9月17日上午，由品观APP主办的2021（第十四届）中国化妆品大会·新营销论坛，在上海国家会展中心举行。巨量引擎大众消费业务中心美妆行业相关负责人金怡青在会上作了题为《“星川云”:预见全链营销机遇》的演讲。
抖音目前的日活达6亿，用户时长达到106分，每天有70万的短视频正在被上传，用户的创作意愿度非常高。而在这样一个高人气的平台，商家要如何在抖音掘金？
作为巨量引擎旗下的电商广告平台，巨量千川正是为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案的平台。金怡青以通俗易懂的语言，为现场听众详解了要如何在抖音做生意。
抖音如何帮用户种草拔草？
“抖音是风口上大家都很感兴趣的平台，我们经常遇到别人问，抖音还火吗？还能火多久？这个问题的本质，是用户在社交内容变迁之下，在经历什么样的内容消费。”金怡青说道。
事实上，品牌商家在抖音主要完成两件事情，一个是种草，就是如何将产品植入到消费者心中；第二件事是拔草，就是如何在抖音上面完成营销的转化。
金怡青表示，一般品牌种草，主要有品牌、达人、竞价和直播四种模式。品牌给受众传递品牌格调，但是，面对大量品牌的竞争，如何保持竞争力？
这要求商家在不同的平台，找到大量对的达人，然后在一个投放周期之内，通过多层次的内容对用户进行反复触达。在这样的情况下，逐渐去打造一个立体化的品牌心智。但问题也在这时候出现了——各个平台的人群标签是不对等的，不可能说品牌广告投放在哪儿，客户就出现在哪儿。
“抖音有106分钟的用户使用时长，这代表着，抖音有足够的行为窗口期去提高品牌触达的概率。以抖音为核心，字节跳动生态内有完全的生态链路，这大大提升了品牌在抖音营销中，对品牌的多层次反复触达。”金怡青说道。
比如，今年38节期间，薇诺娜联合抖音，借着《乘风破浪的姐姐2》热度，顺势推出关联IP《宝藏女神驾到》。薇诺娜借此打造了一场品牌自播大事件,通过大曝光、主题承接、明星/达人短视频追投等营销手段，最终项目硬广总曝光数1.03亿，直播单场GMV1000万，明星种草视频播放量6400万，品牌人群资产数增加1亿。
抖音的另一个赋能就是内容营销。在抖音数据中心的支持下，可以挖掘受众对哪些内容感兴趣，由此结合内容推广商家的产品，由此降低品牌的营销门槛。
除了内容营销，还有抖音直播。抖音直播从去年到今年开始爆发，吸引了大量品牌入驻。金怡青认为，抖音用户停留时长有106分钟，可能是两集电视剧，可能是一部电影。当直播在用户的行为里面占据了很大的行为链路之后，直播对用户来说已经是一个品牌的电视台了。
比如薇诺娜在抖音的直播，不只是通过直播赚钱，此外还可以给他们带来稳定的粉丝和私域流量，当自播稳定增长的时候，商家的生意增长模式就可以突破自身的瓶颈。
巨量云图“5A8大”如何助力商家营销提效？
在抖音的营销生态中，有品牌、达人背书、竞价直播等多种场景支撑。但是，商家要如何将这些场景全部链接起来？
在此，金怡青为观众讲解了“巨量云图”数据中心的“5A8大”概念。
“5A”代表着5大人群——被动曝光人群；浅层交互行为人群；深层交互行为人群；品牌消费人群；品牌拥护人群。
而“8大”是指小镇青年、小镇中老年、GenZ、精致妈妈、新锐白领、资深中产、都市蓝领、和都市银发这8种人群的社会属性。
金怡青指出，商家要利用好巨量云图的“5A8大”，首先第一步，需要定下目标人群。品类的重点人群是谁？不同人群的触达频次是不一样的，如精致妈妈或者年轻人，被触达到转化的心智频次是不一样的。
针对不同人群，需要买单的频次组合，都在巨量云图上有所呈现。巨量云图由此可帮助商家寻找最优触点组合与触达频次，多层次反复触达，并洞察不同人群的内容偏好，然后用他们喜欢的语言跟消费者沟通。
除此之外，巨量云图还跟各大电商平台有API的对接，可以联动品牌的许多场景。目前，在抖音除了线上场景，还可以连接线下，包括直播卖券引导用户去线下核销。
“所以，在抖音上生意到底该怎么做？其实，完成的就是种草和收割两件事情。链接这两件事情是抖音的优势，这是基于抖音强大的数据融合能力，由此进行品牌营销的提效升级。”金怡青总结道。
作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由纽西之谜赞助，诺斯贝尔战略合作，主题为“中国时间”。
本场新营销论坛由科丝美诗、伟博海泰、伊斯佳股份、微盟战略合作，有广告教父莫康孙、来自小红书/快手/抖音/B站等当红社媒平台、茉莉数科等机构和半亩花田等新锐品牌的重磅嘉宾带来精彩分享。
