摘要 卡婷在苏州美媚、张家港炫色和常州天添美的销量，均居该门店系统彩妆品类的首位。在对卡婷的评价中，产品的高性价比是所有人都力赞的
文/品观网 陈攀
4月，知名彩妆品牌卡婷在江苏展开了百万大促活动。据悉，参与此次江苏百万大促的卡婷人员共有181位，参与网点共有34个，覆盖南京、苏州、常州、无锡、南通、宿迁、徐州、扬州、徐州等江苏主要城市。卡婷江苏地区两位代理商——苏州美媚总经理陈少明和南通七月彩妆阁总经理张英进行全力配合。
目前，这场大促活动最主要的16日—19日的四天大促已经完满收官。据记者最新得到的数据，截至4月19日，卡婷江苏百万大促销售金额已经达到了124万2606元，超过目标金额的115万，完成度高达108%。
同时，作为卡婷的明星产品，气垫皙皙霜销售1638盒。在这场促销中，卡婷完成1000元以上成交共200单，大单成交额总计26万6080元。其中，最高一笔客单价由南京宝岚化妆品大学城店产生，该笔成交金额6708元。
>>南京宝岚化妆品大学城店卡婷百万大促外场
卡婷董事长陈侨川称，卡婷今年回款目标是1.6亿，打造四个回款千万级省份，除了已过千万的四川，还包括江苏、浙江和河南，今年四场百万大促也在这四个省份展开。江苏是卡婷发展非常迅速的市场，一季度的销售额同比增长了9倍，最有希望成为卡婷第二个千万级市场。
当然，促进销售并不是卡婷大促的唯一目的，卡婷也希望借助这次活动，提升卡婷网点的彩妆经营水平，毕竟，彩妆已经成为门店的一个新的增长点。正如常州天添美化妆品连锁总经理唐亮所说，护肤品的发展已经渐趋稳定，而彩妆却发展迅速。彩妆拥有很强的吸客能力，卡婷的百万大促提升了门店的彩妆影响力。
百万大促提升门店彩妆影响力
在大促期间，记者走访了苏州、连云港、南京和常州四座城市，并采访到卡婷大促的终端网点人员，具体地了解到这次大促的情况。其中，相关人员均反映卡婷对此次活动重视程度前所未有，促销为门店吸引来大量客流，提升了门店在彩妆方面的专业水平和影响力，也促进了当地消费者的化妆意识。
>>苏州美媚化妆品连锁总经理杨蕊
苏州美媚化妆品连锁总经理杨蕊介绍，门店从2013年下半年引入卡婷，从2014年下半年开始，代理商陈少明开始重点引导其进行卡婷彩妆的销售。这一次的百万大促，卡婷品牌方和代理商都耗费了很大的精力，参与的人员更专业、政策更到位。
张家港炫色美业总经理付安侯也表达了同样的观点，他还认为，这次大促提升了门店地位和店员的专业水平。
据唐亮介绍，天添美在常州共有4家店，全部都引进了卡婷。“我的店在一周前就做了开业一周年庆，很多会员都有参与，销售业绩也不错。”唐亮称，本来担心店庆会影响卡婷的大促，但是看到卡婷的人员对门店的布场，营造出的彩妆氛围和体验感，自己就不担心了，他认为大促会吸引顾客眼球，提升自己门店彩妆的吸引力。
南京宝岚化妆品连锁营运经理李义美向记者透露，宝岚总共有十家店，从去年9月份开始将卡婷引入其中一家，目前已经增加到5家。参与促销的这家门店是宝岚旗舰店，有200平方米左右，2015年元旦开业，开业当天就有卡婷。
说到这次百万大促，李义美称，门店前期的装饰效果非常好，卡婷人员服务态度好，技术专业。这次大促对于卡婷而言有四大提升：宝岚在当地消费者心中的知名度、宝岚的行业知名度、宝岚的客流量和宝岚的人员专业度。
产品高性价比和团队高专业度
根据终端门店的反馈，卡婷能够在大促中表现抢眼，除了品牌方和代理商的大力投入和政策支持，主要是还源于卡婷本身产品的高性价比和团队的高专业度。因为在非促销期间，卡婷的市场表现同样抢眼。
据记者了解，卡婷在苏州美媚、张家港炫色和常州天添美的销量，均居该门店系统彩妆品类的首位。即使是在拥有巴黎欧莱雅、卡姿兰、玛丽黛佳、毛戈平等众多知名彩妆的宝岚，卡婷销量同样排名前三，李义美称，在这次百万大促的带动下，卡婷4月销量肯定是第一。
在对卡婷的评价中，产品的高性价比是所有人都力赞的。
