*这是品观APP《自在》栏目2019年第24周的推送，每周六下午3点与你不见不散
鸥美药妆的董事长贾云鹏除了法国和上海，现在往返最多的就是杭州了，All in线上，打通线上与线下的关系，形成以实体店为核心的线上线下融合，这是今年贾云鹏给自己定的KPI，老板亲自上场，业务还没展开，就成立了杭州公司，在阿里的旁边租下办公室，可见决心之大。
贾云鹏是特别洋派的企业家，世界五百强背景下海，2003年创业，从代理法国药妆品牌开始，对化妆品的认知首先是解决皮肤问题，所以非常清楚研发的重要性，随后一头扎进法国，投入研发生产销售，十来年，在法国药妆界成了赫赫有名的人物，而在中国，能感知的是遍布全国，尤其是上海的鸥美药妆实体店。
贾云鹏（一排左五）与鸥美药妆杭州团队
在遇到张君之前，贾云鹏是不相信风口的，专注实体快20年，对线上也是有种排斥的，然而，与张君的碰撞，打开了他对线上的认知，真正能实现新零售的应该是实体企业。
“线上并不难，只要判断好风口，All in进去，一定会事半功倍。”张君轻松说。张君何许人？现任微医集团高级副总裁，原网易电商运营总经理，前美图秀秀高级副总裁兼美图美妆CEO，负责过两大平台的电商业务，花了几十亿探索化妆品的电商运营，买到的结论是：真正能实现线上线下打通的应该是具备扎实的供应链优势，品牌积累和零售能力的实体企业。
张君将参加2019（第十二届）中国化妆品大会，登台做演讲
作为线上制订过规则的人，张君告诉贾云鹏：要做好线上，首先要懂得看风口。怎么看风口，最简单的方式是看平台CEO的KPI，互联网公司每年都要增长，每一任CEO为了增长，都会制定新的KPI指标，作为企业，能不能为平台老大的KPI做贡献就是风口，这正如电梯理论，在上升的电梯里努力，自然会事半功倍。
在过去，我也是不相信风口的，见到吴蚊米我才真正相信风口的力量。
吴蚊米喜欢服装，读书时就开过淘宝店，大学毕业做了一段时间记者，然后去杭州创业，成立了蚊子会，因为文字能力不错，一边出书建立影响力，一边给电商做培训，商会+媒体属性，是电商粘性很强的社群。
为电商服务，自然要离淘宝近一些，公司就在阿里的对面，淘宝开始做直播时，吴蚊米第一时间捕捉到这个风口，跟电商卖图片不一样，直播算新的内容+场景电商，有文字能力，又有电商能力，又懂淘宝生态，趁着直播的风口，吴蚊米用拼命三郎的精神，蚊子会迅速成为淘宝直播机构的第二名，签约孵化50多个网红，有了这个基础，开始延伸做品牌营销的全案，在给宝洁提案时，宝洁的高管开始担心公司太年轻，后来被年轻团队的认真、专业与高效征服，蚊子会成为宝洁淘系合作最多最大的一家营销全案服务商。
第一次见吴蚊米时，她刚刚创业，很秀气很热情，几年不见，企业发展神速，见面依然热情，多了一些成熟优雅的气质，聊了这几年的发展，不得不承认，互联网确实是有风口的，但能不能抓住风口，还是有必然的条件的。对吴蚊米来说，看到风口是一种能力，抓住风口则是她多年电商圈资源的积累，团队敬业务实的做事风格，以及吴蚊米的为人，MCN机构是做人的生意，亲和大气便成了竞争力。
从左到右依次为：蚊子会董事长疯子王、淘宝直播负责人赵圆圆、蚊子会创始人兼直播机构负责人吴蚊米。吴蚊米将参加2019（第十二届）中国化妆品大会，在“内容营销分论坛”做演讲
云集抓住了微商的风口，背后是肖尚略多年电商供应链资源的积累，以及理工男对互联网技术的优势；Home Facial Pro抓住了微信公众号的风口，背后是创始人吕博曾经在宝洁市场研究部8年，积累出对消费者洞察的能力；完美日记抓住了小红书的风口，背后是创始团队All in在内容上，从深度到广度的全方位覆盖……
在互联网的世界里，风口年年有，每一个风口就会成就一批品牌，当媒体开始马后炮地解读成功秘诀时，模式早已不可复制。都是服务消费者，线上与线下生态是相似的，曾经百货、超市、化妆品店每一次终端渠道的变革，也会成就一批品牌。
然而不管是线上品牌还是线下品牌，如何基于每一个消费者，构建线上线下全渠道的服务链路？这是摆在每个企业面前最大的风口。
抓住这个风口的能力应该是什么？中国化妆品大会决定迁址到杭州时，天猫大快消总经理古迈建议说：线上线下融合是必然的趋势，线上没有那么复杂，大会的价值应该是给大家呈现各种新玩法，让大家从中获得启发，基于企业自身的优势打通线上线下，形成以消费者为中心的闭环。
7月21-23日，一场主论坛，五场分论坛，邀请了40+演讲嘉宾，在杭州这座创新之城，大会的原则是：不给与会者制造焦虑，而是给大家带来多元的思维，分享各平台不同的玩法，促进线上线下企业的相互了解，在多变现象中洞察不变的本质，通过思想碰撞获得启发，抓住属于自己的风口。
