摘要 元元微商创始人张仁恺认为，微商火爆是购物终端大转移的结果，其依托的并不一定只是微信平台，也可以是人人、微博社交平台以及唱吧等小型社交软件
文/品观网 易烊铭
4月28日，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（济南站）如期举行。上海敖冠贸易有限公司董事长、元元微商创始人张仁恺以“微商如何落地”为主题，从微商概念、特点、未来和落地等多个方面详细介绍了微商的发展历程。
张仁恺认为，微商是通过社交网络进行产品销售的经济个体，微商依托的并不一定只是微信平台，也可以是人人、微博以及唱吧等小型社交软件。同时，依托社交媒体将优质商品分享到全网络的微商行为，除了可以贩卖化妆品之外，还可以销售很多东西，包括好吃的、好玩的、好用的商品和服务等。
而微商之所以如此火爆，在张仁恺看来，这是购物终端大面积转移的结果——显然，移动端购物比PC端购物要方便得多。艾瑞咨询提供的数据也显示，从2011年开始，中国网购交易中移动端占比成逐年提升之势，2011年移动端购物占比仅为1.5%，到了2014年则已增至30%。
当然，张仁恺还对微商和传统分销模式进行了对比。张仁恺认为，传统分销模式是基于地理区域位置的传统渠道价值，这种价值主要包括仓储物流、资金垫付、搬运工角色以及信息缺乏环境下提供“专业”的服务等；而微商的价值则是对覆盖社交半径之内的人群提供营销和服务，是基于信息过剩环境下超专业的信息中介服务。
而在谈到微商未来发展方向时，张仁恺表示，目前国内微商已向微商2.0方向发展。微商2.0具有三大特点，包括1、产品和品类更加多元化；2、微商模式也更加多元化；3、微商代理模式正由个人代理向公司化、系统化和平台化的方向转变。
除此之外，对于线下实体经营者怎样才能做好微商的话题，张仁恺也给出了自己的建议。他表示，实体经营者经营微商应该两手都要抓，两手都要硬。“首先，老板自己要加入代理，熟悉微商经营模式之后，找到合适的微商负责人去专门运营；其次，应该鼓励全体员工经营好朋友圈和微信公众号，借此积累粉丝并增强客户黏度，以提高门店的客单价和复购率。”
2015中国化妆品零售峰会由品观传媒主办、品观网及《化妆品观察》协办、纽西之谜主赞助，年度主题为“新消费时代”。参与本场峰会演讲的重要嘉宾包括：亚缇企业董事长刘晓坤，凯度消费者指数中国区业务群总监赵晖，奥洛菲集团董事长何国光，AFU阿芙CXO（首席惊喜官）陈大花，上海敖冠贸易有限公司董事长、元元微商创始人张仁恺，本土化妆品零售新锐管理专家叶光，TEEIN帖易策略总监杨雁，雅兰国际集团副总裁、活泉国际CEO马晓宁，南京芝麻信息科技有限公司CEO朱智，K友汇发起人、嘉诚优品副总裁管鹏，EA•LEAD怡亚通国际美妆有限公司总经理赵华，康缇商业百货连锁有限公司加盟事业中心总经理邹本生等。此外，本场峰会还包括2015中国化妆品O2O零售新技术高端沙龙活动。
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