摘要 3月9日，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（广州站）专题论坛之“直击微商真相”进入到最后环节。胡兴国、武斌、陈育新、孙锡财、冯国强、叮当等6位嘉宾围绕“微商真相·机遇与陷阱”展开了激烈的讨论
文/品观网 韩俊仪
3月9日，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（广州站）进入第二天，本次峰会专题论坛之“直击微商真相”进入到最后环节。
作为本次零售峰会的压轴戏，由《化妆品观察》主笔张武功主持，环亚集团董事长胡兴国、俏十岁品牌董事长武斌、韩束集团副总裁陈育新、烟台恒美化妆品连锁总经理孙锡财、东方风行集团副总裁冯国强、杭州网创电子商务有限公司CEO叮当等行业大咖参与讨论的主题对话“微商真相·机遇与陷阱”，深入剖析了微商渠道当下存在的弊端和未来机遇。
经过电商、微商、传统实体店老板和资深民族品牌等不同代表的思想碰撞，关于微商的多层级代理制和产品稀缺等话题被层层剥开，还吸引了不少在场观众主动提问，可谓跌宕起伏，为本次峰会划了一个圆满的句号。
微商鼻祖俏十岁董事长武斌透露，2014年11月，俏十岁品牌宣布暂停微商渠道供货，并同步开拓线下实体店，但这并不代表俏十岁“上岸”了，未来武斌还会推出新的品牌继续发展微商渠道。对于微商，他的建议是，主力品牌要谨慎进入，最好是以子品牌进入，而正在做微商的品牌，如果没有同步做自己的实体渠道就得小心。因为实体能保证正品和体验，它是永久存在的，不能忽视。
在微商渠道做得风生水起的陈育新爆料，韩束和一叶子今年在微商的回款目标是30亿元。他倡导大家用一种积极的心态来拥抱微商，作为一种新事物，他将微商定义为社会化营销的一部分。他说，即便微商渠道还存在很多不规范因素，但我们可以自己制定规则来进一步推进这个渠道的发展。
不同于两个已涉足微商的品牌声音，冯国强对微商更多是持排斥的态度。他称，微商是中国人当前浮躁、急功近利心态的最直接表现。而超过三层级的微商都是骗人的，少于三层级也不可能把微商做好，所以冯国强认为，三层级对于微商是比较合理的。
传统品牌代表胡兴国则表示，暂时不会启动微商渠道。胡兴国称，一旦微商得到有效的规范，他还是愿意去参与，但目前美肤宝不会启动微商。而对于某些美肤宝的代理商正在悄悄做微商的现象，胡兴国表示，美肤宝的每个商品条码都有两个身份证，一旦发现违规操作，都可追溯。他倡议民族品牌做更多对社会和消费者负责的事情。
在听完众多品牌商的观点后，孙锡财代表实体店老板为传统渠道站台，他说，如果一个商业模式能够永久地存活，就必须贴近消费者，做更多落地的事情。微商现在能做的，比如粉丝营销、连接线上线下，实体店都可以做到。而且消费者从来就没变，它们一直在追求好的产品、好的服务，因此实体店的未来仍然无可限量。店老板应多从自身出发，提高经营能力。
在电商渠道从业多年的叮当从多个维度为这场对话做了总结。他称，目前微商的现状是，产品稀缺，且缺乏特色，微商品牌应该为消费者打造更多有价值的产品。而微商行业出现最多的两个词是焦虑和希望。但尽管如此，流量在哪里，零售经营者就去哪里，存在即合理，微商也是一样。叮当认为，对于移动电商包括微商而言，降低生产成本、管理成本、库存成本，提高效率，去中心化、去层级是重中之重。而实体店需要做的事，思考如何利用新兴的工具来提升店铺的回购率。
中国化妆品零售峰会由品观传媒主办，参与本场峰会演讲的重要嘉宾包括中华全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅、纽西之谜(上海)国际贸易有限公司董事长刘晓坤、阳狮大中华区新业务总监杨正华、奥洛菲集团董事长何国光、必美零售策划机构总经理张照宏、雅兰国际集团副总裁、活泉国际CEO马晓宁、环亚集团董事长胡兴国、韩束集团副总裁陈育新、俏十岁品牌创始人武斌、上海晖硕信息科技有限公司CEO孙涛勇等。此外本场峰会还包括《新消费时代下的零售变革》、《微商真相：机遇与陷阱》两场主题对话。
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