摘要 今年7月，美白产品被纳入特证管理，据业内人士预计，至少20%的美白类产品可能将无法通过药监局审核而被淘汰出局，美白市场将出现巨大的“空窗期”
文/品观网 夏珺
“您想看美白、保湿还是抗皱的功效呢？”“您现在家里用的是什么产品？”“您今天主要想选择水、面霜、精华还是其他产品呢？”今日（4月16日）下午，“Olay四季美白护肤品类特训营”在安徽合肥开课。
当宝洁护肤品市场策划部高级经理谢德雯，在特训营现场向大家介绍神秘的三个问题，并解释这三个问题其实分别指向消费者的“镜子、钱包、梳妆台”，能够精准的了解消费者的需求时，台下的学员们频频点头称是，并纷纷拿出手机将这重要的“黄金三问”记录下来。
>>宝洁护肤品市场策划部高级经理谢德雯
此次安徽合肥站的“Olay四季美白护肤品类特训营”，旨在针对Olay品牌在安徽及安徽周边的重点CS渠道客户，通过内容丰富、贴近实际的讲座及现场互动，帮助学员更加了解市场状况，也对Olay品牌有更深层次的认识。精彩的特训营吸引了包括安庆蓝茜堡、白佰合、宿松全佳等80余位Olay品牌CS渠道优质分销商和经销商客户的参与。
26年持续引领美白潮流
“能否攀登上最高的山峰，取决于选择与谁同行。”宝洁客户生意发展部销售总监胡丁不无自豪地向学员们介绍着Olay这个大家选择同行的伙伴，“自1994年第一支美白乳液开创美白乳液的先河；2001年第一款专门为亚洲女性设计的美白产；2002年第一片织布式美白面膜、夜间美白精华；2010年第一支滴管式的美白产品；2014年第一个推出美白CC霜。
>>宝洁客户生意发展部销售总监胡丁
近26年来，Olay在美白系列的每一步，都在国内起到了引领潮流的作用。”这些开创性的举措和Olay一直不断的努力，让消费者在想到美白产品的时候，就能想到Olay。Olay品牌已经成为中国乃至亚洲市场NO.1的殿堂级美白品牌。
美白市场增长空间仍巨大
胡丁表示，目前，市场上以补水为品牌定位的品牌很多，补水类产品的市场容量大约在40亿左右，而品牌定位为美白的产品却不是特别多。但实际上，美白市场与补水市场的容量差不多大，且消费者对美白产品的需求比补水产品更高。
胡丁介绍说，据调查显示，80%的女性消费者都使用过美白产品，美白是女性消费者期待的主要功能之一。因此，美白产品市场空间巨大，增长量也将非常可观。
而随着今年7月，美白产品被纳入特证管理。据业内人士预计，至少20%的美白类产品可能将无法通过药监局审核而被淘汰出局。一方面，目前市面上的美白类产品将面临大洗牌，另一方面，现有的CS渠道市场中用户需求没有得到有效满足。2015年美白品类必将出现断崖，美白市场将出现巨大的“空窗期”。
7天VS90天 Olay助资金更快流转
胡丁还表示，在美白产品方面，如何选择更好的品牌，成为店铺吸引顾客的利器，他认为，作为万千中国女性心目中的美白护肤专家，Olay能成为大家的首选。
培训营现场，《化妆品观察》主笔、行业知名营销专家吴志刚也表示，未来CS渠道的美白驱动战略，需要依靠成熟品类的高知名商品吸引顾客，完成品牌驱动；依靠全面满足用户需求建立竞争优势，完成品类驱动；依靠精细运作与商品管理提升运营效能，完成品种驱动；依靠提升用户回店频率与满意度提升利润，完成品质驱动。
>>《化妆品观察》主笔、行业知名营销专家吴志刚
谁是能提供四位一体的美白品牌呢？能打造美白大时代的，一定是更知名、更安全、更有效、更专业、更快周转品牌。未来时代唯有更快，才能更高更强。
而Olay品牌不仅能让CS终端根据自己的需求，选取任意的一件或几件产品进行销售。另外不同于其他品牌一季度一次的订货，Olay品牌每7天就能进行有效订货。7天对比一个季度的90天，终端现金流的周转率提高了14倍。对于终端来说，资金流就被激活了。
今日下午，集训营现场的精彩演讲引得现场的学员们频频点头称赞。明日上午，宝洁百货渠道销售经理顾慧琤、宝洁百货渠道培训经理谢佳，还将为参加集训营的学员们带来《OLAY美白产品知识》、《OLAY快速成交技巧》、《员工培训技巧EDAC》等精彩培训课程。
