“2000年的最后一天，我买下了这块地；2001年，我建了这第一间工厂。”站在有着岁月沧桑痕迹的一间厂房前，上海美臣化妆品有限公司（以下简称“美臣”）董事长顾健缓缓说道。
如今，19年的风风雨雨过后，美臣早已发展成为一个建筑面积达3万平方米、拥有10条生产线的大型专业化妆品企业，中国市场大半的知名商超如大润发、沃尔玛、人人乐、家乐福，以及韩国品牌菲诗小铺、知名本土品牌好孩子等都是其长期合作伙伴。
作为ODM&OEM企业中的翘楚，在2015年，美臣在化妆品传统CS渠道遭遇瓶颈期的背景下，选择创建自己的护肤品牌——野菜，正式“杀入”竞争白热化的CS渠道。
而野菜当下精彩的市场表现，是顾健和野菜团队都未曾预想到的。但是在顾健看来，野菜如今佳绩的取得，虽是意料之外，却也在情理之中。
匠心质造，1个单品引爆渠道近3年
被业界誉为“化妆品界黄埔军校”的美臣，深谙CS渠道经营和发展的“套路”，但在品牌建设层面，它没有贸然前行，而是坚持走稳健的发展道路。
自2015年推出第一个产品洁肤霜以来，在之后长达2年半的时间里，野菜只坚持做洁肤霜这一款单品，走爆品战略。
彼时，爆品战略被众多品牌反复鼓吹，一时之间，各类“爆品”挤爆了门店。但是风潮过后，一众品质经不起检验的产品，逐渐被大浪当作杂质淘去，而野菜作为“金子”，则慢慢沉淀了下来。
究其个中缘由，首先是野菜过硬的产品质量。
“做产品，我们讲求的是为产品注入匠心精神。”野菜产品研发总工程师张向英表示，从原料到研发生产，野菜都会经过反复的考察和实验，每一道工序都做到尽善尽美。“因此，野菜每一款匠心质造的产品，都能经得起市场检验。
不止如此，为进一步确保产品的质量以及安全性，野菜的质监部门对产品生产的每个环节都进行严格把关。
扎根美臣15年之久的野菜质检部主管许威告诉品观记者，从原料进厂，到制成半成品、成品，直至产品出货，质检部都严格根据食药监总局发布的标准和规定，对产品进行科学的技术检测。
他表示：“产品一般要在一定的环境标准下保存足够的时间才能出货，没到出货时间，即便合作伙伴催着要货，我们也不会出货，产品质量合格才是我们的首要追求。”
凭借有口皆碑的产品质量以及优质的体验服务，从2015年至2017年，仅洁肤霜一款单品，野菜的销售便连续三年保持了高速的增长，去年销售额甚至已近2.5亿大关。
据了解，发展到现在，野菜拥有的产品SKU数量并不算多，但每一款产品，都足以引爆渠道。
新品“线球”面市10天卖出26万粒
今年8月份，野菜品牌又重磅推出了一款明星产品——胶原蛋白线球，再次引爆终端。根据野菜官方的统计数据，胶原蛋白线球推出仅10天，销量就达到了26万粒。
新品甫一上市，就迎来“开门红”，离不开野菜团队对市场的长期精准洞察和对质量的高要求。
“市场上100%含量的胶原蛋白球几乎没有”张向英介绍道，“而野菜推出的胶原蛋白线球，只含有胶原蛋白一个成分，胶原蛋白纯度极高。”毫无疑问，高纯度胶原蛋白含量的野菜胶原蛋白线球很快就受到消费者的广泛关注。
那么，如何让消费者最终产生购买行为？
质量对消费者最终是否愿为产品买单起着关键性作用，而这个背书就是拥有300多年发展历史的日本顶尖原料供应商松*公司。
有了日本松*公司的加持，野菜真正实现了“一个产品只有一个成分”的产品研发愿景。据悉，日本松*公司还独家授权野菜为胶原蛋白线球中国区独家代理销售，并且这是全球首例，由野菜独家首发。
此外，野菜出于对胶原蛋白线球产品更高层次的安全性考虑，在决定正式引进胶原蛋白线球之前，野菜的产品研发团队还对其进行了为期2年的精细研究，确保产品杂质含量为零。
因此，集安全性、特色性、功效性于一身的胶原蛋白线球，短时间内就快速占据了一定的市场份额。
年销售额剑指10亿，野菜底气何在？
“野菜的销售额至少要达到10亿。”谈及野菜2019年的发展布局及目标，顾健如是说。
顾健
顾健定下的目标并不夸张。
除却产品质量高这一首要要素保障外，“人”是目标达成的另一重保障。
首先，野菜有一支精英销售团队。截至目前的统计数据，野菜现有70名精英销售人员，而这个数字预计到明年可增长至100名。野菜首席培训官毛洁透露，野菜十分注重为顾客提供深度体验，虽只做1-2个体验项目，但销售团每人每天的平均销售业绩不会低于20万元，最高时一个人一天的销售业绩可达66万元，“这还不包括门店自己的店员的销售。”
其次，野菜所有的代理商当中，80%以上都是80后。如顾健所言，“80后有活力、有理想、有拼劲”，有了他们的共同努力，野菜销售达成销售目标并非难事。
除此之外，在产品层面，围绕胶原蛋白，野菜将进行一系列的产品延伸，比如打造胶原蛋白眼霜、面膜、面霜等全新产品。“但最重要的还是完成氧疗、野菜胶原蛋白线球、野菜植物角鲨烷美容油这3大项目的整体布局。”毛洁强调。
值得一提的是，野菜植物角鲨烷美容油也只有一个成分，即“1个产品=100%从甘蔗萃取植物角鲨烷”。但是，野菜的这款植物角鲨烷美容油与市场上大多数直接从鲨鱼体内提取角鲨烷成分的产品不同——野菜摒弃从鲨鱼肝脏内提取角鲨烷，而是从甘蔗中萃取，在保证同等功效的前提下坚持了环保的生态价值观。
不仅如此，野菜还将在加强渠道建设、服务细致化、终端动销大联动、全国培训、线上线下融合发展等层面不断发力，以完成既定指标。
在顾健的规划里，他要用未来6年的时间，把野菜从品类做成品牌。谈及他的品牌成就规划，顾健的眼神十分坚定：“美臣也该有一个属于自己的品牌了。”如今，野菜已成功获得注册商标，有了属于自己的战场，成为令众人瞩目的品牌指日可待。
那么在品牌战略达成之前，下一步棋，野菜具体会如何下？2019年1月8日-10日，野菜福建武夷山年会之际，让我们共同揭晓。
