摘要 亚商和亚缇从表达意向到最终达成正式合作，为何只用了短短1个月？严明为何会青睐刘晓坤，而刘晓坤又为何会选择亚商？这其中种种都值得解析
文/品观网 舒秀辉
嗳呵品牌创始人、亚缇企业董事长刘晓坤，又获得了资本的投资。
3月23日，刘晓坤在其古北国际财富中心的公司总部，完成了亚缇企业的第二轮资本引入的签约仪式，引入资金量为上千万美元。
嗯，这是一个重磅的新闻，但不是一个稀奇的新闻。
如果细数近10年来获得风投青睐最多的化妆品行业人士，刘晓坤应该是“最佳答案”，他所创立的品牌必定伴随着资本的助力成长，其中不乏红杉、IDG这样的明星级资本。
对于如何运用资本的力量，完成品牌在渠道、产品、团队、管理等方面的蜕变升华，刘晓坤可以说是非常得心应手。
但这个重磅但不稀奇的新闻却有着十分值得玩味的地方，那就是投资亚缇企业的资本方——亚商资本，其合伙人为前相宜本草总裁严明。
为何严明会青睐刘晓坤，而刘晓坤会选择亚商， 这其中双方的谈判用了多久，这其中种种都值得解析。
>>亚缇企业董事长刘晓坤
这次“恋爱”一个月就搞定
一般情况下，当资本介入一个品牌，它需要一个周期来对品牌进行相关调研，来确定其价值，当然这个周期肯定不短。
而有意思的是，这次亚商资本和亚缇企业双方从表达意向到最终达成正式合作的时间周期，只有1个月的时间。
“恋爱一谈，马上就有结果。”刘晓坤风趣地说道。
为什么在这么短的时间内，双方就能正式敲定？
“这要感谢首轮投资的红杉资本，它们的投资已经为亚缇这家企业做了很好的背书和肯定，亚商更关心亚缇企业的未来发展。”严明更透露，亚商更关心亚缇企业的未来发展，“追求健康生活方式的亚缇企业的基因符合预期”。
>>亚商资本合伙人严明（中）
严明“看上”刘晓坤哪点
爱情必须你情我愿，双方的理念相互契合才能长长久久。
那么，严明到底“中意”刘晓坤哪点呢？
其实，刘晓坤早在获得首轮投资时就已经总结了什么样的企业能够获得资本的青睐。他当时总结出三点，分别是有保障的产品品质、有广阔的项目前景以及有素质的团队。
以刘晓坤旗下的亚缇克兰为例，亚缇克兰全品项拿到了欧盟的ECO有机认证，这即是对产品品质最好的背书，天然有机化妆品以每年平均10%的速度增长（数据来自OrganicMonitor）证明这条路的前景十分广阔，而训练有素的团队一向是刘晓坤的强点，这从品牌2014年的渠道拓展数据就可见一斑：截至2014年底，当时已入市两年的品牌完成了600家高端超市、250家大润发系统、79家屈臣氏的网点覆盖。
以上这些当然是严明看重的刘晓坤的“资本”，除此之外，严明也提出他认为一个企业家应该具备的3点素质：“一个企业家首先要拥有一个伟大的梦想，其次是要有坚忍不拔的精神，三是企业家一定要懂得分享，尤其是当你成功后，因为最终企业能够持续健康的发展，一定和整个团队，包括合作伙伴是密切相关，靠个体是很难成功。”
而这三方面素质，也是刘晓坤所具备的。
刘晓坤不止一次承诺过不会卖掉亚缇克兰，要努力将它运作上市。
同时，刘晓坤深刻明白打造一个品牌必须做好“打持久战”的准备，而不管是嗳呵时期在KA渠道的艰苦拓展，还是如今亚缇克兰在KA、屈臣氏、专营店等多样化渠道的稳步推进，刘晓坤均未盲目采取狠砸广告的策略，因为他十分清楚，一个品牌必须在产品、品牌形象、渠道建设以及团队管理方面夯实基础，才有未来通过广告拉升品牌的资本，而这个过程需要的时间成本必须付出。
另外，刘晓坤也极具分享精神，在其当年将嗳呵出售给强生时，他留下了大部分的部下与自己一同创业，如今亚缇企业的部分成就自然与他们分不开。同时，像百货品牌德国Aquabio、屈臣氏&CS专柜品牌纽西之谜、唇部护理品牌小蜜坊、男士护肤品牌锐度、婴童品牌艾芭薇，要么是刘晓坤投资的，要么是刘晓坤系的职业经理人所创办的，这些品牌发展过程中，或多或少都有刘晓坤的帮助。
投资就是投人，这是资本的一个共识。显然，刘晓坤就是对的那个人。
刘晓坤为何青睐亚商
既然首轮获得红杉这样知名的国际资本投资，为何刘晓坤引入第二轮投资时不引入其他知名资本，而是选择相对低调的亚商资本呢？
一方面，其实亚商虽然低调，但是底蕴也十分深厚。创立于1988年的亚商，从企业咨询切入市场，于2000年初正式转型资本投资，是上海本土的知名资本。截至目前，亚商所投资过的项目超过100个，累积管理的资本规模超过60亿元，在制造、医疗以及渠道实体通路等方面的投资都颇有建树。
但是，这些并不能成为亚商在刘晓坤选择第二轮融资对象胜出的关键因素。而它的关键，其实就是严明。
作为曾经著名草本品牌相宜本草的操盘人，严明管理过一个年回款额超过20亿的品牌，而他丰富的管理经验正是刘晓坤极其看重的。
“对我们团队来说，之前做的是10亿以内的品牌，那当品牌继续做大后，我们在管理经验上是相对缺乏的，所以其实虽然我们看重钱，但我们更看重严明带来的管理经验，这是无法用金钱来衡量的。这就像我们首轮选择红杉时是一样的道理，红杉带来的是亚缇当时欠缺的一个资源，是它投资的电商平台资源，我原来是做传统渠道的，我希望新渠道能对我的思想进行冲击，让我完成学习，更加快速地了解趋势和行业。”刘晓坤坦陈道。
资本是逐利的，但对刘晓坤的战略投资，严明透露，并不会出现之前很多品牌与资本方纠缠过的对赌协议，而是让亚缇企业的品牌能够按照一个优质品牌正常的发展路径良性发展。
他认为，化妆品行业是一个高毛利的领域，对赌对于品牌发展来说毫无意义，因为这样带来的负面影响（比如不合理的渠道压货）显然更大。对此，刘晓坤也深表赞同：“没有一个企业会去竭泽而渔，成为一个良性循环的企业才是正确的道路。”
那么，获得第二轮投资的刘晓坤与他的亚缇企业，将在今年有怎样的新动作呢？让我们拭目以待好了。
