2016年1月2日，法国珈蔻正式诞生，其实在那个时候，珈蔻国际CEO杨建国就应该能够预见今天的盛景。
昨天（1月6日），在珈蔻品牌成立三周年之际，珈蔻A轮启动暨复旦大学战略合作发布会召开，杨建国按照他当初制定的计划完成了品牌的A轮融资，他规划要用10年时间，也就在2025年将珈蔻打造成为一家上市公司，而在此之前，珈蔻将完成三轮融资。
虽然如期完成首轮融资是其计划内的事情，但是杨建国还是在赛伯乐投资珈蔻的启动仪式上激动异常，眼含泪光。无疑，这对于珈蔻品牌的发展，以及杨建国的整个人生历程，都具有里程碑式的意义。
杨建国
当被问及为何投资珈蔻时，赛伯乐投资合伙人谢文华说，自己不懂化妆品，但是却识得英雄。
会议当天，珈蔻全国近300位合作伙伴见证了这一时刻，法国著名外交官、大使、欧洲事务总干事菲利普·科斯特、中央研究出版社党委书记、中版昆仑传媒总裁曹剑等知名人物也出席了发布会。
菲利普·科斯特
菲利普·科斯特在致辞中称，自己非常高兴法国品牌珈蔻可以受到中国消费者的青睐，杨建国对于事业的热爱和激情深深打动了他，希望珈蔻能够获得中法两国乃至世界消费者的青睐，早日成为世界轻奢眼部护理品牌领导者。
珈蔻能够成为世界轻奢眼部护理品牌领导者吗？在珈蔻经过三年初创期后，杨建国给出了品牌第二个三年战略规划。
2018年销售增长94.3%，发布未来3年七大战略
杨建国感叹，从2016年到今天，在市场情况并不好的情况下，珈蔻的合作伙伴选择了一个初创品牌，且这一群体逐渐壮大，这是源于合作伙伴们对珈蔻的信任，大家因为共同的价值观走到了一起。
在过去的2018年，珈蔻销售额同比增长94.3%，优质网点系统1531个，回款50万以上网点100个，100万以上网点11个，200万以上网点5个。
而在2016-2018这三年，珈蔻眼部产品占总销售额54%，“眼部”已成为珈蔻品牌最为鲜明的标签。同时，珈蔻保持了极高的人效，2016年的人效为137万，2017年262万，2018年512万，迅速增长。
在过去三年，珈蔻用专业的产品以及珈蔻VIP宠eye奢享会给予消费者品牌价值，同时用爱眼季、眼霜普及风暴和珈蔻商学院为合作伙伴赋能。
谈及2019-2021年，杨建国表示，前3年珈蔻的状态是活着，而未来3年则是健康地活着，企业如人，唯有健康，才能持续。为了使珈蔻健康地活着，杨建国发布了珈蔻未来三年的七大战略。
1.品类战略：聚焦眼部。珈蔻会继续聚焦在眼部品类上，并且在2025年成为轻奢眼部修护领导者。而与此同时，珈蔻的纯进口系列璀璨晶致立体系列（主打产品珈蔻璀璨晶致立体眼霜，又称4D眼霜）正式进入中国市场。
2.市场战略：中法双引擎驱动。前三年，珈蔻主要聚焦在中国市场发展，未来三年，珈蔻将在中国与法国市场同步发力，在品牌建设上双引擎驱动。
3.渠道战略：多渠道拓展。在中国市场，珈蔻将会布局化妆品店、百货、Shopping Mall、药妆、电商等多个渠道。其中，化妆品店渠道将精耕细作，电商渠道将进行价格管控和系列细分，并成为百货和Shopping Mall渠道主动搜寻邀请入驻的品牌。
而在法国市场，2018年12月18日，珈蔻入驻法国PHARMACIE DE LA CHAUSSÉE D’ANTIN，其在巴黎拥有52家门店，是法国最大的药妆连锁。而未来3年，珈蔻将会入驻法国3大系统共1000余家网点，其中pharma 64家、玛莉娜622家、丝芙兰329家。
4.资本战略：在未来3年内启动B轮融资。
