环亚集团董事长胡兴国
在环亚集团旗下所有品牌中，环亚集团董事长胡兴国对美肤宝的情感最为深厚，因为美肤宝属于胡兴国创业的第一个品牌，伴随着环亚集团发展壮大，环亚的很多经销商，都是跟着它一起成长起来的。
据了解，美肤宝连续7年蝉联国货防晒第一，而胡兴国，对于美肤宝还有着更高的期待。
美肤宝未来一定是中国很强大的一个民族品牌，借助环亚革新的东风，定能再上一个大大的台阶。
12月25日，在美肤宝品牌2019年营销年会上，胡兴国将这样的愿望传递给了美肤宝营销事业中心总经理陈文君。
2019年，陈文君身上的担子，无疑会更重。
新时代开始助推美肤宝求变
如果回溯到10年前，从那时到现在这一时期，虽然化妆品行业经历了不少风风雨雨，依然可称得上是一个黄金十年。也正是这黄金十年，成就了不少本土护肤品牌，其中就包括美肤宝。
不过，在陈文君看来，黄金十年是会过去的，一个新时代已经来临。而新时代的来临，必定带来阵痛。这个时候，环亚集团旗下诸多品牌，尤其是美肤宝，必须要改变自己的思维、经营理念和行动方式，去适应新时代的变化。“只有适应，才能获得成长”。
美肤宝营销事业中心总经理陈文君
对于美肤宝成长较慢的原因，胡兴国坦诚表示，主要是因为变化太少，他认为，市场变了，品牌也要跟着变，要在产品研发、营销方式等层面大胆创新，不能故步自封地玩10年前的老套路。胡兴国的观点，陈文君深以为然。
那么，应该怎样去改变呢？首先需要做的，应该是了解这个新时代，到底变在了哪里。
陈文君指出，新时代的一大变化，在于成长于互联网的新生代消费观念的改变。新的消费观念具体体现在3个方面：1.“颜值即正义”，产品首先能打动新生代消费者的就是要好看的包装和形象；2.“产品会说话”，更用心、更有趣、有个性，能替自己表达的产品，更容易自带流量，从而被主动传播；3.追求高性价比，因为新生代消费群体更加自信，不再需要价格或者品牌本身来证明自己消费水平的提升。
而新时代的另一大变化，在于新媒体运用工具的快速成长。比如小红书、抖音、快手、微信、微博等，已经慢慢成为新的传播推广平台甚至是销售平台。
同时，作为推动新生代消费观念更新的互联网环境也在发生改变。比如，“流量”主导的消费互联网已经翻过一页，产业互联网竞争才刚刚开始。目前，互联网已提前进入5G和AI时代，万物互联时代提前到来；互联网“柏林墙”逐渐消失，TO B（针对商家）和TO C（针对消费者）业务将全面融合。
基于此，美肤宝在品牌的未来战略上也要因时制宜、因势制宜，做好调整和改变。
品牌营销全力“击穿”人货场
根据新时代消费观念的变化，陈文君认为美肤宝2019年的品牌关键词应该是“年轻化”，要研发年轻化的产品，抓住年轻化的用户，做年轻化的推广。
围绕这个关键词，美肤宝2019年的品牌营销工作将分为三大核心：1.整合资源，全力“击穿”人货场；2.创造价值，重点推度渠定制；3.加大防晒的经营力度。其中，对人货场的加码，正好对应了年轻化的用户、产品和推广。
如何“击穿”人货场呢？
陈文君指出，在“人”的层面，即要做到“人以群分”、“人以场分”、“人以价分”。其中，“人以群分”指人的社群化区隔将进一步深化；“人以场分”指不同的场聚集着不同的消费人群；“人以价分”则是指消费分级的趋向越来越明显。
在“货”的层面，陈文君有三点理解：1.货要有品质，安全与功效兼备才是消费需求；2.货要有温度，有文化温度的产品才能得到认同；3.货要有利润，有利润的产品才能持续经营。
而在“场”的层面，陈文君认为：场有平台化趋势，平台电商正推动新零售融合发展；场有社群化趋势，社交电商快速成长使人群分隔；场有体验化趋势，线下实体场景化体验已成基础。
鉴于此，美肤宝就需要加强内容营销和社群营销。另一方面，针对包括百货、化妆品店、单品牌店、超市渠道等在内的线下实体零售渠道，需要加强对消费者提供的服务体验来树立品牌形象，助推销售；针对社交电商、京东、天猫、唯品会、APP电商等线上渠道，则需要加强口碑分享等传播方式，助推销售。
定制产品、推广、策略提升品牌价值
陈文君还提出一个“度渠定制”的概念，2019年，美肤宝将会围绕这一概念延伸为定制产品、定制推广、定制策略三块重点工作。
其一，定制产品。即推出更符合渠道特性的专供产品群。未来，美肤宝既有专攻化妆品店渠道的产品系列，也有专门为超市渠道定制的产品。而线上渠道，则会采取平台定制和全网销售的模式。比如美肤宝“东方美韵”旗袍款礼盒就是典型的定制产品。
其二，定制推广。即针对不同人群用更适合的推广策略。
据了解，在全年的不同时间段，美肤宝传播核心也会有变化，比如在上半年，会将“美肤宝，中国防晒NO.1”作为传播核心词，下半年，则会将“美肤宝，养你的眼”作为传播核心词，由此来拉动全国线上线下的联动营销推广。
其三，定制策略。即根据不同渠道做出适合的销售策略。在陈文君看来，不同渠道的消费群体有很大不同，因而需要根据各渠道消费群体特点来制定销售策略。
需要指出的是，作为美肤宝最核心的品类，防晒依然会是美肤宝2019年的重点板块。据了解，2018年，美肤宝推出了SPF值为50的防晒霜，防晒产品整体增长在20%以上。2019年，为实现更高的目标，将在推广营销层面下更大的功夫。比如，4~6月，会专门针对防晒产品，展开美肤宝美白防晒节活动，从线上线下拉近防晒产品与消费者的距离。
不难看出，在即将到来的2019年，美肤宝的调整与转变会非常明显。胡兴国曾表示，2019年的美肤宝一定是大幅度的增长，他能有这样的信心，应该是看到了美肤宝在力求转变与提升上所表现出来的诚意。
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