进入10月下旬，双11购物节的氛围越来越浓厚。近年来，“双11”已不仅仅是电商的狂欢节，也是深受线下渠道关注的节点。
对实体店来说，双11是一个有些尴尬的时期。在以天猫为代表的电商平台，“价格低”“促销力度大”构成了消费者对双11的主体印象。
线下渠道若借势营销，容易随之陷入价格战的比拼。
如今，线上线下的产品区别不大，如果不想打价格战，门店怎样让自家产品更有吸引力？这里有一份攻略供你参考。
巧用外包装塑造产品价值
众所周知，“体验感”是线下较之线上的一大优势。其实体验不仅在于产品质地、效果，也在于产品外包装。这是常被忽视的一个卖点。
当顾客看到、触摸到产品的同时，店员若能针对产品外包装做价值塑造，将产品吸引力清晰传达给顾客，无疑有助于提升成交率。
以包装精美的香水为例。销售高手在卖香水时，会先引导顾客触摸、感受产品的包装设计，拉近顾客和产品的距离。等顾客熟悉设计后，再喷一点让她闻味道。观察到顾客是一位气质不错的青年女性，于是销售高手进一步告诉她，“这款香水的整体香调是清新的花香，优雅又理性，非常适合在职场中使用”。顾客听后欣然购买了产品。
这个销售案例来自马晓芹老师的线上课程《销售高手必备技能12讲》，这门课程中详细分析了打造产品吸引力的8种方法，点击下图长按识别二维码学习更多销售高招。
3招做好陈列 让产品更吸睛
除了做好体验，实体店还应该发挥陈列优势。同一款产品，好的陈列能对顾客产生更大的吸引力。
今年双11，你的店里想主推什么产品？怎样让产品更容易被顾客记住？店员更容易销售？这里有3招建议你试试看。
第一：多点陈列。
店内的品牌陈列区、中岛区、重点商品推荐区、端头、门口堆头、体验区等，都是可以做产品陈列的地方。给主推品做多点陈列，既能增加消费者对产品的认知度，又方便店员陪逛时随手就能拿起来向顾客推荐，这种看似不经意的举动，能让销售过程变得更自然。
值得注意的是，门店“体验区”是很容易忽视的一个陈列面。
在整个店铺中，体验区是最让人放松的区域。消费者在进行体验时，取用商品是非常自然的过程，如果主推品能被安排到这个位置，那你的销售就自然而然发生了。
第二：端头、堆头等促销面做重点陈列。
堆头带给顾客的视觉冲击是很强的，能让顾客对产品产生记忆点，配合店员的引导，产品便更容易被顾客接受。如果再辅以促销活动，就更能激起消费者的购买欲望。
第三：在品类区做突出陈列。
双11期间客流大，门店的主推品必须确保是在同品类陈列区里最突出的位置，可以给它们增加陈列面、制作POP立牌等。例如面膜，常规品牌如果给1-2个陈列面，那么主推品牌就要设置3-5个陈列面，以达到“鹤立鸡群”的效果。
这3条陈列建议，是美林美妆创始人武清林总结出来的。他将自己多年的经营心得放在精品课程《主推品经营12讲》中，分享给CS店经营者们，点击下图长按识别二维码，免费试听更多武清林老师的宝贵经验。
用“跨品类连带”提升销售
如果说提炼卖点、做好陈列，更偏重于单品，那么连带就是门店卖好产品的“组合拳”。
连带不仅能提升销售业绩，如果做得好，还能增加产品的价值感。例如，通过连带化妆棉让乳液产品获得更好的使用功效，那么乳液产品对顾客的吸引力就更强了。
“跨品类连带”也是值得学习的连带方式。
前两年很多门店素颜霜卖得特别火，但大多是当作爆款单品销售，没能和店内的美白系列护肤品、美白面膜等形成跨品类的连带。其实买素颜霜的顾客，深层需求正是美白，如果店员留意到这一潜在需求，就能把连带销售做起来，业绩自然提升。
“跨品类连带”出自零售教练叶光老师的精品课《回头客激活门店销售12讲》中的一小节，这门课还涉及到“品牌品类化、品类单品化、单品普及化”等销售秘诀，点击下图长按识别二维码，了解更多卖好产品的技巧。
如果把线上、线下渠道双11期间的销售比拼看作一次良性竞争，那么就像田忌赛马所用的策略那样，线下渠道需找到自身长处，不陷入价格战，才能为门店带来更长远利益。
除了以上三位老师的精品课，品观APP还为你准备了更多零售实战课程，助你提升门店业绩。
现在，注册品观APP马上领取66元礼包，免费兑换一门行业大咖课程，点击下图长按识别二维码，马上解锁你的双11活动攻略。
