9月17日下午，由品观APP主办的2021（第十四届）中国化妆品大会·新营销论坛，在上海国家会展中心举行。会上，微盟集团电商运营专家周梦梦，为大家带来题为《全链路经营 助力美妆品牌数字进阶》的主题演讲。
如今的消费市场已经发生了天翻地覆的变化。对于美妆企业来说，曾经，品牌花钱就能有流量，就可以看到效果，或者买了SaaS工具就可以把私域运营这件事情做好，然而如今，流量流量获取成本越来越高，品牌营销难度陡升。
作为微信生态的企业级服务，微盟为此提出了一系列解决方案，助力美妆品牌从公域到私域、从流量到留量，构建全域数字化商业闭环，帮助企业实现生意的增量。
数字化助力美妆产业日趋成熟
会议伊始，周梦梦跟大家分享了一组数据：2021年1—8月，美妆产业上下游共计发生75起融资，6家美妆相关企业上市。
这些上市美妆企业有一个共同特点：其供应链、渠道、品牌端、消费端全链路都实现了数字化转型。“这意味着，数字化助力美妆产业链日趋成熟”。
实际上，企业向数字化转型离，是全社会各个环节共同作用的结果，如通信网络、新技术、算力等新基建就位、国家政策推动、用户线上消费习惯形成、零售市场健康发展等。
那么，在数字化蓬勃发展的环境下，美妆个护市场发生了什么？
首先，美妆护肤的消费群体不再是一二线白领，而越来越往三四五线下沉；其次，Z世代美妆护肤的消费群体已经超越了25岁以上的消费群体用户总量；再次，对于新时代的95后、00后消费群体来说，他们对于产品的细分和多元化也越来越重视。
这代表着Z世代作为美妆消费核心人群，对个性化的要求不断提高，市场对品牌分别在人、货、场的升级重构，以及内部精细化管理方面提出了新的挑战。
在周梦梦看来，在Z世代崛起的过程中，美妆品牌如何抓住这部分用户就显得尤为重要，“所以现在越来越多美妆类的客户，大家都开始打通公域和私域，尝试全链路的运营”。
据周梦梦介绍，如今，美妆品牌通过“微信公众号+视频号+企业微信+微信社群+小程序”组合，构建和运营私域流量，并通过数字化赋能，实现用户的精细化运营。
以人为核心的全域运营是企业数字化转型的关键，对于品牌来讲，与新人群深度沟通是美妆国货企业实现品牌持续化增长的必然选择。
微盟TSO天梭计划
为了助力商家实现数字化转型，微盟提出了“TSO天梭计划”，帮助美妆品牌实现公域+私域的高效协同，从流量到留量，构建全域数字化商业闭环。
据周梦梦介绍，“TSO”分别对应着“Traffic流量”、“SaaS工具”、“Operation运营”。
Traffic流量，能够从公域多链路引流盘活，留存私域精细服务。
“随着流量去中心化发展，公域流量思维开始向私域用户思维转变，微盟以用户为中心、多链路进行公域引流，在私域内通过社群运营，内容种草等多维触达方式，提升转化与用户留存。”周梦梦表示。
SaaS工具，实现私域基建，提升能数字经营力。
据周梦梦介绍，在中国数字经济发展战略下, 20年来，中国企业平均数字化得分为50，除了11%的领先企业早有数字化部署并转为实际收益外，仍有超过70%的企业全域数字化运营能力不足，“而微盟能够通过成熟的技术、可以与企业CRM、ERP、POS、CDP等各系统完成对接，帮助企业提升数字经营能力”。
Operation运营，即公众号+小程序+社群+BA+视频号，五大阵地合力构建美妆私域流量池。
国货美妆企业要进行数字化转型，就需要因地制宜的进行组织架构、产品力、私域价格策略等一系列转型核心要素的构建。而微盟在私域的运营模型，能够使企业的私域运营更高效。
“未来，每个企业都需要布局数字化。”周梦梦表示，“微盟能够通过数字化营销、数字化系统、数字化运营3大能力，构建企业私域流量池，帮助企业实现全域数字化商业闭环。”
作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由纽西之谜赞助，诺斯贝尔战略合作，主题为“中国时间”。
本场新营销论坛由科丝美诗、伟博海泰、伊斯佳股份、微盟战略合作，有广告教父莫康孙、来自小红书/快手/抖音/B站等当红社媒平台、茉莉数科等机构和半亩花田等新锐品牌的重磅嘉宾带来精彩分享。
