“所有的生意都值得重新再做一遍，会有新的赛道出现。”3个月前，韩后集团董事长王国安用这样一句话强调CS渠道亟待规则和生态的重构。
无独有偶，一年前，本土最大美妆连锁店娇兰佳人董事长蔡汝青也用“时局已变”概括出当前的美妆市场，这四个字的背后是娇兰佳人门店2015年下半年出现了10年以来首次销售同比下降的现象。
“CS渠道危机”已成为今年品牌和化妆品店感受最深的“冲击”。在市场的激流涌动下，前几年开始充斥行业的“零售寒冬论”都已无法粉饰太平， CS渠道的矛盾在今年彻底激发。
CS渠道革新三大通路
今年，几大本土化妆品牌都提到了CS渠道面临危机。
上美全球CEO吕义雄认为，“当前的大环境是最混乱的时刻，各方矛盾激化聚焦，线上线下矛盾激烈。”丸美集团CEO孙怀庆也表示，“渠道红利丧失殆尽的CS渠道，当下存在打折清仓、客流不足、员工动荡、线上竞争、厂商博弈五大问题。”
的确，CS渠道在化妆品牌全渠道发展体系中的地位开始下降了。但如果将时间轴拉回到10年前，CS渠道几乎是本土品牌唯一的“乐土”，孕育了自然堂、珀莱雅等本土一线品牌。而今，10年过去，原本在该渠道如鱼得水的本土主流品牌，如今也到了水深火热的地步，即便是自然堂、珀莱雅等也无法避免“打折”的命运。
于CS渠道而言，矛盾似乎依然还是那些矛盾：电商分流、门店租金和运营成本上涨，乱打价格战……与此同时，产品同质化现象泛滥，难以给到化妆品店如同10年前那般的引流效果。
不过好在CS渠道已经做出了一些革新。譬如，给店铺改头换面是从去年开始化妆品店最为直观的变化——2017年，屈臣氏、娇兰佳人、康缇分别推出了各自的新一代店铺。
在店铺改造之外，化妆品店也通过扩张寻求规模化的品牌效应。所以，我们看到屈臣氏在业绩下滑后，除了推出不同的概念店之外，就是加速开店。截至2018年上半年，屈臣氏在中国开了3377家店。娇兰佳人截至2017年底的全国总店数也接近2200家，今年1月1日娇兰佳人全国26家新店同时开业，打破其单日开店数量的最高纪录。而其它诸如唐三彩、妍丽、康缇、婷美小屋等，门店数量均有不同程度扩张。
而除了上述改变以外，化妆品店内部品类突围也成为一条迎合大势的路径，而在品类结构中，功效性产品今年在CS渠道迎来爆发。
功效需求造就多个“现象级”产品
在功效性产品中，安瓶、冻干粉等产品如今在市场大热，慢慢从小众品牌蔓延至大众品牌。
以安瓶为例，1989年西班牙药剂师将“高浓度VC与蛋白多糖”的配方用安瓶的形式推向市场，经历了几十年的沉淀后，2017年在中国市场爆发，成为“现象级”产品。
而在今年，冻干粉也成为CS店的“热门品类”。在走访市场时，我们发现许多重回“前店后院”模式的终端门店，都引入了冻干粉产品。例如福清时尚女友化妆品连锁，在2017年将冻干粉全线导入到所有门店，产品单笔成交价格最低在590元，最高则达到5900元，目前冻干粉产品销售占比高达15%。
不仅是时尚女友这样的百强店，冻干粉也受到不少区域连锁店的青睐。唐山市迁西红霞美业连锁，从今年6月开始引进冻干粉产品，客单价1000元以上的套盒在4个月内销售超300套，而在此之前，红霞美业的顾客并无“冻干粉”的概念基础。
实际上，不管是安瓶，还是冻干粉，都是生物技术在护肤品中的运用。安瓶的诞生正是基于西班牙强大的生物科学研发实力，且一直以药妆的概念发展；而冻干粉的核心成分寡肽-1（EGF，即表皮细胞生长因子）本身就是人体自有成分，后经过生物技术制备成化妆品成分。
伴随着化妆品从精细化工美容、植物美容向生物工程技术领域发展，化妆品越来越注重功效，生物技术与化妆品的结合也越来越多。据品观君在今年广美会上观察，诺斯贝尔、栋方股份、博然堂、芭薇股份等企业都将冻干粉产品作为展示重点，该类产品几乎成了护肤品类OEM企业的标配。
或许，除了CS渠道需要突围外，安瓶、冻干粉等生物科技产品的市场“前景”也能够让不少美业人动心。有化妆品连锁店主表示，冻干粉的产品效果能有效帮助门店实现锁客，其次，由于冻干粉售价较高，客单价也更高，对于很多急需毛利空间且正在转型服务的终端门店来说，无疑是一个新的发展思路。
不过，在冻干粉等生物技术化妆品成为化妆品店销售新风口的同时，这类功效性产品也存在不少争议。其主要原因在于，目前市场上功效产品有很多，却并不是每一款产品都安全、有效。实际上，生物护肤品无论是活动物质提取还是培养分离制成，都需要专业深厚的研发技术。
这场会有多牛！诺贝尔奖得主都来了
事实上，陕西慧康生物科技有限责任公司（以下简称“慧康生物”），在这一方面就建树颇深。
早在2001年，慧康生物就投身“活性蛋白与多肽”生物再生工程与应用科技的研究， 2008年第一瓶生物同源胶原蛋白美容液诞生，此后相继研发了一系列以活性蛋白多肽为核心成分的生物护肤产品。
经过10多年的辛勤探索，慧康生物不仅开发制备了“EGF”这一用于冻干粉的核心生物成分，还研发出了能用于护肤品、兼具光子嫩肤和水光针功效的逆龄多肽OGP，以及SOD、六胜肽（原液的主打成分就是六胜肽）等核心成分。这些成分与人体自身DNA序列一致，确保了与人体肌肤的生物相容，不会出现因动物或植物异源成分而产生的排异或过敏反应，保证了生物成分的活性与功效。
目前，慧康生物已累计获得20项发明专利，其中国家级发明专利13项，国际专利7项，取得专利受理通知书的有61项；开发国家一类新药2项，重点科研项目26项，其中4项达到国际水平。
值得一提的是，慧康生物控股方——西安慧康企业运营管理集团将作为执行单位承办2018国际蛋白质和多肽大会，大会致力于提供一个高水平的科技交流平台，将讨论国际前沿研究和最新技术进展，展示新产品新技术，分享最新研究成果。
在此次大会上，慧康集团已邀请到3位诺贝尔奖大师、3位世界500强药企副总裁、40多位国际蛋白质和多肽领域的知名专家出席会议。作为中国国内唯一邀请3位诺贝尔奖获得者的深度技术峰会，本次会议不仅涵盖了经久不衰的热门学术话题,也将为蛋白多肽在护肤品中的运用提供新的思路。
与此同时，慧康集团还将同步主办旗下品牌“诗琳尼”新品上市发布会，邀请众多业内大咖共享抗衰、药妆等功效产品的前沿趋势。届时，诗琳尼胶原蛋白安瓶面膜、六胜肽眼尾御龄精华液、胜肽光盈精华液冻干粉等系列产品都将在发布会上首次亮相。
背靠慧康生物深厚的研发实力，又有功效产品趋势的加持，诗琳尼蓄势待发！
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