摘要 3月8日下午，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（广州站）正式开幕，2015年零售峰会的年度主题为“新消费时代”。孟宏东、余晓雷、吕香港、刘秀生、邹本生等5位嘉宾围绕“新消费时代下的零售变革”展开了激烈的讨论与分享
文/品观网 韩俊仪
3月8日，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（广州站）如期举行，2015年零售峰会的年度主题为“新消费时代”。
晚上6点左右，现场迎来了本次会议的重头戏之一，由《化妆品观察》杂志主笔吴志刚主持，深圳市全嘉商业管理服务有限公司总经理孟宏东、惠之林化妆品有限公司总经理余晓雷、我的时尚女友连锁机构总经理吕香港、龙生万美化妆品连锁总经理刘秀生、康缇商业百货有限公司加盟事业中心总经理邹本生等连锁大咖参与的零售对话—— “新消费时代下的零售变革”将首天的会议拉向一个高潮。
本次对话围绕当前消费者行为变化、商品结构调整和如何对待新兴的微商渠道等问题展开。下面为5位嘉宾在讨论环节碰撞出的精彩观点。
以开大店闻名的刘秀生说，龙生万美从去年开始把厂家和供应商派驻的BA全撤了，为的是营造一个让消费者实现充分自选的购物环境。另外，为了适应新时代的个性消费，2015年刘秀生会打造一个仅100平米的体验店，将线上和线下打通，为龙生万美创造一个新的生意平台。
余晓雷表示，尽管大家都在说零，售业受到了线上的猛烈冲击，但化妆品业其实不同于服装业，实体服装店基本沦为了顾客的试衣间，相反，惠之林通过深入调查了解到，消费者喜欢上网研究化妆品品牌，但更愿意到线下进行购买。为此，惠之林选择了以百度、淘宝等网站上的搜索排行榜作为采购的基本方向。
身处河南这个大市场的吕香港将店铺重新定位为美妆便利店，为此他大大增加了生活用品的比例，同时采取了策略性低价战术，用实惠的价格与线上拼杀。
邹本生透露，康缇近两年更多的是从专业度上去打造店铺品牌，为此康缇建立了口腔护理中心、专业的彩妆体验区，并增加了食品、饮料、剃须刀等小商品，以迎合社区店的便利性和多样性需求。对待微商，康缇的态度是，要把微商转化成实体店的销售工具。
刚从千色店集团转战全嘉的孟宏东以一个资深行业人的经历鼓励大家，多接触类似微商这样的新兴销售模式，希望零售同行们将微商的优点利用起来，为自己盈利。他认为，微商的火爆只是一个阶段，不管今后怎样发展，零售的核心仍然在传统渠道，而网购发达的美国就是最好的先例。
中国化妆品零售峰会由品观传媒主办，参与本场峰会演讲的重要嘉宾包括中华全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅、纽西之谜(上海)国际贸易有限公司董事长刘晓坤、阳狮大中华区新业务总监杨正华、奥洛菲集团董事长何国光、必美零售策划机构总经理张照宏、雅兰国际集团副总裁、活泉国际CEO马晓宁、环亚集团董事长胡兴国、韩束集团副总裁陈育新、俏十岁品牌创始人武斌、上海晖硕信息科技有限公司CEO孙涛勇等。此外本场峰会还包括《新消费时代下的零售变革》、《微商真相：机遇与陷阱》两场主题对话。
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