5.传播战略：珈蔻会进行内容种草、社交化、IP、艺术展等传播方式，而不会进行电视广告等传播，在杨建国看来，人心比流量更重要。
6.组织战略：复旦大学+珈蔻商学院。此前，珈蔻已经开设有珈蔻商学院，如今增加复旦大学EMBA项目，在组织战略上双管齐下。
7.产品战略：年营收5%用于研发。杨建国表示，珈蔻在诞生5年内在研发上的投入都会保持在这个水平，同时产品料体成本会继续是包装的2倍。
而珈蔻未来3年的考核目标，则将聚焦在会员、复购、陈列、体验、人效、数据、认知这7个层面。
获得赛伯乐数千万级A轮注资，品牌开启资本化进程
对于珈蔻的资本化运营，杨建国自己心中有一张时间表。他希望用10年时间，让珈蔻成为一家上市公司。
珈蔻资本化的具体规划是：2018年启动A轮融资，2020年启动B轮融资，2022年启动C轮融资，2025年IPO。而在三次融资过程中，每次释放股份不会超过10%。
而在昨日，如他所愿，赛伯乐集团投资珈蔻国际启动仪式正式举行，珈蔻完成了A轮融资。
当被问及融资金额时，杨建国表示，级别不是几百万或者一两千万，而是数千万级。而这些融资将会用于珈蔻的研发投入、团队建设、终端形象建设以及提升消费者体验。
其实，在创业伊始，就已经有资本方向杨建国伸出橄榄枝，但是他选择了拒绝。用杨建国自己的话说，如果在最开始就接受资本，很害怕自己会变“坏”，过度依赖资本而不是遵从正常的商业逻辑。因此，杨建国暗下决心，自己一定要熬过最开始的三年，让整个品牌正式步入正轨，然后才和资本接触。
而这场投资的另一方——赛伯乐投资合伙人谢文华表示，赛伯乐可以用于投资的人民币资金是2000亿，在过往主要是聚焦在互联网产业，投资过猪八戒网等著名企业。
因此，对于化妆品企业，其实谢文华并不是非常了解。但是谢文华表示，自己对于选英雄非常在行，并且坚信英雄引领的企业一定会走向成功。而他对于杨建国非常赏识，就因为这一点，赛伯乐就认准了珈蔻品牌。
谢文华
而这一次的A轮融资，可以说是珈蔻资本化进程的开始，为珈蔻今后的资本化进程打上了深刻的烙印，具有里程碑式的意义。
与复旦大学合作赋能合作伙伴，双管齐下打造学习型组织
当天，珈蔻还启动了复旦大学战略合作揭牌仪式，旨在积极帮助合作伙伴进修EMBA课程，帮助合作伙伴进行提升。
复旦大学管理学院综合部部长杨帆在现场表示，在目前的巨变时代，没有稳定的工作，只有稳定的能力，珈蔻携手复旦大学为合作客户提供高品质的学习，非常有远见，难能可贵。
据杨帆介绍，复旦大学有四个EMBA项目位列全球50强，UTD学术排名连续三年大陆第一、2018年全球最佳商学院排名大陆第1名，总而言之，复旦大学EMBA课程含金量极高。今日（1月7日），珈蔻复旦EMBA高级工商管理核心课程研修班在复旦大学开课，珈蔻的首期学员正式入学。
新疆元泰兴商贸总经理黎明时表示，非常感谢珈蔻提供的平台，好好学习是公司持续健康发展的保证。
其实，珈蔻一直致力于与合作伙伴一同成长，以打造学习型团队。据介绍，珈蔻已经在全国举办126场珈蔻商学院，帮助代理商、店老板以及店长提升。
而这样的效果也有目共睹。黎明时表示，珈蔻赋能了零售运营的思维认知与运用，在与珈蔻合作中，公司2018年同比2017年业绩增长86%，网点增长64%，单店业绩增长8%，眼部品类业绩增长12%。在2019年，公司将把珈蔻定位为战略合作品牌，继续造就高增长和高单产。
黎明时