南京宝岚的店员和苗从事彩妆销售已经有3年的时间，她告诉记者，卡婷的产品价格适中，色彩不会很浓，非常贴近生活，产品不易脱妆，粉非常细腻，消费者易于接受。
正是因为产品的高性价比，因此，对于彩妆这种体验性强、效果明显的品类而言，消费者在体验卡婷之后，基本都会购买。
炫色老板娘羊忠娟就表示，卡婷的产品品质很好，特别是气垫皙皙霜，有许多顾客都是进店指名要体验，并且形成购买。
余志秀是炫色的常客，她表示自己从去年开始在炫色接触彩妆，卡婷是自己最早接触的彩妆品牌之一。她告诉记者，卡婷价格合理，妆容不容易脱，店员做的体验非常好，自己每周都会购买。
“卡婷最打动顾客的就是体验效果。”炫色店员卓秀告诉记者，对购买彩妆的消费者而言，即时可见的效果是影响顾客购买的最大因素。
也正因为深知彩妆体验的重要性，卡婷品牌和代理商的美导会时常对终端门店的店员进行培训。毕竟，除了产品本身的效果，化妆人员的专业度也会影响到顾客的体验效果。
>>常州天添美化妆品连锁总经理唐亮
除了产品的高性价比和团队专业度，唐亮还认为，卡婷价格体系好，带给门店和店员的收益回报高。厂家和代理商的人员素质非常不错，代理商张英做事严谨，执行力强，专业度高。
唐亮坦言，虽然就品牌的知名度而言，卡婷和一些砸广告的大品牌还有差距，不过彩妆是一个非常注重体验的品类，产品效果和现场体验对于消费者的购买行为影响最大，卡婷抓住了彩妆销售的核心点。
彩妆是终端门店新的增长引擎
在中国市场，化妆品年增长率一直保持两位数，国家统计局发布的数据显示，2014年，中国化妆品零售总额为1825亿，年同比增长10.0%，增幅略有下降。
不过，和行业整体发展逐渐稳定的趋势不同，彩妆仍然保持着高达50%的年增长率，成为化妆品市场发展的强劲动力。
《化妆品观察》主笔吴志刚曾表示，在过去的2014年，化妆品专营店遭遇了4%的客户流失，绝大部分都是25岁以下的年轻群体，把年轻消费者吸引回来是问题的关键。他认为，门店增长的突破点在于补充以彩妆为代表的时尚商品，来提升门店的时尚感，强化门店的顾客体验，让更多的年轻消费者进店带动整个门店的发展。
这一点与卡婷这次大促的市场反馈不谋而合，李义美告诉记者，卡婷的色彩风格都非常吸引年轻人，可以紧跟潮流推出品牌，产品上柜及时，赢得了很多的年轻消费者。卡婷在宝岚的大学城店表现最好，颇受大学生欢迎，这次卡婷促销的最大单也是来自该店。
彩妆，很显然成为推动门店发展的新力量。
“护肤品是一个成熟的品类，而彩妆则在高速成长。”杨蕊称，在她的店内，彩妆陈列占比为15%，但是销售额占比却高达30%左右。她特别提到，自从门店引进了卡婷，店内彩妆发展迅速，提升了顾客的彩妆意识。
羊忠娟也认为护肤品发展已经进入常态，而彩妆还有很大的发展空间，彩妆的促销比护肤品更加容易。她表示，自己对于彩妆品牌的评判标准是价位与消费层相符、品牌的知名度和产品本身，卡婷非常符合这些条件，她更表示，卡婷的产品和人员都很棒，这个品牌在未来会有很强的爆发力。
唐亮更是立志打造自己门店的彩妆定位，这从天添美的店招可见一斑：“天添美色彩体验店”。唐亮认为，彩妆具有很强的吸客能力，在天添美门店内，单个门店在去年的彩妆月销售不到两万，现在已经超过七万，占门店销售份额20%—30%。而卡婷作为天添美表现最好的彩妆，也成为拉动门店彩妆发展的排头兵。
在记者看来，卡婷经过这一次的百万大促活动，不只是在于提升卡婷在江苏市场的知名度与销售额，为打造回款千万级省份诸如强心剂。更大的意义在于，提升终端门店的彩妆意识与专业度，以让门店寻找到新的增长点。
这正如陈少明所说，这次卡婷百万大促中很重要的一点，就是增强门店对卡婷彩妆销售的积极性，引导门店，带动店员，强化他们销售彩妆的意识，提升门店的彩妆经营水平，以提升门店整体的经营状况。
张英则称，自己的公司七月彩妆阁是只代理了彩妆品类，以在彩妆方面形成突破，并在重点打造卡婷。
