摘要 代理商的另一优势，体现在比品牌商更了解消费者上。他们要花更多心思研究消费者的消费想法和需求，因此，在做活动时能够更接地气。比如在活动的策划中，会加入很多“亲民”的活动
文/品观网 邱云龙
如果说以前代理商的责任是在品牌方和零售终端之间串联，实现品牌、代理商、零售终端三层级逐级递进，那么今天这个销售模式正在发生改变。在这个过程中，代理商所承担的任务和责任越来越重，需要接触和帮助零售终端，更加贴近普通消费者。
4月18日，2015年花皙蔻闺蜜节在南京靓丽欧姿化妆品店禄口店和殷巷店同步展开，活动取得的效果是上述观点的有力诠释。本次活动是花皙蔻2015年春夏最大的促销活动----闺蜜节在全国的首站，南京仕琳化妆品有限公司总经理白云、南京万寿堂商贸有限公司总经理张道军、万寿堂旗下靓丽欧姿化妆品连锁系统总经理吴敏，以及花皙蔻品牌资深培训总监高静均出席本次活动。
在活动中，花皙蔻推出了多项促销活动，包括加一元换购超值商品等。记者了解到， 4月1日到4月15日的活动预售期销量已经突破15万，而活动主办方---南京仕琳化妆品公司总经理白云表示，5天的活动期间销售额也有望达到15万。
身份角色转变，代理商搭台唱戏
与之前品牌方作为活动的主角相比，本次活动却是由代理商——南京仕琳化妆品公司一手操办的。对此，作为本次活动的承办方南京靓丽欧姿化妆品店老板吴敏深有感触，她表示，之前和品牌方合作办活动，因为中间缺少沟通和对接，每次活动都似有欠缺。而且品牌方对零售终端的了解程度有限，导致很多活动的对接都很拖沓，有些活动甚至是应付了事。
但是从去年开始 ，活动的主办方由品牌方变成了代理商，这给促销活动带来了巨大的改观。“代理商比品牌更了解消费者，更了解零售终端，对于我们活动的举办提供了很多的便利，我们也更加高兴，更加愿意跟代理商做活动。”吴敏说。
>>南京靓丽欧姿化妆品店总经理吴敏
吴敏也向记者介绍了品牌和代理商做活动的不同：“品牌做活动，往往就是张贴海报，放上产品，现场也无非是用音响放各种优惠政策，而品牌的工作人员有甚至是从各个大学聘用来的临时工，这样的活动千篇一律，对于消费者来说，早已有了免疫力”。同时，品牌做活动有些工作人员往往敷衍了事，“品牌方有的时候沟通要走流程，非常麻烦而且还不见得能够迅速解决一些事情。”吴敏说。
同时，代理商与店铺是直接对接的，这样在一些活动策划和执行中沟通更加容易，也让活动进行得更加顺利。
“目前来说，我们做店的，更喜欢和代理商合作做活动，因为我们可以和代理商直接沟通，活动的改动也会更快地执行，这对于我们双方都是有益的。”吴敏表示。
贴近零售终端与消费者，代理商更有优势
代理商的另一优势，体现在比品牌商更了解消费者上。他们要花更多心思研究消费者的消费想法和需求，因此，在做活动时能够更接地气。比如在活动的策划中，会加入很多“亲民”的活动。
在活动现场，南京仕琳化妆品公司就举办了各种丰富多彩的互动，比如现场运乒乓球跑、小丑魔术表演、抽奖活动等，这样的活动也让现场的群众和消费者很兴奋并且积极的参与其中。
这种更加生动有趣的活动，最直接的受益者就是消费者。记者也在本次活动现场采访了一位顾客，她告诉记者：“之前靓丽欧姿做活动，我也参加过，但是这次活动显得很不一样，这次南京仕琳的施华蔻闺蜜节就显得很亲近，各种小互动还有很多小奖品，让我觉得非常开心，也愿意去购买一些产品。”
现在零售环境的遽变，要求代理商更加贴近终端，了解终端和消费者所需。对此，作为本次活动的主办方——南京仕琳化妆品公司总经理白云也许更有发言权。
>>南京仕琳化妆品公司总经理白云
“像南京仕琳就做了很多之前可能和我们的身份‘不相符’的事，比如我们做的这次花皙蔻的促销活动。同时我们南京仕琳还开办了‘店长精英培训班’，由我们公司的董事以及化妆品行业的资深专家白云虎老师来给零售店铺的老板、店长甚至是店员来上课，而且是完全免费的，只要跟我们合作的就可以。现在我们更加贴近零售终端，我认为这是代理商未来发展的一个方向。”白云说。
