对橙小橙而言，今年的上海美博会是一个拐点——不仅迎来了店铺2.0时代，还在业内刮起了一股“橙小橙旋风”，接连吸引了全国200多家加盟商蜂拥而至。
距离上海美博会过去5个月后，橙小橙又有了新的变化：在直营店铺、店铺加盟业务的基础上，与代理商合作成为橙小橙拓店的新模式，而陕西瑜隆商贸有限公司则成为代理橙小橙店铺品牌的第一家代理商。
开启2.0店铺拓展模式
“目前橙小橙已经进入店铺2.0时代，出于良性发展的需求，店铺拓展速度应该匹配店铺模式，同样进入2.0时代。” 橙小橙掌门人周建雷笑言，在公司内部，他们将这个战略简称为“22时代”。
周建雷所说的“22时代”，意味着橙小橙正通过复制“橙小橙模式”，以达到获得市场先发优势，提升商业空间，捍卫并快速占领市场的战略目标。
过去一年，周建雷通过向业内人士展示去中岛化陈列美学、4+N采购模式、对产品进行内容赋能等进口品运营理念来传达“橙小橙模式”，而这一套经过摸索的模式，已被验证是能够给转型中的CS店带来巨大提升空间的新商业模式。
根据7月份的行业数据显示，自开放加盟以来，与橙小橙达成合作的门店，销售业绩平均增长56.8%，年轻消费者比例从20%提升到85%，100%门店盈利，93%门店计划开第二家。
周建雷坦言，早在上海美博会期间，就已有20余家代理商有意代理橙小橙，但当时由于担心橙小橙后台服务能力不足，没敢轻易触碰。经过几个月的加盟验证及后台服务人员扩充，现在橙小橙的后台已经准备好了与代理商的合作。
如何将传统的三方力量充分调动起来，是周建雷一直思考的一个大命题。橙小橙模式从最初的商业模式设计开始，本地化代理商就是非常重要的一环，甚至可以说是整个橙小橙模式走向成功的关键。
实现这一环，对于橙小橙来说，既能达到快速网点覆盖，又能借助代理商专业的售后团队，强化和落实橙小橙加盟店售后服务。
而对于传统代理商来说，借助橙小橙模式的先进性，从原来的寄生型业务模式，彻底转型为先进零售门店服务商，协助门店日常经营，共享门店成长收益，实现成功转型，拒做厂家和门店之间的“夹心饼干”。
与瑜隆商贸达成合作，能够最直观地实现橙小橙的两个目标：一是在不给加盟商增加成本预算的同时，通过代理商所扮演的服务商角色，来提高本地服务质量；二是以最有效率的途径，实现3年内在全国建立1000家零售店的目标。
作为盘踞陕西二十余年的知名彩妆省级代理商，瑜隆商贸2007年成立，从代理玛丽黛佳首款睫毛膏起步，逐渐发展成为现在拥有百人团队，网点覆盖量达400多家，销售规模达数亿元的公司，其中陕西弘业美妆、神龙商贸旗下的王麻子美妆连锁等A类门店，都与瑜隆商贸保持着数十年的长期稳定合作。
提及与橙小橙的合作，瑜隆商贸有限公司总经理俞雄伟直爽地表示，如今代理商也要打破惯性思维，寻找转型突破口，眼下进口品是风向，橙小橙则是最具代表性的进口品新青年店铺，代理橙小橙这个店铺品牌，对于整个瑜隆商贸来说，是一种非常值得尝试的全新业态。
目前，橙小橙与瑜隆商贸的初步合作计划，将依托橙小橙强大的后台管理系统，供应链采购系统及场景化打造能力，开出三家店铺，而瑜隆商贸将提供丰富的社会资源及人力资源，扮演好服务商角色，全力配合橙小橙完成一年内开拓50家店的目标，确保开一家火一家。
做未来的新零售生意
短短5年时间，从传统国货店转型为折扣名品店、再发展到进口品店，橙小橙一路都在摸索实体店转型道路，最终形成C2B2S的零售模式，即以C端为导向，打造B端定位与场景呈现，整合S端资源再来回馈C端需求。
抓住消费者的本质诉求是一切商业竞争的铁律，商品过剩时代，信息扁平化、选择多样化、价格透明化，给CS店的生存带来更严峻的挑战，而深谙90后年轻族群消费习惯的橙小橙，显然已经抓住了要做年轻人生意的脉络。
周建雷强调，橙小橙想做未来的生意，未来新零售一定是趋势，橙小橙也一定是沿着这个方向去发展。无论是与瑜隆商贸的合作，还是加盟模式，都是橙小橙提高商业增长空间，希望有能力介入到新零售环节的举措。
实际上，早在今年的中国化妆品大会•投融资峰会上，周建雷就曾表明，与加盟商合作时，要在顶层设计时就持续考虑怎样为对方创造价值，而不是把加盟商看成韭菜，一刀一刀去切割。毫无疑问，周建雷对于橙小橙的加盟规划，并不是漫无边际的。
如今橙小橙除了在江浙大本营拓展了几十家加盟店以外，在全国各省都相继有加盟店开业，包括云贵川等偏远地方，虽然还没有进行大规模开拓，但周建雷选择前期进行试点测试，通过在当地建立一两家橙小橙，进行远程覆盖能力测试，以作为开拓区域的前期反馈。
可以看到，周建雷正在做一项长线规划，而这意味着，他将规避更多的利益空间，将目光放在可持续发展上，在这一点上，他与刚刚建立合作的俞雄伟有着同样的感慨。
“代理商接品牌容易，要做好一个品牌却很难，将品牌覆盖到网点就完事了吗？不下店关注产品卖得好不好、能不能卖出去、怎么卖，就不能说是对品牌负责。代理商群体跟品牌是休戚相关的，你好我也好，应该先把利润放在一边，做长线品牌，只有消费者满意了，最后我们才能有一个良性的获益。”在对零售行业的看法上，俞雄伟想得同样很长远。
橙小橙与瑜隆商贸的合作，是周建雷马不停蹄的行程计划里的一步，接下来，他跟团队又开始忙起了参加成都美博会的事情。
10月23日早上7点半，周建雷在朋友圈上传了一张与橙小橙团队搭乘早班机赶去成都的照片。照片里，年轻的95后团队们举着印有“说了多少遍了！橙小橙不是水果店！是卖化妆品的！”字样的横幅，笑得异常灿烂，似乎预示着这趟西南之行，将会给橙小橙带来新一轮发展契机。
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