今天的线下化妆品从业者正面临两大挑战：
其一，传统“人、货、场”正在被重新定义，经营者必须围绕新一代消费者，打造场景化、情景式的购物场域，学会在眼花缭乱的品牌大杂烩中，用科学的方式探索新的选品方式和选品标准。
其二，随着抖音、快手等社交平台兴起，流量入口发生“转移”，传统化妆品从业者无法再依赖单一渠道保持生意增长，而是必须积极开拓线上业务板块，打造线上线下“一盘棋”模式。
为了助力行业者更好地应对挑战，推动行业“破局成长”，2021年品观重新启动了找货巡展活动。继武汉站之后，今日（6月25日）找货巡展第二场西北站在西安香格里拉大酒店圆满落幕。
本次巡展的展商规模全面升级，150+精选品牌，涵盖新国货、进口品、热门小品类等高关注度类目。这场“开到家门口的好货展”，让西北区域的化妆品人进一步扩充了自己的选品池，同时也更深入了解了当下的趋势和热点。
除此之外，品观还特地安排了对接沙龙和精品小课，借助大咖云集的思想盛宴、同行的面对面交流，帮助化妆品一线经营者发现新商机，为处在困局中的店老板、代理商们找到新的转型思路和方法。
用买手思维看选品逻辑
近几年，越来越多的品牌都在“押注”功效市场。
据美业颜究院发布的《2020功效型护肤产品消费洞察》的数据显示，当下功效型护肤品的线上市场规模已经达到796亿元，约占整个护肤市场的66%。
而市场规模的持续扩大，背后其实是来自消费端的变化。
在护肤这件事上，更多的消费者开始关注品牌能否解决肌肤问题，并倾向于根据自身皮肤特质选择“美白、补水、祛痘、抗衰”等不同功效型产品，价格、国别等影响消费决策的权重在降低。
而这也意味着，过去单纯从“价格、贴花、利润”等维度出发的选品思路，已经不适应今天的市场环境，门店应该建立买手思维，在海量品牌、行业资讯中甄别符合当代年轻用户审美的潮流商品。
光合社创始人叶光
“今天化妆品店遇到的问题，本质就是优质顾客数量不够多，顾客忠诚度和黏性不够强”，在24日下午宝缔品牌对接会上，光合社创始人叶光谈到，优质顾客的数量和黏性，是可以依靠门店的精细化运营，和新兴品牌矩阵带动起来的。
他表示，在今天的市场环境下，如果一个品牌的定位、功能、价格带均是门店的空白点，门店就应该勇于尝试，将其作为门店的战略性品牌进行重点经营。与此同时，门店还应该抓住消费者对于焦虑性功能产品的迫切需求，围绕这种迫切的“刚性”需求进行选品，例如，受熬夜和颜值焦虑的困扰，当代年轻消费者普遍热衷脱发、抗衰一类产品，门店就应该让这类功效型品牌和产品成为服务门店消费者的“工具”。
宝缔中国区总经理谢姝媛
本次找货巡展的重要参与者之一宝缔，就是一个主打抗衰的功效型产品。据宝缔中国区总经理谢姝媛介绍，作为丹麦排名第一的护肤品牌，宝缔产品运用视黄醇、葡萄籽提取物等核心成分和独家专利渗透系统，实现了“让护肤成分传达至肌肤真皮层，刺激肌肤胶原蛋白再生”的功效，是能够帮忙化妆品零售经营者服务好顾客的一大王牌“利器”。
事实上，除了功效型产品，品观找货巡展还结合新国货崛起的热潮，引进了包含瑷尔博士、贝润、敷尔佳、UKISS、usmile、Scentooze三兔等一系列热门新国货品牌；针对小众进口品“后来居上”的趋势，展出了宠爱之名、茉贝丽思、HOLA赫拉、艾思诺娜、LUNA等优质品牌；除此之外，邓特艾克、吉尔玛、摇滚动物园等“细分王者”，也为零售商、渠道商提供了更多的细分选择。
这样一个经过品观层层筛选之后的“选品池”，不仅代表了当下了的选品趋势和热点，也有利于帮助更多具有用户思维的化妆品零售店，进行货品结构的调整，完成从卖场思维到买手思维的转变。
品牌渠道云集，看选品趋势热点
近几年，西北化妆品市场的包容性越来越强，这种包容性表现为，当地消费者和零售端普遍对于小众进口品和新国潮的接受度越来越高。
早在2019年，全球抗糖化的先行者COCOCHI COSME就曾亮相西安巡展，时隔1年，COCOCHI COSME再携日本第一款抗糖化面膜、日本乐天销售第一的面膜AG面膜出现在了本次西北巡展的现场。cocochi cosme品牌CS渠道销售总监姬长海表示，相比于前两年，西北区域的渠道商对进口品的接受度有了明显的提升，纵观本次巡展的参展品牌，进口品和国产品的占比几乎达到了5:5，不仅如此，当地市场对于高端进口品的接受度也在逐步提升。
