摘要 丸美的市场影响力与行业地位摆在这里是没有争议的，你这一大声说出自己的年收入，行业中的人就会开始掰着指头数，谁家说的年销量有水分，谁家公布的销量目标应该打个五折
文/张兵武（《化妆品观察》主笔、心传学院院长）
照例中午的时间点，叫兽是要小睡一会儿的，谁叫我不是知识分子，更胜知识分子呢？
可是下面的消息一出来，不仅让我打破了多年的习惯，还不得不放下我心传学院的课程推广方案，来仔细琢磨琢磨——
中国证监会预披露了广东丸美生物技术股份有限公司首次公开发行股票招股说明书。文件显示，丸美此次拟发行不超过6000万股，2013年营收约9.74亿元，广告支出3.49亿元。
>>孙怀庆（左）领衔的丸美核心管理层目光如炬啊
去年投资基金L Capital入驻的新闻余音犹袅袅在耳，如今又扔下这么一颗深水炸弹，丸美把行业里所有公关宣传的声音都压了下去。 在如今只传狗血八卦不传正经事、久已没有让人提神的大事件的化妆品行业，丸美算是让人眼前一亮。
相信大家最感兴趣的是这两个数字：营收9.74亿元，广告支出3.49亿元——对于熟悉近年行业发展状况的人来说，这背后的信息量还是蛮大的。
叫兽个人觉着9亿多的营收还是挺牛的，但也估摸着有人会觉得这数字有点小。
为什么这么讲？因为相比起此前一些企业包括与距丸美很远的企业叫出的销量，这个数据可谓有点低调。这下可好，丸美的数据，一不小心成了产业的一个新指标。
确实，丸美的市场影响力与行业地位摆在这里是没有争议的，你这一大声说出自己的年收入，行业中的人就会开始掰着指头数，谁家说的年销量有水分，谁家公布的销量目标应该打个五折。
你这把数字一公开，人家吹牛虽然不用交税，但从此也开始有了上限，起码得参照着丸美的销量往下打折。
另一方面，看到广告支出3.49亿元这个数据，一定也会有人掰着指头数，谁家公布的广告投入不靠谱——从此，大家又得参照着丸美的广告费往下公布自己的投入。
以后，丸美每年的这两个数字就成了市场准绳了，让我们对行业市场的一些关键信息与数据能有个大体的把握。向来被各类玄乎的投入与产出数据搞得晕乎乎的我，像是看到了一盏明灯——嗯，妈妈再也不用担心我数学成绩不好了。
当然，大家跟我一样感兴趣的是一桩悬案，就是此前LVMH集团旗下私募基金L Capital入驻丸美之后品牌创始人孙怀庆先生到底还保留多少股份。
招股说明书算是给出了答案。以前在新闻里只说孙先生仍然保持控股权，没想到居然还持有81%的股份，加上另外一个自然人（王晓蒲，丸美董事兼采购部长，孙夫人）的话，总共有90%。释放出10%的股份，不仅引来了一大笔钱（3亿元），更重要的，是成功地把LV身上的金粉刮过来塑丸美的品牌金身，吸睛指数超高，品牌含金量也水涨船高；另外，这家基金不仅未来的潜在回报大大的有，在业界的影响力也开始暴涨——LV虽然牛，但要不是因为投资丸美，知道这L基金的人还真不多。
只能说，这资本游戏玩得真好，不得不服，童鞋们得学着点。仔细研究这招股书，孙先生不仅品牌做得好，在同行越来越关注的资本运作方面也给大家好好地上了一课。
（注：孙怀庆将在2014（第七届）中国化妆品大会上做主旨演讲）
2014（第七届）中国化妆品大会官方报名页面： http://ccs.pinguan.com/
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
品观传媒版权所有。接受各媒体转载刊登，请提前联系。转载时必须注明出处，如：原文载于品观网（http://www.pinguan.com/）或原文载于《化妆品观察》杂志，并明确标注作者名称。
