当前，市场、行业、资本等多重合力推动着中国社交电商全面爆发。
相关数据统计，2018年中国社交电商市场规模增长率为66.7%，远高于同期电商和网上零售的增长率。业内人士表示，未来，社交对零售全产业链的渗透融合将持续深化。
值得注意的是，社交电商的兴起也进一步带动了化妆品零售业态的增长。完美日记、HFP等一众超级新品牌在近两年通过抖音、小红书等社交电商平台迅速崛起。
随着社交电商对零售业的持续渗透，化妆品行业又面临哪些机遇和挑战呢？
12月3日，由中国连锁经营协会（CCFA）主办的“CCFA新消费论坛-2019中国国际时尚零售产业峰会”在上海苏宁宝丽嘉酒店召开，同期还联合品观APP举办了主题为“颜值经济、一路向美”的平行论坛。
论坛上，尼尔森数字广告优化总监王麟为大家分享了在社交电商全面爆发背后的美妆新趋势。
尼尔森数字广告优化总监王麟
社交电商数据背后的九大趋势
数据显示，2015年之后，社交媒体声量增长放缓，市场整体进入存量竞争时代。王麟表示，在这样的背景下，抖音、快手等社交电商平台依然能不断开疆扩土、快速增长，更值得品牌去研究。
她谈到，目前，随着社交电商的不断发展，其数据背后体现出的变化，也能给美妆行业一些启示。
一、护肤讨论趋势下降，彩妆声量稳步上升；
二、面膜、口红和眼影是讨论最多的单品；
三、消费者对成分的关注度快速上升，烟酰胺、玻尿酸增幅最快；
四、男性关于护肤讨论增幅明显，过去一年的增幅达到了120%左右；
五、18岁以下人群对护肤讨论和关注度持续增强，过去一年基本已经实现翻番；
六、在对成分的讨论中，功效和成分之间的搭配成为热议话题；
七、超过70%的消费者关注斑、粉刺和黑眼圈问题；
八、过去一年里，关于TOP10妆容话题，桃花妆讨论稳居第一，日韩系等日常清新妆容绝对值虽小但总量较高。
九、包装讨论声量占比趋势上升，当下消费者更加关心产品包装是否好看，年轻化以及新国潮趋势下，大家更加追求新奇特的趋势。
数据背后，美妆行业应该怎么走？
结合以上趋势，王麟总结出了未来美妆的几类新方向。
其一，在短视频和社交电商爆发的时代背景下，更需要针对不同类型客户所关注的产品利益重点，选择适合媒体和匹配的KOL沟通有共鸣的内容。
其二，这是全面关注颜值的时代，但“美得低调”是普遍诉求。在产品研发和生产上，可以考虑植入桃花妆等消费诉求，如果没有跟桃花妆相匹配的产品时，可以把旗下其他类似的产品组合，以爆品的营销方式做推广传播，同时在电商营销过程中可以做一些新的组合方式。
第三，不要忽略包装和联名，要破壁探索。在做产品营销的时候，或者内容营销的时候，不仅仅局限在自身的包装设计，更要达到情感的沟通。
第四，在研发上，要持续关注成分概念；在市场开拓上，可以多考虑低龄和男性市场。
第五，要发掘新CP。可以用不同的成分、不同的功能组合来满足消费者一定的情感诉求，而不是简单的“产品绑定”，这才是新一代年轻人更加关注的方向。
“2020年，要做到‘精准为王’。”王麟表示，“要通过数据建模的方式来确定哪个品类值得往前走。只有把数据的力量更多运用在产品的研发阶段，让数据来赋能时，才能在后期做到内容的精准传递以及沟通。”
