今日（3月29日），第三届中国化妆品年会在广州南丰朗豪酒店举行，以丰富精彩的内容，提振了2023年化妆品产业发展的信心。会上，林清轩品牌创始人孙来春带来了《赶潮与造船，林清轩品牌高端化探索之路》的主题演讲。
孙来春指出，做品牌应该“造船”，而不是“赶潮”。“品牌只有沉下心来，沉淀科研、技术、运营，把‘船’做大，才能在遇到风浪时把矛放下来，抵御不确定性的风险。驾驭不确定性才能前行，找到确定性才能存活。”
中国品牌如何在高端市场突围？
作为中国高端护肤品牌的代表之一，林清轩通过数十年深耕精华油这一细分赛道，和以山茶花润肤油为主的大单品策略，在高端护肤市场上站稳脚跟。
孙来春感慨道，“去年第二季度上海封控，总部在上海的林清轩‘废掉了’，第四季度所有的人都发烧，线下门店连客人都没有，‘又废掉了’。但即使在如此困难的情况下，林清轩的船没有翻，全年业绩依然实现10%的增长。”
在孙来春看来，从两会提案到十四五规划，国家和行业对培育本土高端化妆品品牌的呼声越来越强烈，国货品牌已经迎来了挑战进口高端品牌的时代机遇。
而关于如何打造中国高端护肤品牌，孙来春指出，中国品牌想要在国际品牌林立的高端市场实现突围，就需要差异化经营，聚焦新品类才能活。“做新品类的老大，才能代表这个品类突围成功。”
此外，中国品牌想要突围成功也离不开“精准聚焦”战略。
“12年时间，林清轩只干一件事情，就深耕中国工艺和中国特色植物，聚焦山茶花精华油品类，实现从1.0到4.0的产品升级迭代。”孙来春表示，“这期间，我们丢掉了很多机会，如淘品牌时代、抖品牌时代、快品牌时代、微商时代，都跟我擦肩而过。”不过，得益于聚焦战略，林清轩山茶花精华油累计销量达到2000万瓶，平均14秒卖出一瓶。
经过多年沉淀，林清轩已成功构建了“以油抗老”增长全链路，实现了从山茶花品种研究、原料种植、活性成分提取、配方研究、自主生产销售为一体的全产业链体系。其中，在研发端，林清轩连续三届高新技术企业，累计拥有80多项专利，其中包括33项发明专利。
“线下实体的春天已经到来”
目前，林清轩已在全国开出了400家直营店，并放开了加盟模式。在孙来春看来，“线下实体的春天已经到来。”
他指出，“一店真的可以养活三代人，我坚信化妆品品牌开单品牌店一定是趋势。但与此同时，发力线下不等于不拥抱线上数字化，做品牌一定要有线上与线下。“
目前，通过构建OMO线上线下融合体系，林清轩将线上作为流量入口，线下以极致服务和体验承接着线上流量，将流量转化为粉丝沉淀，再通过私域运营、客户管理系统激活粉丝，形成了完整的销售闭环。
会上，孙来春再次提及了他的伟大梦想——做世界第五大化妆品集团。此外，林清轩也将长期践行“让人类与地球的肌肤更美”使命。
接下来，林清轩将用绿色环保的发展为企业的前行铺设道路，并向“成为世界五大化妆品集团之一”这一伟大目标进发，加大科研力度，在践行可持续发展的企业社会责任的同时，为消费者带来更多优质产品，不断挖掘国产品牌增长的新“破局点”。
第三届中国化妆品年会由化妆品观察、CiE创新展联合主办，FPH肌盼主赞助，贝豪集团、中国国际美博会战略合作，有15位大咖共论产业发展，指引未来趋势。
