摘要 雅丽洁的这款银杏无硅油高端洗护产品，突破性提出「银杏五方配比发则」，萃取银杏、人参、灵芝、姜根、何首乌等植物精华，为秀发灌注奢华滋养，打破无硅油产品的干涩问题，实现了无硅油洗护的养活一体化
文/品观网 陈攀
2014年年初，雅丽洁（国际）集团提出“全明星战略”主张，并将其作为企业品牌的升级战略。从代言人明星化、产品明星化、服务明星化三个层面同步进行升级，为合作门店源源不断输出品牌价值。
如今，自去年推出极密™BB霜和家族化套和产品之后，雅丽洁又为全明星战略再次升温。
在今天（5月7日）于长沙举行的雅丽洁2015春夏新品推广会上，雅丽洁就以“星势力，GO”为主题，推广了全新的银杏无硅油高端洗护、8杯水三源集萃“给女神的心意”套盒、防晒套盒、极密™BB霜新套盒，加速产品明星化进程。
银杏洗护进军无硅油高端领域 加速升温全明星战略
红海中寻找蓝海，是一条不错的成功法则。众多极富商业嗅觉的企业，都是通过运用这一法则，从平凡走向成功，从成功走向卓越。如果说目前中国的洗护市场是一片红海，那么，这红海中的蓝海，则无疑是无硅油高端洗护市场。
如今，中国已经是全球最大的洗护市场，在这个300多亿的市场规模中，有4000多个品牌在其中厮杀，竞争不可谓不激烈。但是，商机永远需要挖掘，我们可以看到，在这300亿的市场中，高端洗护占据15%的份额，在过去十年增长了10倍。
消费者对于高端洗护的关注也愈发关注，在百度搜索中，“无硅油”百度数据远远高于“马油”、“汉方”、“草本”等，在淘宝上，“无硅油”产品高达2.51万件。在欧美、日本等国际市场，消费者对无硅油洗护的接受度均在60%左右。
正是在这一片红海中找到蓝海，雅丽洁选择升级已经经营18年的银杏洗护产品，向无硅油高端洗护进军。这也是雅丽洁今天推广会所力推的产品。
“雅丽洁推出银杏奢养高端洗护系列，是为了更好地满足当下市场和消费者需求的细分化。”雅丽洁集团总经理吕宏喜称。
在今天的推广会上，雅丽洁集团湖南大区经理姚凯生透露，雅丽洁这次推出的银杏无硅油高端洗护产品共有三大系列，分别是银杏奢养修护系列、银杏奢养去屑系列、银杏奢养健发系列。
目前，虽然市面上已经出现了一些无硅油洗护产品，不过记者了解到，雅丽洁的银杏产品有自己的特色和优势。
雅丽洁的这款银杏无硅油高端洗护产品，针对消费者洗护体验中的痛点，突破性提出「银杏五方配比发则」，萃取银杏、人参、灵芝、姜根、何首乌等植物精华，为秀发灌注奢华滋养，打破无硅油产品的干涩问题，实现了无硅油洗护的养活一体化。
在此之前，雅丽洁银杏洗护系列已经经营18年，由于产品定位不同，无硅油高端洗护的操作思路也发生了改变。
“此次银杏奢养高端洗护系列，在延续过硬产品质量基础上，会更加注重品牌影响力和形象的提升，以吸引中高端消费者购买。”吕宏喜表示。
为此，雅丽洁携手国际名模杜鹃，倾情演绎银杏奢养系列的“养活秀发”新主张。
吕宏喜认为，杜鹃以美丽、独立、有品位的新东方女性形象，准确传达了“无硅油”的国际时尚潮流和“银杏本草五方配比发则”的东方理念，助力银杏塑造品牌形象新高度。在品牌形象塑造方面，雅丽洁后续还会有更大动作。
雅丽洁银杏无硅油高端洗护系列的推出，以及国际名模杜鹃的倾情演绎，这两大明星的推出，必定又成为加速雅丽洁全明星战略布局的全新动力。
升级8杯水和BB霜套盒产品 促进产品系列家族化
在今天的新品推广会上，除了银杏无硅油高端洗护产品，另外两大主角是极密™BB霜和8杯水三源集萃的全新套盒。
姚凯生表示，极密™BB霜新套盒的优势在于，以强化好肤色和增加使用体验两个维度组合销售，完善消费需求、培养消费习惯以及提升门店利润空间，打出一记漂亮的组“盒”拳。
2014年9月，雅丽洁推出BB霜产品，至2014年年底，销售额达到2.8亿元，大派送期间，689304支抢派一空，自然动销 150万支。其中，气垫BB霜，销量高达93.5万盒，销售额持续引爆 1.36亿元，最热门店一天单品出货 423 盒。
关于8杯水三源集萃的新套盒，也有明显优势。其中，套盒化销售最核心的优势在于可以带动门店产品销售，强化用户体验，为门店提升客单价。
自从2014年年初雅丽洁推出全明星战略以来，我们可以看到，从8杯水三源集萃的面世，到极密™BB霜的诞生，再到产品家族化升级，以及这次的银杏无硅油高端洗护产品的推出，雅丽洁正在一步步实践自己的战略布局。
不过，对于一直强调为客户创造价值的雅丽洁而言，自己进行全明星战略的目的显然不局限在企业自身，推出更加优质的产品，进行的升级换代以及套盒销售，归根到底还是为门店输出更多有价值的产品，这才是雅丽洁的企业经营之道。
