有购买力的年轻消费者。
提前布局 精准定位推动合作
作为小众品牌的柏瑞美，能够迅速进驻渠道内表现强势的连锁店，显然是有其独到之处。
谈及与柏瑞美的合作，三福化妆品区总监刘强表示，在今年5月上展会看到柏瑞美后，他很快就确定了要引进这个品牌。从今年8月进驻三福以来，柏瑞美即使在卡姿兰和玛丽黛佳的背柜旁边，业绩也丝毫不显逊色。
为什么要引进柏瑞美？刘强说，柏瑞美最打动三福的，在于精准的差异化定位。他们在调研过程中发现，柏瑞美带有韩系风格，且从柜台到包装都含有简奢元素。从流行趋势的动态来看，目前许多年轻消费者对韩妆仍然热度不减，但许多人不再喜欢卡哇伊的东西，而是更青睐简奢的风格，这就与柏瑞美的品牌定位不谋而合。
在他看来，店内销售的卡姿兰是大众品牌，玛丽黛佳属于艺术彩妆，而柏瑞美的韩系、简奢风格，跟卡姿兰、玛丽黛佳既不冲突，又能带给店内一些差异化的产品，这是他非常乐意看到的状态。
柏瑞美能够顺利进驻速品和kk馆，也正是得益于这一点。
速品不仅仅经营单一的服装品类，店内还包括家居、书籍甚至咖啡等产品，似乎每一个角落都在告诉顾客：这是一家有品味的店。而KK馆也在店内开起了咖啡馆，配套的还有书吧、休闲区、红酒品赏区，可谓将场景化做到了极致。
他们不约而同地选择了柏瑞美，正是源于其简奢、专业的定位能够与店内氛围无缝链接，互为烘托。
服务致胜，化渠道劣势为优势
当然，上述新零售渠道多以一站式服务为特征，化妆品品牌要与这一渠道顺利融合，并不是一件容易的事。
其中最大的困难在于，店铺BA技能不够专业，对品牌的了解不够深入，很难给顾客有针对性的服务和舒适的购物体验。
针对这一问题，柏瑞美从前期上柜开始，就请到专门的老师给门店做精细的培训，让BA能够深入了解产品的特性，同时又不至于带给顾客在CS渠道购买产品时被BA纠缠等不良体验，为门店的形象与客户粘性带来了许多正面影响。
柏瑞美在速品店内摆放得十分精致
而另一大难点在于，这些新零售店铺往往并没有聚焦突出化妆品类，且彩妆氛围普遍不算浓厚。
对此，刘强表示，此前许多店铺给到化妆品类的面积不大，这属于历史遗留问题，但随着化妆品在店内表现越来越优异，新开的店铺已经越来越重视，以三福为例，新装修的门店化妆品区域面积目前能够达到15%左右，较以往有大幅提升。
不仅能打通线上线下交易闭环，全方位抓住年轻人的心；还能化渠道劣势为优势，给予顾客更好的服务体验；同时，合作方反响一片热烈，渠道也给予了更大力度的支持……
由此看来，跨界新零售确实是一次明智的选择，柏瑞美彩妆在未来大有可为！