山西问鼎商贸总经理杨丽萍表示，珈蔻可以赋能终端零售运营能力，问鼎商贸2018年同比2017年网点增长39%，业绩增长35%。在2019年规划中，公司从2018年区域代理成为山西省代理，2019年同比2018年业绩增长100%，网点增长60%，珈蔻品牌团队增长100%。
杨丽萍
徐州高合商贸总经理张静红透露，珈蔻苏北市场在2018年同比2017年网点增长26%，业绩增长15%。在2019年的规划中，珈蔻区域网点增长20家，业绩增长20%，并打造10人的专职品牌小组。
张静红
贵州凯玲美商贸总经理王芬则分享到，珈蔻使得凯玲美团队工作任务更清晰，创造了极高的人效。公司眼部品类2018年同比2017年增长58%，锁定了门店中高端会员，复购率提升45%，2018年珈蔻回款580万。2019年，公司计划有效客户从65家增长到105家，业绩增长50%以上，力争回款突破1000万。
王芬
菏泽美顺总经理李良华表示，珈蔻可以赋能公司团队建设深化管理；提升员工思维，提升人效；是代理商与优质客户间的连接平台。在2019年规划中，菏泽和聊城业绩同比2018年增长40%，回款突破600万，菏泽与聊城新增网点均达到60家，50万大促分别为6场和2场。
如今，珈蔻新增复旦大学EMBA项目，与珈蔻商学院一起双管齐下，共同推荐珈蔻学习型组织的打造。
化妆品零售运营高峰论坛：六位零售大咖进行精彩分享
为零售门店提供好的学习平台，是珈蔻一直矢志不渝在做的事情，而在昨天的会议上，由零售发烧友、光合社创始人叶光主持的化妆品零售运营高峰论坛 展开，六大零售大咖各自分享自己的零售经营心得。
贵州娇傲连锁总经理庄剑辉表示，企业想要在逆境中得到发展，必须做好四件事：1.不犯错，慢慢积累实力；2.跟对人、跟对事，行业永远是朝阳产业；3.门店要贴近消费者生活，让消费者喜欢；4.找到和培养好人才。
陕西君汇连锁总经理高晶贺在谈到人员管理时提到，店长一定要自己培养，在培养的过程中，店老板需要有足够的耐心、重复的教育、好的利益分配、领导的包容以及专业的人做专业的事的理念。关于最后一点，他建议在场的门店学习光合社供公众号内容，以及邀请杨建国进行培训。
赤峰康缇连锁总经理邹本生在关于采购时的话题时谈到，门店必须倾听新一代消费者的新选择，满足她们多样化需求。康缇已经成立了新生代采购小组，由店员、店长和采购经理组成，拥有商品直采权，对产品先试销再推广。而康缇对于战略合作品牌四有原则是：有品质、有卖点、有方案、有管控。
江苏万色连锁总经理陈松柏表示，店老板一定要向比自己更优秀的同行学习，而零售就是抓无数的细节。
新疆色乐薇美妆连锁总经理刘锐在分享时表示，门店要想解决客流问题，首先进行服务价值升级，比如珈蔻的眼部护理体验；其次进行产品价值提升；最后提升门店时尚度，引进网红爆品，拉动更多年轻顾客对门店的认知。
普丽生连锁总经理牛云霞表示，如果想让员工科学合理引导顾客，就必须不盲目追求活动力度，进行培训教育加反复演练，以及传播产品加服务的模式。
从2016年1月2日到2019年1月6日，珈蔻每次年会的与会人数都在快速增长，这是行业人士用脚投票的选择，他们选择了珈蔻，选择了杨建国。
而杨建国也表示，在2018年之前，自己的奋斗只为了证明自己，而2018年之后，自己的奋斗却只为了心中的那份信念。他认为，历史不能把握，但是未来可以创造。
杨建国在会上坦言，自己的眼睛很小，但是却迸发着炽热的激情。这就像他本人，一个凡人的身躯，却让人感觉迸发出的力量有如神迹。至少，他的合作伙伴对此会有着深刻的体会。
