“玛乔丽现在集中在海外的线上市场，希望通过海外消费者，再慢慢回到中国”，香港美时尚集团（玛乔丽母公司）创始人Marjorie Chu（以下称Marjorie）说道。
作为一个成立两年不到的新锐国货品牌，要让海外市场反哺国内市场，这个玩法不可谓不奇特。在大部分国货还在国内折腾的时候，玛乔丽是怎么玩到国外去的呢？这让不少业内人士抱有疑问。
同样让人感到疑惑的是，在第24届中国美容博览会（以下简称“CBE”）上，玛乔丽展位的来往人群，有不少并不是化妆品行业的从业者。
究其原因，我们要从一次“跨界”开始说起。
远征海外市场，社交媒体是关键
2019春夏纽约时装周后台，首席彩妆师赖曼琳使用玛乔丽水漾森活美肌精华，在上妆前给模特们打底。这款产品萃取植物精华，能够为肌肤注入植物自然能量，内养外护，深入改善修护脆弱肌肤，再加上外形粉嫩可爱，高颜值极具少女心，不少模特都自发的和产品合照，发在自己的Facebook或Instagram上。
纽约时装周后台，玛乔丽和国际品牌一起作为化妆品专用品牌
在国外，拥有大量粉丝的模特，相当于网红。这一波分享出去，模特自带的粉丝及流量很快让玛乔丽火了一把。
模特abby（上）和付欢欢（下）与玛乔丽合作
玛乔丽为什么会出现在时装周上？原来，香港美时尚集团旗下还拥有服装品牌及设计师平台，是时装周、秀场的常客。没想到，模特们自行在社交平台分享的行为，给玛乔丽在国外市场打开了一扇窗。
玛乔丽顺势在这些社交平台上做了一波推广，反应良好。与此同时，多次秀场积累的模特资源愈加丰厚，模特们的分享成了玛乔丽在国外市场推广营销的主要方式。
据了解，玛乔丽的包装设计是与著名艺术家邱铚韦联合打造，产品则由知名的意大利莹特丽集团代工。高颜值+好产品，也难怪玛乔丽能迅速收获一大波拥趸。在本次CBE上，不少国内网红慕名而来，自发在玛乔丽的展位上直播、拍照。
对准核心用户群，“跨界”也要有目标
服装行业的盛典，给化妆品带来春天。这看似“跨界”，但在Marjorie看来，追求精致与优雅生活的理念是相通的。
去年8月，Marjorie在上海外滩开设了第一家线下门店，店内产品囊括彩妆、护肤、服装等，是一家女性时尚集合店。而在这次CBE上，来到玛乔丽展位的，也有开服装店、咖啡店的老板，她们的目标，同样是想做女性时尚集合店。
在海外市场玩转线上，在国内，玛乔丽却深耕线下。除了开集合店，玛乔丽还有别更多线下跨界玩法。
“去年和cocoon服装品牌做跨界面膜，今年和七匹狼旗下狼图腾做了一个跨界口红。本来是送给VIP的礼品，后来还专门有人去购买。“Marjorie介绍道，“其实，不少男士还是羞于进化妆品店给女性挑选口红的，狼图腾虽然是男性品牌，但是他们送口红的对象就是我们的目标客户群”。
玛乔丽和cocoon的合作款面膜
玛乔丽和狼图腾合作礼盒
每次跨界，最终到达消费者手中的礼盒有几千个，这意味着一次就能接触到近万名实际用户，做到了真实有转化的推广。与此同时，玛乔丽还选择以赞助慈善晚宴和明星生日宴的方式来做推广，因为参与慈善晚宴的人群和明星的粉丝，都属于玛乔丽的核心用户群。
玛乔丽赞助慈善晚宴
玛乔丽跨界的目标，就是紧抓核心用户群。
因此，玛乔丽最新推出的全新香氛系列，设计成可轻松携带的管状及走珠状，也是为了满足时尚都市女性消费者出差、旅行便于携带的需要。
Marjorie说，自己最看重的还是产品本身，“我希望有用过海外品牌的消费者，回头能发现国内的品牌，从质量到成分，还有设计的用心，都可以做得很好”。
这是玛乔丽的愿望，也是所有国产品牌的愿望。
