5月6日，第52届中国（上海）国际美博会暨上海大虹桥美博会（以下简称“上海大虹桥美博会”）在上海国家会展中心拉开帷幕。
在外资品牌占领高地的情况下，国妆如何实现突围？这其实是很多本土化妆品品牌最为忧心的问题。
诚然，外资品牌经验丰富，并拥有相对成熟的方法论，但是目前国妆的发展趋势越来越好，市场份额逐步增大，这也侧面印证了国妆尚有不小的上升空间。国妆如何更进一步发展？实力与机会缺一不可。
“随着这几年消费者变化、流量转型、营销新玩法，尤其是5G时代即将到来，这对国妆是非常大的机会。”今日（5月6日），淘美妆商友会会长简伟庆在美博会&淘美妆商友会中国国妆电商大会上如此强调。
淘美妆商友会会长简伟庆
机会已经到来，国妆如何借力电商实现新崛起？会议现场，淘美妆负责人梦璃、腾讯日化总监王艺、京东美妆行业洞察兼BD总监胡霞、琢石资本合伙人王勇等，分别从平台、资本等角度做了分享。
紧抓时机，实现崛起
从资本专业的角度看待国妆发展，王勇认为，国妆能实现崛起有4个核心原因。
琢石资本合伙人王勇
其一、国人GDP在2018年达到9553美元，中国即将迈入中等发达国家行列。整体工业水平稳步提升，低壁垒、高产能为国妆的发展打好基础。
其二，新生代逐渐成为文化消费的主流人群。在新一代消费用户尚未构建品牌之前，传统品牌尝试多种新品类，寻找诉求的产品，新的国妆必然在此基础上获得极大的发展空间。
其三，消费升级将带动化妆品的高端市场增长，消费者追求高性价比的产品，而不是低廉的价格。
其四，传统品牌与国妆品牌之间对互联网变化认知的错位。在线品牌无论从渠道流量、内容互动、产品核心买点、用户运营体系都随着平台快速发展，而传统的国际品牌则恰恰相反。
中国电商市场走入“成熟期”，星图数据预计2020年规模将达到16万亿，虽然增长在放缓，但交易规模整体都呈现上涨趋势。
“现在，线上还有三到五年的优势红利期，时间紧迫，应全力奔跑。”王勇表示，随着流量成本的增高，内容营销进入深水区，做电商的难度将逐步增大，现在应当抓住时机。
平台助力，为国妆加码
品牌做电商，离不开平台的帮助和扶持。
淘宝将进行品牌招募计划，将孵化成功的品牌输送到天猫开店，输送淘小铺渠道。梦璃表示，淘美妆将基于多渠道的全域流量通路，帮助品牌提升消费者触达能力，实现成交爆发。
淘美妆负责人梦璃
在社交领域躬耕多年的腾讯，则给出了一份详尽的国妆消费者画像。王艺分享，“根据调研，腾讯将消费者分为真爱粉、品质控、跟随者、潮流家、生活家和尝新党六类。对应不同的消费者，应当采用不同的营销方法。”
腾讯日化总监王艺
例如：对真爱粉+品质控人群进行营销沟通，将国货拥簇者发展为品牌种子客群；对真爱粉+品质控人群进行零售转化，触达品牌社交福利，用价优物美吸引消费；对潮流家应迎合人群“潮新异”的特点，打造创新营销活动等等。
基于数据分析，精准定位人群，有效助力品牌拓客，这同样是京东将为国妆提供的帮助。胡霞介绍，京东将利用其平台为品牌赋能，树立国货品牌标杆，打造“国潮”专区，帮助新锐国货品牌迅速崛起。
京东美妆行业洞察兼BD总监胡霞
以消费者为核心的内容营销
年轻人更加青睐国妆，也是线上国货化妆品的消费主力军。
正如仪菲（上海）品牌管理有限公司创始人兼COO黄新在会上所说，“用户在哪里，我们的渠道就在哪里；流量在哪里，我们的推广方向就在哪里”。
仪菲（上海）品牌管理有限公司创始人兼COO黄新
目前主流的图文、直播、短视频三种形式各有优缺，而小红书、微博、微信、抖音等也各有其主流用户群。掌握年轻人在哪里，只是第一步，如何掌握渠道，做正确的内容营销，同样至关重要。
会上，JUNPING品牌创始人方俊平，分享了他的成功经验，借助内容社交唤活国妆生命力。
JUNPING品牌创始人方俊平
JUNPING采用DTC模式，即直接面向消费者的产品，而方俊平的内容营销也全部围绕消费者而做。例如，“神奇动物在哪里”活动，就是建立在消费者想要知道产品背后的秘密。追根溯源，方俊平去到品牌的原料产地直播、去和配方师沟通产品配方等。另外，他的微博也是为了更好地和消费者沟通，解答消费者疑问而开设的。
Z世代易被娱乐化、内容化、社交互动化的内容形式和应用所吸引。然而，追寻这群年轻人的步伐，将是国妆实现崛起的关键所在。就像中国国际美博会执行主席兼CEO蔡永忠所说的那样，“上海大虹桥美博会有八字定位——年轻、时尚、跨界、创新，整体就是要往年轻、时尚的方向走。”
国妆亦是如此。
