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成都新青年沙龙上，悦和优家的创始人之一张六一问：“零售店经营有没有模式？如果有，下一个模式是什么？”
这是一个好问题，这也是走访市场遇到最常见的问题。正如张六一所描述的，前几年不少店接受雅丽洁模式，只要听话照做，生意确实得到了很大的增长。可是近几年，雅丽洁模式也不怎么灵了，市场又出现了各种新模式，比如前店后院模式、进口品店模式、妍丽模式等等，到底哪个模式最好，很多店便陷入了迷茫。
我没开过店，虽然也有自己的观点，但新青年之间的探讨也许更有参考价值，于是让单色猫创始人马滨分享他的探索。
去年新青年学院零售班开学，33名学员是来自全国各地的零售企业创始人，马滨代表了四川省，每次课余和同学交流时，大家谈得最多的还是货品、陈列、场景这些看得见的东西。杭州、宁波等地的同学大多在做进口品，不少同学的店都开在MALL里，马滨每次上完课，也根据同学们的建议引进进口品，尝试开进MALL里，然而一段时间后，发现并不适合自己的区域，于是又静下心来研究单色猫的定位，根据单色猫的消费人群慢慢调整产品结构，适当引进进口品，在场景陈列上做一些适度的调整，让单色猫的风格更明显，反而形成了自己的模式。
成都新青年沙龙交流合影
马滨的经历也是大多数新青年学院零售班同学的经历，从开始大家相互学习可见的东西，到慢慢潜心琢磨自己的区域与店铺定位，然后在交流分享中懂得有选择地借鉴，慢慢形成自己的模式。
沙龙交流时，年龄最小的黄佩云是四川广安紫薇胭脂堂的二代，去年留学回来接父母生意时，走进店的瞬间感慨到：“店里的所有品牌都不是我想要的，店铺感觉也很low，我没想到父母开这样的店，居然还能寄钱供我在国外读书，突然很心疼他们。”随后便跟父母聊了自己的想法后，开始从品类结构做改变，从引进自己喜欢的品牌开始，做成自己喜欢的样子，一年下来，虽然销售也没有特别明显的提升，但年轻消费者也开始多了，自己也慢慢开始喜欢自己的店了。
交流中，还有人问：“妍丽以前在全国都是标准化的模式，可是在成都，8家店就是8个样子，不看店铺名差点都认不出来了，这是为什么？”
好问题就是指引我们找到答案的方向。张六一代表了绝大多数向同行学习、抓住了化妆品店渠道黄金十年的零售企业，然而，商业模式是动态的，任何一种商业模式的创新都会带来一定时间的竞争优势，但随着时间的改变，曾经有用的模式就会失灵。马滨的实践探索充分说明，模式是不可以复制的，模式的创新来自对自我的认知。
妍丽模式当然是很先进的，然而妍丽模式也是学不会的，大家看到的表象里，妍丽总是在变化，而我理解的所有变化里，不变的是对消费者的洞察，以及对自身优势持续建立的壁垒，紧紧锚定这两个不变的核心，持续优化便成了妍丽模式的创新所在。
妍丽
在消费者主权时代，完全没有行业经验的黄佩云验证着：商业模式的好坏取决于是否符合了消费者的优先需求。她与父辈最大的不同就是将自己还原成消费者视角，重新审视店铺，依据消费者的需求重新革新老店，假以时日，也许就形成了自己的模式。
“有没有模式”没有绝对的答案，要搞清楚这个答案，最重要的是提问的本体，发展遇到瓶颈时，也许跳过现象，换一个角度思考，比如，从店里走出去，像消费者一样走进来，也许答案就在眼前。
