摘要 正所谓“淡季做市场，旺季做销售”，在6、7、8三个月份，把店里的商品价格大幅度调低，稳定消费人群；做好店铺员工的销售产品组合制定，尽可能增加店铺的平均客单价
文/丰美零售咨询（微信公众号） 赵珠峰
很多人认为夏季皮肤新陈代谢旺盛，只要注意防晒皮肤就不会有太大问题，所以化妆品销售人员也理所当然地认为夏季是化妆品销售的淡季。其实就在夏季里，我们仍然可以找出一些提升销售的途径。
首先，夏季女性最常做的事情是什么？女性在夏季最烦恼的事情是什么？我们能为她们做什么？
夏季女性最常做的事情有：
1、穿着短薄轻小的衣物，展现女士的独特魅力（这样皮肤就会有更大的面积曝露在阳光下）
2、逛街
3、频繁沐浴
4、上班
5、光脚穿凉鞋、丝袜
6、大量饮水
夏季女性最烦恼的事情：
1、太阳辐射晒伤晒黑皮肤
2、天热大量出汗
3、身体散发出异味
4、皮肤感觉油膩
5、蚊虫叮咬
6、家居异味很重
7、鼻部容易出现黑头
8、体型肥胖
我们的机会：
1、从顾客的需求上分析，最大的机会就是有机会推荐防晒产品和晒后修护产品（防晒喷乳、 防晒乳液、防晒霜、免洗防晒护发素；晒后修护精华喷雾、晒后修护精华露、面膜贴、防晒服、）
2、其次是有机会推荐沐浴和足部的产品。夏天人们普遍沐浴频率提高，沐浴乳、洗发露和身体上的用品使用量就会增加，所以我们可以推荐以下产品（洗发露、护发素、沐浴露、浴盐、沐足液、足部按摩膏、足霜、脱毛膏、走珠、沐浴花、凉拖鞋）
3、再次针对油腻感我们有机会推荐清爽系列的产品（清爽型的化妆水、清爽的沐浴露、吸油面纸、纸巾、湿巾、止汗露）
4、我们有机会推荐花茶、饮料、水杯
5、夏天天气炎热，人体容易散发出各种异味，爱美的女性是非常讨厌这种气味的，所以我们就又有了新的机会，推荐我们的香水或者精油（香水、茶树精油、洋柑橘精油、玫瑰精油、佛手柑精油、马乔莲精油、茉莉精油、熏衣草精油、天竺葵精油、薄荷精油、柠檬草精油、迷迭香精油）、走珠、香体喷雾、香体乳、花露
6、蚊虫叮咬使得我们有机会推荐蚊香、杀虫剂、宝宝金水、花露水
7、家居异味是我们有机会推荐84消毒液、空气清洗剂、洁厕灵
8、家有孩子的，我们还可以推荐痱子粉，爽身粉、宝宝金水
9、鼻部黑头我们可以向顾客推荐去黑头鼻贴、有去黑头功能的绿豆泥面膜
10、对于身体肥胖的顾客，我们可以推荐减肥茶等减肥产品
这些是我们找到的一些新的思路，但是想要做好夏季销售还需做好其他一些工作。
1、现实情况，五月大部分忠实会员都已经到店铺参加活动了，所以从老会员身上挖掘潜力会有一定难度，如果更好的把握新会员效果会更好。
2、对有把握的老会员重购和生日会员，必须事先为顾客做好一份产品组合，做到有的放矢。
3、我们每个BA都必须有一种认知，即脸部的产品，大家都会推，也擅长推荐，但是身体的、足部的、颈部的、眼部的、手部的、发用的却不善擅长。如果反过来，在夏季，我们首先推荐本季顾客需要的上述季节性机会产品，再推擅长的产品，也许效果会出乎意料。
4、我们更重要的一项工作是必须安排BA重新学习上述季节性机会产品的相关知识
从整个店铺的经营角度上看我们还有其他一些方法来提升销售：
1、让每个人都熟悉夏季畅销的商品清单：防晒乳、防晒霜、沐浴露、洗发水、香水、面膜、脱毛剂、花露水、杀虫剂、湿巾、纸巾、拖鞋、浴盐、搓澡巾、丝袜、花茶、走珠、隔离霜、补水喷雾、晒后修护产品、美白产品、瘦身产品、止汗露、精油、蚊香、空气清新剂、消毒液、痱子粉、爽身粉、澡巾、浴花、指甲油、吸油面纸
2、在条件允许的条件下，在店外出夜场增加店铺销售
3、正所谓“淡季做市场，旺季做销售”，在6、7、8三个月份，把店里的商品价格大幅度调低，稳定消费人群
4、加大宣传力度（广发邮件、大量派发DM、单页、多做活动、坚持顾客到店铺体验优惠政策、坚持发布滚动字幕、播音等等手段尽可能为我所用）
5、做好店铺员工的销售产品组合制定，尽可能增加店铺的平均客单价
6、加强和会员的关系，多进行一些网络互动（电子邮件、微博、QQ、微信等），因为这些活动足不出户避开了天气炎热，不利户外活动的因素
