现实生活中，人们常常会以“认真你就输了”来宽慰自己或他人，但在商业世界里，“认真才能赢”才是永恒的真理。
刘猛就是一个认真的人。
作为高丽雅娜·绿豆（以下简称绿豆）的操盘者，刘猛带领绿豆在2018年取得了耀眼的成绩，在一片“行业寒冬”的感叹声中，绿豆在2018年却全面开花，全年业绩翻倍，网点数量也创下历史新高，增至3000多家。
今年上半年，众多品牌在化妆品店渠道遭遇销售下滑，而绿豆依然延续着高歌猛进的增长态势。
刘猛认真，所以绿豆赢了。
刘猛
品质信徒
绿豆今天的成绩，刘猛今天的成功，并非一夜之间所取得的。
刘猛的职业生涯，始于2007年的天津，他在还未大学毕业时就加入了高丽雅娜。
刚刚进入行业时，正值进口品被国产品全面进攻的时候。那时的化妆品店渠道，正欣欣向荣，而在化妆品店成长起来的国产品牌也是蓬勃发展。
“本土作战”的国产品，显然要比进口品更熟悉中国市场，它们拿出更大的利润空间和更接地气的促销活动，迅速占领市场，并在此后近十年间，成就了中国本土品牌的一线阵营。
回忆起那一段业务员生涯，刘猛说：“我们那个时候，跑业务都是很难的，不像现在进口品这么受欢迎。当时，国产品给的利润空间大，代理商和店老板都愿意进国产品。但是我们还是把高丽雅娜的销售做起来了，一方面，源于我们的销售团队战斗力的确很强；另一方面，高丽雅娜的产品品质确实好，只要产品下去，就有回头客。”
得益于产品品质的保障，高丽雅娜在最初几年的业绩也还不错。但慢慢的，国产品牌的势头越来越猛，高丽雅娜开始招架不住了。刘猛说，“那时候的高丽雅娜，最大的软肋在于营销，面对国产化妆品冲击时，它的反应太慢，没有及时地做出营销策略调整。”
但终究大势之下，高丽雅娜当时的颓势已经很难逆转。刘猛推动了一系列营销的改革，希望能改变战局，但外资企业的决策机制最终导致刘猛无法施展拳脚，实现抱负。现在回想起来，刘猛依旧抱以很大的遗憾：“当时就想，这么好的产品，因为营销政策跟不上，可惜了！”
无奈之下，2012年，刘猛离开了高丽雅娜。在高丽雅娜的第一段职业生涯，让刘猛很遗憾，但是也让刘猛收获了一个真知：“产品好，生意才好做！”
从天津来到山东，刘猛开始了自己的创业生涯。这一段创业生涯并不顺利，也没能为他带来多大的财富，最大的收获是：他由此成为了一个忠实的“品质信徒”。
来到济南，刘猛成立了一家代理公司，在这期间，他接触到许多品牌，好的坏的都有。那时的山东市场，用水草丰茂来形容一点也不为过，在那里，刘猛的起步阶段进行得很顺利，短短几个月的时间，他就把品牌在市场上铺开了，快速的回款让刘猛有了一种感觉：“原来孬产品也能赚钱。”刘猛甚至觉得，这个生意已经成了。
但是没过多久，情势就出现了大的反转。在收到店铺的第一笔回款之后，第二笔订单却迟迟不见到来。刘猛前去询问，得到的大都是这样的回答：产品质量不行，消费者在用了一次之后，就再没有第二次了。而且还有一些消费者因为用了产品皮肤过敏，而产生了纠纷。
教训是惨痛的。刘猛前期赚的钱，后来几乎全都用来收拾残局。过了好久，刘猛的公司才缓过劲儿来。
这场惨淡的经历，让刘猛真正意识到：产品品质永远是第一位。要想不被市场淘汰掉，品牌就必须在品质上站稳脚跟。
务实转型
2013年年底，刘猛重回高丽雅娜，很大程度也是出于对品质的信任。
在回归前，他意识到，一个省的代理业务，瓶颈就在肉眼可见的未来，他需要一个更大的突破口，把生意做大。恰巧，那时的高丽雅娜天津分公司总经理金宽德，频繁到访山东向他释放希望他回归的信号。刘猛抓住了这次机遇，回到天津，与高丽雅娜成立了合资公司。
这一次，他全权负责高丽雅娜旗下绿豆品牌的中国区业务。
接下来，刘猛用了一年为绿豆赢下“生存还是发展”的博弈。时间来到2015年，是时候放开手脚大干一番事业了。
刘猛首先要做的，是让绿豆这颗“种子”积蓄起破土发芽的力量。如何做到？需得满足两个条件：一是在土壤中把根扎牢，二是要有充足的阳光雨露。
于是，刘猛带领绿豆转型的第一步，便是打造明显产品，以性价比为尖刀，让绿豆品牌深度切入市场。从2015年起，绿豆先后推出两款主打明星产品——绿豆美颜洗面奶和涂抹肉毒杆菌面膜。得益于绿豆产品的品质保障，以及性价比策略的赋能，两款明星产品并没有辜负刘猛的期望，它们在同品类的竞争中脱颖而出，帮助绿豆在各大终端店的柜台上挤出一片空间。
韩国高丽雅娜株式会社社长俞学洙（左）为刘猛颁奖
2016年，刘猛又为绿豆借来了“阳光雨露”：体验营销。
那时，体验经济的概念初兴未久，众多行业与企业都纷纷用不同的方式试水“体验营销”。绿豆的初次尝试，是将一款成本不菲的产品——按摩膏作为体验的纽带，通过品质效果来锁住消费者。
不过，单单一款体验产品，并不能算是真正拥抱了时代潮流。刘猛深知，体验营销说到底，其实是要用服务来感化和锁定消费者。在产品的买卖中，消费者是最后的裁决者，而品牌要做的是如何向消费者展示自己的特色与风采，获取他们的青睐。
明白了这个道理，刘猛就开始以消费者为起点，来倒推终端店的形象布局、店长店员的服务意识、代理商的活动方式 ，以及品牌的营销策略设计等等。这个时候，成立绿豆教育培训中心，就显得格外必要。
绿豆用了三年转型，刘猛的用时不算短，但绿豆的发展根基打得格外扎实。2018年，在积蓄了足够的力量之后，绿豆破土而出。
远虑者，无近忧
“人无远虑，必有近忧。”刘猛深谙这个道理。
当我们还在回味绿豆今天所取得的前所未有的发展成就时，刘猛已经循着市场规律的步伐，早早开始了对绿豆未来发展的布局。
刘猛深知，任何品牌都有自己的生命周期，一个品牌的衰落，很多时候并不是它做错了什么，只是单纯地因为它老了。所以，即便现在的绿豆仍旧处于蒸蒸日上的发展阶段，刘猛已经想到将来有一天绿豆也有可能会变老。因此，他有了新的问题要思考：在未来的日子里，如何能让绿豆保持长久的发展动力？
刘猛的答案是：绿豆要扩品类，公司要扩品牌。
目前，绿豆已经开始布局新的品类。今年2月，绿豆推出首款抗热老化发酵型防晒霜，正式进军防晒品类市场，接下来，抗衰线产品也有望在今年年内推出。
而在公司层面，刘猛希望能最终打造一个品牌矩阵。而据我们了解，目前已经有两个品牌，被纳入到绿豆的未来计划中。