不止进口品，国产新锐品牌的展位同样也是热度不减。其中，海洋幻想作为一个诞生于2018年，由生物化学、海洋科学等专研型博士团队创立的皮肤美学专业护肤品牌，就在本次巡展受到了大量的关注，不少渠道商对品牌的定位、颜值、功效均给出了较高的评价，认为“其实国潮护肤的新样板”、是“真正基于当下年轻用户需求打造的年轻品牌”。
除此之外，本地渠道商在选品方面的经验越来越丰富，越来越倾向于精准选品。
“零售端的选品其实是从门店定位和需求出发的”，智美之钥联合创始人张俊辉表示，未来门店大致分为两类，一类是美妆快销型店铺，这类店铺往往更注重效率，会运用快速上新手段吸引顾客；一类是新型美护店，更侧重服务区打造，借“产品+项目”的增值服务实现毛利增长，基于这两类店铺在选品上的侧重，智美之钥推出了项目类产品和关键性品类核心爆品。例如，考虑到目前精华在门店的销售占比有较大提升空间，智美之钥从这一品类切入，推出了一款为门店定制的核心爆品——220ML抗初老精华。
作为新一代的行业展会，品观找货巡展正在以“小而全，全而精，精而准”的特性征服品牌商；同样对于渠道商而言，找货巡展也正在逐步成为化妆品从业者了解行业前沿趋势的一个重要“窗口”。
陕西科美斯诺生物科技有限公司品牌主理人全泽子诺表示，作为区域性展会，西安找货巡展的规模无法媲美全国性的展会，但对接的意向客户十分精准，特别是对于新品牌而言，这种精准对接的展会，反而更有利于找到意向客户。
“大大小小的展会已经参加过很多次了，这次来品观找货巡展主要目的就是了解市场趋势和热点，看看年轻人喜欢什么样的产品。”不少参展商表示，品观找货巡展已成了行业发展的风向标。
选品实操，玩转抖音电商美妆
针对西北地区不少传统型门店和渠道商的转型需求，巡展现场还特地安排了两场小课，特邀抖音电商营销策划负责人Fiona、健康星球联合创始人杜昱皛，分别围绕健康星球的选品逻辑、抖音小店选品策略、直播流程规划、短视频运营方法等经营者关注的热门话题，进行独家分享。
抖音电商营销策划负责人Fiona
Fiona表示，抖音美妆品类占据大盘头部，并呈持续增长态势，与此同时，行业年轻化特征明显，三四线城市的下沉用户占比逐渐提升。另外，从细分品类来看，质感、功能突出的面部彩妆成重点，成分美妆拥有更大的市场机会，其中功能性成分内容搜索量迅猛增长，种种数据显示，美妆类目在抖音平台大有可为。
那面对如此庞大的增量空间，品牌到底如何玩转抖音电商美妆，如何做好抖音账号的定位及运营呢？“抖音账号是电商转化的前置装置”，Fiona表示，对品牌而言，抖音小店是“仓库”，抖音账号则是“店铺门头”，所以品牌应该把更大的重心放在账号的经营上。而运营好美妆品牌账号最关键的是结合自身特征和产品特征做好账号的定位。
健康星球联合创始人杜昱皛
杜昱皛则从健康星球关于商品和体验的思考出发，谈到情绪健康、身材管理、睡眠改善正在成为90后TOP3健康诉求，基于这种诉求，健康星球定位“健康美丽新生态”，为用户提供一站式优质健康必需品，为家庭提供全生命周期健康管理解决方案。
截至目前，健康星球已经精选30个品牌，200个SKU，在各大机构门店植入“健康星球-健康生活必需品”模块，与此同时，健康星球还创建了包含“皇太后、参官燕、超麻”等多个自有品牌。
也正因为如此，健康星球拥有大量选品经验。据杜昱皛介绍，为了精准甄选优质品牌，健康星球选品团队独家创立了BCSEE选品模型，从品牌、成分、科技、效果、体验等维度进行评估，甚至参与选品必须经历包括调研初筛、极客选品会、星球测评三个环节。
这种模型式的选品思路和流程，为正在经历“选品难”问题的渠道商们提供了新的参考。至此，为期一天的品观找货巡展西北站也在这种浓厚的学习氛围中落下帷幕。
接下来，品观年度最高规格盛会——2021（第十四届）中国化妆品大会，8月5-6日即将在上海国家会展中心召开，同期还会举办“新国货主题展”。感兴趣的小伙伴现在可以提前报名，抢入场机会。【点击报名】
