印度，正成为美妆巨头们争相角逐的焦点。
近日，雅诗兰黛集团宣布与印度知名婚纱品牌Sabyasachi合作，推出口红系列产品。据悉，此次合作，是雅诗兰黛集团加速布局印度市场的又一重要战略举措。
显然，随着中国市场增速放缓，印度的市场潜力已被世界看到，甚至，有观点认为，“印度有望成为下一个全球最大的化妆品市场”。
雅诗兰黛牵手印度国宝级品牌
公开资料显示，Sabyasachi是印度知名时尚品牌之一，创始人为印度时装设计师 Mukherjee，有“印度婚纱之王”的美誉。
作为印度最炙手可热的新婚礼服品牌，Sabyasachi广受印度名媛千金及宝莱坞女星的青睐，常出现在她们生命中最重要的场合，象征着幸福及财富地位。随着知名度提升，Sabyasachi的业绩也水涨船高，2019年曾实现250亿卢比（约为21.7亿人民币）的营业额，同比增长约30%。
如今，Mukherjee正在探索高级珠宝市场，并试图将其业务推向全球。而牵手雅诗兰黛，是其首次涉足美妆领域。
据悉，二者联手推出的首个限定口红系列，历经三年打磨，共计有红色、棕色、粉色、桃色等10款颜色，旨在搭配不同的深色肤色。口红管为24克拉镀金管，绘有由Sabyasachi珠宝部门设计的孟加拉虎徽章，地域特色浓厚。
该系列口红定位高端，每支售价74美元（约为人民币532.7元），将于3月4日起在网上以及印度、美国和英国发售，3月21日起将扩展至中东、南非、法国、德国、香港、澳大利亚和新加坡。
在Mukherjee看来，从服装到化妆品是无缝过渡，“创造永恒的东西对我来说很重要，我已经通过设计服装做到了这一点。”对于首个美妆作品，他寄予厚望，“我希望女性能在这个系列中找到一款可以坚持使用多年的色调，并希望包装足够漂亮，可以保存并传承给下一代。”
对于雅诗兰黛集团而言，此次合作是集团押注印度市场的又一重要战略举措。
“我们的战略是，如何在本地层面赢得全球胜利？”雅诗兰黛全球品牌总裁Justin Boxford对牵手Sabyasachi信心满满，“印度拥有非常活跃的消费者，该地区目前存在巨大的增长潜力，再加上Sabyasachi的明星影响力和他在社区中的权威，意味着我们有一个很好的机会发出声音。”
“对于发力于印度市场的外来品牌，了解印度品味的特殊性显得尤为重要。”有观点指出，印度的时装消费很大程度上由婚庆和宗教节日推动，基于此，雅诗兰黛选择与在当地民族服饰中有重要影响力的品牌合作，显然更容易获得消费群体的文化认同从而驱动消费。
美妆巨头竞相“押注”印度
事实上，雅诗兰黛进军印度市场的“野心”，早就有迹可循。
早在2022年，雅诗兰黛集团便迈出了进驻印度市场的“步伐”：6月，护肤品牌the Ordinary与印度美妆及时尚零售巨头Nykaa达成合作；7月底，投资部门New Incubation Ventures与Nykaa签约，推出Beauty and You计划，旨在关注和培养下一代印度美容创始人。
“近年来雅诗兰黛集团业绩增长乏力，亟须寻找第二增长曲线。”某业内人士分析，无论是裁员、涨价，还是这次加码印度，都是挽救业绩之举。
不止雅诗兰黛，其他国际美妆巨头也不甘落后，纷纷进驻或加速在印度市场的业务。
欧莱雅集团旗下已有15个品牌入驻印度市场，并在印度设立高级研究中心，还计划在三四年把印度分公司打造成一家价值10亿欧元的企业；
科蒂旗下Gucci Beauty、Burberry Beauty等十余品牌均已入驻印度，去年底又任命Rizwan Mulla为印度业务的开发总监，以加速其高档化妆品部和大众美妆业务部门在印度市场的布局。
资生堂集团于去年频繁发力，不仅在印度孟买开设首家资生堂品牌线下精品店，旗下彩妆品牌Nars也前后脚进驻印度，目标是在三年内成为印度排名前五的高端美妆品牌之一。
丝芙兰则与印度最大的零售商RRVL结盟，后者将拥有丝芙兰在印度实体店和电子商务渠道的独家经营权，以扩大其在印度高端美容行业的影响力。
已有企业体会到了深耕印度市场带来的回报。如，2023财年科蒂在印度的营收实现了65%的增长，并预计其增长轨迹将持续下去；联合利华印度子公司（HUL），在护发、护肤、洗浴及美容等个护品类市场中占据核心地位，发展至今已成为印度最大的快消品公司。
印度取代中国成“新大陆”？
与国际巨头扎堆入驻印度的热闹相比，中国市场显得有些寂寥。
美妆巨头们近期的财报均释放出一个讯号，欧美及中国等传统市场，增量已放缓，“外资在中国开始卖不动了”（详情见《国际美妆巨头们正迎来危机》），典型如，宝洁旗下品牌SK-II在大中华区的销售额同比下跌3.4%，LG生活健康在中国市场的销售额同比下跌19.6%。
美妆巨头们势必要找到下一个新蓝海，而种种迹象表明，印度，有望成为下一个全球最大的美妆市场。
人口红利。联合国统计研究显示，截至2023年4月中下旬，印度人口已超过中国，成为全球人口第一大国。另据咨询公司RedSeer预测，2025年印度美妆、护肤及个护等相关产品市场规模将至200亿美元，将成为全球前五大化妆品市场之一。
消费大国。据民生证券研报披露，印度人口有着基数高、增长快的特点，其年龄结构显示出年轻人口占比较高，这为印度的经济发展提供了巨大的潜力，预计2030年超过65%的印度人口将被归类为“中产阶级”，可支配收入的快速提高与中产阶级的崛起使得印度极具成为消费大国的潜力。
也就是说，年轻且庞大的人口加上快速增长的收入，使得印度消费成为全球投资领域中最引人注目的叙事之一。
电商崛起。据公开资料，印度已成为全球第八大电商市场，2020年的营业额高达500亿美元，网购人数高达1.4亿，仅次于中国内地和美国。到2026年，印度的电商市场预计将达到2000亿美元，到2030年更将高达3500亿美元。
依托人口红利带来电商高速发展，吸引国际品牌加速入局——在今天的印度身上似乎看到昔日中国的影子，但对于国际巨头而言，深耕这片新兴市场又绝不是简单的模式复制而已。
更何况，现在的中国市场，已出现了一定程度的升级，传统经验已经开始失效，正如某品牌负责人所言，“虽然复苏不达预期，本土品牌崛起，但中国市场仍是国际巨头的重要布局地，后者正面临新的挑战。”
如何收复失去的中国市场份额，又如何逐鹿印度这一庞大体量的“新大陆”，对于国际美妆巨头而言，是亟须解决的新课题。
