在小资情调的牛油果酒店里，享受加州天然牛油果保湿系列的护肤体验，再喝上一杯百分百鲜榨牛油果果汁，若不是外面人头攒动，很难相信这是在第24届中国美容博览会（以下简称“CBE”）现场，而不是在加州。
没错，喜欢“搞事情”的嘉莉比奥这次将“Avocado hotel”搬到了CBE现场，将“乐活生活”这四个字淋漓尽致地展现了出来。
据悉，嘉莉比奥为“Avocado hotel”特别打造了摇滚房、博士房、乐活房这3种个性房间，每个房间都准备了隐藏玩法及丰厚礼品，不断吸引着现场观众进行体验，并从中感受到嘉莉比奥的乐活生活方式。
嘉莉比奥（中国）执行总裁李亮表示：“嘉莉比奥从诞生之日起，就意识到我们要找的是具有共同认知的消费者，精准的消费者定位带来了精准的品牌定位。我们‘乐活、年轻、健康’。这也是嘉莉比奥每年设计风格的灵感来源。”据悉，嘉莉比奥拥有一支年轻的团队，这也让嘉莉比奥好玩的想法、新奇的创意时刻走在行业前沿。
精准定位，打造牛油果之王
嘉莉比奥作为来自美国加州的原装进口品牌，致力于打造“牛油果”IP。本届展会上，嘉莉比奥继续强化“牛油果系列”，同时还推出了限量节日礼盒——520告白礼盒，吸引了众多消费者。
据相关数据显示，仅2010年到2017年的7年间，中国牛油果进口量猛增16000倍。成为名副其实的“新水果之王”。李亮认为，中国消费者对牛油果各方面的认知已非常高，嘉莉比奥希望在牛油果方面做到第一，而嘉莉比奥最热卖的产品也是牛油果系列。
李亮透露，主打牛油果元素的嘉莉比奥，还在不断深挖牛油果的使用价值。“我们今年同包括加州理工大学在内的高校进行合作，开设研究牛油果的学科，会将牛油果的价值发挥到最大化，不仅在美容护肤方面，还有可能推出牛油果油等新产品。”
用消费者的观念去做产品一直是嘉莉比奥秉承的初心，“消费者需要什么，我们就能提供什么。同时，通过生活方式的传递及个性化的服务，让消费者更好地了解品牌，喜爱品牌，最终变成品牌的粉丝。”
内服+外用，跨界果之满满
果之满满针对都市白领和80后、90后年轻一族推出的各类绿色饮品，与崇尚“乐活、年轻、健康”的嘉莉比奥，在消费人群定位和经营理念上不谋而合。
果之满满创始人何星远（左）与嘉莉比奥（中国）执行总裁李亮（右）
“果之满满和嘉莉比奥在做的最重要的一件事就是，通过新鲜水果让客户从内到外都美起来。”果之满满创始人何星远这样说道。据悉，成立于2009年的果之满满目前在上海已有100多家直营店，70多万会员。而此次跨界合作，也为果之满满带来了全国性的曝光式品牌推广。
跨界的最大意图是找到消费者，据悉，接下来双方还会有更多合作，李亮神秘地表示：“产品会惊爆眼球”。
蓄势待发，打通新零售全脉络
据悉，2019年上半年，嘉莉比奥已铺垫了许多线上活动。李亮表示，线上与线下的产品有着很大区别，因此嘉莉比奥会做好充足的准备，适时推出适合线上的产品。“在2019年下半年我们会推出具有特色的、适合线上消费人群的产品，来彻底引爆嘉莉比奥的线上渠道。”
在李亮看来，真正意义上的新零售没有线上线下之分，如何去经营产品更为重要，“一定要找到品牌的消费人群，明确品牌定位，并在自己的领域下做专、做精。”
看着展位热闹的场景，李亮感慨，行业不应该再焦虑下去，今年不是行业的寒冬，而是行业新的升级。真正有坚实基础的品牌，真正对消费者有责任心的品牌，才有生存下去的机会。
