韩束发布会：聚焦战略奏效后重回多元吕义雄再展雄心

摘要自2012年高调回归传统渠道以来，韩束的发展有目共睹，特别是其通过实施品牌聚焦战略、品类聚焦战略，让消费者对韩束品牌产生了强烈的记忆点。不过，吕义雄称，从今年开始，韩束将从“聚焦”重返”多元化“

6月27日，以“韩束改变，国货时代”为主题的韩束品牌升级发布会在上海梅赛德斯奔驰文化中心举行，1600余位业内人士见证了韩束近年的腾飞及未来的大梦想。

吕义雄首次总结韩束企业文化透露力争行业第一“雄心”

韩束品牌创始人及CEO吕义雄以“最初的梦想”拉开发布会序幕。他称，自己从小就喜欢做生意，没其他理想和爱好。而讲到他亲手创立的韩束品牌时，他表示，初来上海时，他就跟同事和朋友讲过韩束的梦想，就是打造一个让街上卖菜的阿姨也都知道的大众品牌。过去的10年里，他遭遇过挫折和质疑，但从没放弃过，“今天，这个梦想，现在向我们走来”。

演讲中，吕义雄首次总结了韩束的企业文化：多元、乐观、创新、冒险。

在这次发布会上，吕义雄将韩束定义为“时尚大众化”的化妆品牌，而不再只是“大众化”的化妆品牌。他特别提到，自己十分信奉欧莱雅中国前总裁盖保罗（已因病过世）说过的一句话——“化妆品，给予女人的是一个美丽的梦想”。这也正是他在大众化前面加了时尚二字的重要原因。

最近以来，韩束在推广中不断地在强调“国货”身份。吕义雄就此表示，当前，优秀的民营企业己经走过原始积累阶段，开始注重并完善消费者体验的每一个细节；未来的民族品牌，一定会越做越强，如今也已然进入国货崛起的时代。“我们一定要抓住‘洋退民进’的历史发展阶段，这是一个关键时刻的阶段，是打造中国品牌世界梦的最好阶段。”吕义雄如是称。

自2012年高调回归传统渠道以来，韩束的发展有目共睹，特别是其通过实施品牌聚焦战略（发展韩束一个品牌，暂时搁置旗下其他品牌）、品类聚焦战略（聚焦BB霜，以红BB霜为代表的韩束BB霜家族在2013年取得了5.76亿的业绩），让消费者对韩束品牌产生了强烈的记忆点。不过，吕义雄称，从今年开始，韩束将发生“改变”，“品牌聚焦、品类聚焦”战略将转变为“品牌多元化、品类多元化”。

据介绍，今年底，韩束将正式启动一叶子面膜，向美即学习，力争3年内创造行业第一面膜品牌；同时启动吾尊，向欧莱雅男士学习，做国内男士第一品牌。2016年，其还将启动MlSS HAN彩妆品牌。吕义雄的雄心是，通过未来5年的努力，力争成为这个行业的第一。

吕义雄认为，只有做到第一，才能确保市场地位安全。他提到，美国研究机构调查过美国上世纪20年代的25个在大众消费品领域排名第一的品牌，过了60年，还有21个还是第一名，有3个到了第二三名，只有一个消失了，所以，“一旦能够做成深入人心的消费者品牌，才具备持续力”。

韩束搭建“品牌金字塔” 多渠道布局发展

随后登场的韩束董事副总裁王子孟就韩束未来十年的战略发言。据其透露，未来，韩束将搭建属于自己的“品牌金字塔”——韩束品牌、一叶子品牌、吾尊品牌将位于韩束金字塔的中部，未来将要涉足的洗护品牌将位于金字塔的塔基，高端品牌则可能通过收购国外的品牌来组建。

在搭建品牌金字塔的同时，韩束也没有忽略对主品牌——韩束品牌的继续夯实。在本次发布会上，韩束推出了主打补水功效的墨菊巨补水系列，以及主打抗皱功效的伊然美丽BB霜。其中，墨菊系列签约了台湾知名女星郭采洁作为形象代言人，与韩束2012年签约的林志玲一道，形成了“双星代言”的格局。

在渠道建设方面，王子孟表示，韩束今年的主旋律是多渠道发展。

今年，韩束计划开拓800家百货网点；KA渠道自今年4月1日正式放开以来，现在已经招募83个代理商、发展3000家网点；屈臣氏系统，韩束已经进驻1760家店铺。专营店渠道，目前已进驻14000家，今年计划增加到20000家，而专门从专营店渠道划归出来单独形成的百强连锁系统，韩束目前已经与40多家取得合作，合作的总店数达到了600多家。

在快速的渠道推进下，吕义雄对于完成今年35亿元零售额的目标充满信心。

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