上海家化CS渠道全国代理商大会合照
上海家化CS渠道全国代理商大会在2018年11月14日于广西北海隆重举行。这场低调而华丽的会议虽然规模不大却格局深远。
此次大会邀请了家化CS渠道全国代理商代表出席，重点回顾了2017至今品牌在渠道的突出表现，尤其是佰草集的成就，并就今后品牌的渠道政策、产品规划布局，以及代理商最关心的推广策略和动销方针等问题进行了分享。
承前启后 收获“不一样”的精彩
为了明确表达对CS渠道的重视，上海家化联合有限公司董事长兼首席执行官张东方率先上台致辞，回顾了2017年至今在品牌和渠道双方的共同努力下，家化所取得的“不一样”的精彩。
上海家化联合股份有限公司董事长兼首席执行官张东方致辞
自2017年上海家化重新组织了CS渠道品牌架构、重新成立了CS渠道团队、重新梳理了CS渠道销售方针之后，短短两年，从渠道政策的落地实施到品牌终端形象的规范统一都变得更快、更有节奏、更不一样了。
目前，家化已经实现连续7个季度收入增长、尤其是CS渠道稳步上升的良好势头。截止至2018年第三季度，全渠道同比实现两位数增长，其中佰草集典萃同比增长更快，这些成绩与渠道政策息息相关，也与家化长期以来坚持的战略和保持的核心竞争力密不可分。
佰草集典萃明星系列产品
上海家化是一家多渠道、多品牌、多功能的公司，近年来持续落实全新的布局和规划，成立研发、原料技术、产品技术、外材技术和工业技术五大科研平台，完善技术储备、助力公司发展，新工厂的成立更是实现家化绿色生态的供应。
营销推广方面，上海家化率先进行全渠道布局、推进线上与线下相融合、建设CRM体系，打造消费者数据平台，深度挖掘消费者需求，进行个性化营销。实现渠道与品牌相匹配共同发展，积极推动与商业伙伴的合作共赢格局。
精益求精 揭晓2019品牌战略布局
随后，上海家化化妆品销售有限公司总经理张岚上台发言，在感谢张董对CS渠道近两年的发展做出的回顾和肯定后，进一步补充了家化在2019年的品牌策略和产品布局。
上海家化化妆品销售有限公司总经理张岚致辞
2019年，家化旗下佰草集针对渠道将对产品实施升级细分。例如计划将现在受欢迎的抗老线进行全新升级、同时重新规划保湿系列、新增底妆品类、壮大面膜布局，并且升级典萃防晒系列。
届时旗下产品会增加新品29个SKU、老品升级17个SKU、全新套装10个SKU，在产品端为渠道销售全年提供新鲜血液和生命力。
并且，佰草集将以2018年重磅推出的首款固态精华面膜为重点，进一步开拓面膜市场，结合源自先进药物学制剂科技的休眠舱冻干技术，突破性地将高浓度精华原液在-196℃下，瞬间冷冻，真正的无防腐剂无添加，百分百保留本草精华。将“古方”和“冻干”科技结合，通过先端科技赋能于古时美方，将传统与创新完美融合，汇通古今、实现消费者追求的无防腐剂奇迹。
同心协力 促进品牌渠道双赢发展
两位高层致辞后，代理商纷纷表示对于2019年家化在CS渠道的表现充满信心。与以往不同的是，2018年代理商大会结束后紧接着召开了重点代理商座谈会，提供了品牌高层一对一倾听代理商意见和反馈的机会、并就代理商的建议进行总结和分析，同时在晚宴阶段、新增了代理商奖项评选、评选了新代理商、明星代理商和稳定合作代理商三个重要的渠道奖项。进一步拉近了双方的距离、增加了双方的信任感和协作度。
为了更好地推动CS渠道产品销售，佰草集已经完成了2019年的全年推广销售布局，品牌将会大力配合，严格实施五大投入：继续加大重点连锁客户的投入、增加代理商团队人员及费用投入、进一步完善品牌团队和BA的教育投入、持续支持终端动销和终端形象投入以及及时调整市场方针、减小代理商库存压力投入。
此外，佰草集还将配合线上线下同步推广、KOL口碑种草传播、渠道专属礼盒定制、全年七档主题销售活动、终端陈列重点升级等，为了2019年整年注入源源不断的活力，将“不一样”的态度延续下去。
相信2019年配合佰草集革命性“干”面膜的大力推广、品牌代言人的焕然一新、各线产品的全面升级、将会迎来更多辉光的“不一样”。
未来，上海家化将秉持初心、全面致力于美丽健康事业，持续为消费者带来美容护肤、个人护理、家居护理三方面的优质产品，打造国际标准的国产品牌、满足消费者对美好生活的追求，与广大合作伙伴、携手并进、与广大消费者、美育未来！
