5年时间可以改变什么？
于小树苗而言，5年可以长成参天大树；于人而言，5年可以从稚嫩走向成熟。
而对高丽雅娜天津科技有限公司总经理刘猛来说，5年足够成就一个有生命的品牌。
刘猛成就的这个品牌就是来自韩国的有机发酵护肤品牌高丽雅娜·绿豆（以下简称“绿豆”）。
从2013年开始，刘猛领导的绿豆为本土化妆品市场带来的不仅是优质的进口化妆品，还有一抹在零售严冬中名为“希望”的光亮。
12月12日，在主题为“小世界里的美好生活”的绿豆2018年会中，刘猛自信满满地向全国渠道商宣布：“2018年，绿豆的销售额翻了两番；明年，我们要持续发力，在全国掀起一阵‘绿色旋风’。”
年销售额翻两番 品牌力极大提升
如果你曾经有了解过刘猛的创业故事，那么你一定知道绿豆在刘猛手中的发展并不是一帆风顺。
“2015年是我们最艰难的时刻，资金链出问题，品牌差点死掉了。”虽然已时过境迁，但在回顾接手品牌5年的发展历程时，刘猛仍是满怀心酸。
高丽雅娜天津科技有限公司总经理刘猛
有人说，黑夜来临之时，希望的光芒也开始闪现，也正是从这一年开始，绿豆触底反弹。
在重新梳理完品牌后，刘猛及其团队制定了全新的发展之路：2015年，开创性地打出“进口品也要做体验营销”的口号；2016年，提出打造三款明星产品、两款体验产品和每个季度策划一款套盒的“三二一”战略；2017年，在萨德冲击韩系进口品之际，转向做内部培训，修炼内功。
而被认定是“重新出发”的2018年，刘猛对绿豆也有全方面的部署。今年，绿豆以两款原装进口“明星单品”（一款安瓿2剂型面膜+一款极具特色的体验性产品）作为爆品引流，带动全品销售，并制定了“做真正能给终端店带来效益的进口品牌”的年度目标。
基于此，在这一年结束时，绿豆交出了一份亮眼的成绩单：2018年，绿豆年销售额翻了两番，除海南省外，绿豆的网点已遍布全中国；除线下渠道外，绿豆还在天猫和京东上开设旗舰店，品牌影响力进一步得到提升。
在这样的爆发后，面对即将到来的2019年，刘猛显然更加胸有成竹：“明年，我们要在全国掀起一阵‘绿色旋风’。”
“四大战略” 迎战新一轮进口品浪潮
无疑，对一个进口品牌而言，品质优异是让消费者喜爱的关键，同时也是品牌成功的基石。
但在刘猛看来，产品优质是进口品牌的最基本要求，如今随着国家政策对进口化妆品的倾斜，中国市场也迎来了新一轮进口品浪潮，而要让化妆店渠道从进口品浪潮中获益，进口品决不能只有品质这张王牌。
为了让化妆品店渠道中的进口品不再难卖，消费者体验不再是一纸空谈，刘猛提出了以下四大发展战略：
明星产品方面，目前绿豆制定的三大明星产品——洁面、面膜和按摩膏，已初具成效，在消费者印象中也留下了深刻的记忆点。未来，绿豆会持续坚定这一策略，继续放大明星产品的作用。
体验营销方面，这是绿豆一直以来的核心战略。2019年，在这个战略上，一方面绿豆会有所坚守，坚持做有温度的体验营销，另一方面则会不断迭代创新，不仅持续更新体验方式和按摩手法，还会继续在全国建立售后服务中心。
超级用户方面，将在终端门店通过豆粉私事沙龙、豆粉私享会员、豆粉私享礼品等活动形式，把高频次、高消费的用户激活，让这群人变成绿豆宣传阵地，进而成为绿豆的超级用户。
数字营销方面，明年绿豆要打造NFC产品。目前绿豆为防止窜货，所有产品都采用一物一码的形式，不过在刘猛看来这些还不够，“我们目前正在研究把NFC芯片植入产品中，这样可以追踪消费者使用数据，让产品能与消费者互动，打造真正科技性产品，实现弯道超车”。
当然，产品依然是绿豆发展的关键。刘猛透露，2019年7月，绿豆的肉毒杆菌抗衰产品将会上市，同时在618、双十一、双十二等狂欢促销节也会推出独家策划礼盒。
品观APP创始人邓敏
值得一提的是，刘猛提出的四大战略也得到了他在新青年学院的班主任、品观APP创始人邓敏的认同。她表示，一个品牌是否能持续发展下去，关键还是看操盘人能否对消费者和自我有一定认知，而刘猛这种在品牌独特定位上做加法的品牌战略，正是基于这个理念。
全新终端柜台形象惊艳亮相
除了以上四大战略的解说引发全场的格外关注外，今天第一次在渠道商面前亮相的全新柜台同样也吸引不少人的眼球。
如今，在零售环境趋冷尚未回暖的形势下，化妆品店唯有革新，才有发展，而除了货品革新外，店面及柜台形象的更新也十分重要。相关数据显示，好的店面形象和陈列，可使整店销售量增加45%至75%，足见形象升级的重要。
而实际上，逐渐成为化妆品消费主流的年轻消费者，更青睐于时尚新潮的店铺形象，也更喜欢开放的陈列与服务。也就是说，场景化的店铺设计更能吸引年轻的主流消费人群。
为了帮助化妆品渠道在形象上赢回消费者，2018年，绿豆委托西睿羿设计，为品牌打造了全新的柜台形象。而这种全新的、有调性的柜台形象一亮相，就收获不少渠道商的好评。
据了解，全新柜台的设计理念来源于绿豆品牌的两大特性——发酵与有机，所以新柜台是以“自然呼吸”为概念，可以调动消费者互动的积极性，将品牌的生命力展现出来。
当然，作为品牌一年一度的年会，“感恩”也在本次会议上被多次提及，而为了感谢全国渠道商一年付出的辛苦，刘猛为他们颁发最佳贡献、年度合作、最佳新晋代理商、最佳突破等奖项。
诚然，在广阔的中国市场上，有特色的进口品牌多如牛毛，但一个能给渠道带来效益的进口品牌却并不多见。期待2019年的绿豆，能持续为化妆品店渠道带来惊喜。
温馨提示
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