摘要 刘晓坤认为，中国的本土品牌仍然在金字塔的低端竞争，所有的消费品国货都在中低档次竞争。因此他采取了 “以洋制洋”的路线，以国际品牌的品质和技术在更高的竞争维度里与外资品牌站在同一起跑线上竞争
文/品观网 陈龙
6月11日，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（郑州站）如期举行。亚缇企业董事长刘晓坤以“互联网时代品牌生存策略探讨”为题进行了主题演讲。
这是一个最好的年代，这也是一个最坏的年代。
“进入化妆品行业近20年，从来没有像2015年这样感受这样大的压力，整个实体企业进入困难期。”亚缇企业董事长刘晓坤在2015年6月11日中国化妆品零售峰会郑州现场如是断言当今中国化妆品市场格局。
正如刘晓坤所言，当今，所有传统企业都有非常严重的危机感，大家突然都找不到未来的方向!都不知道在互联网+时代如何转型？未来之路如何走？利润好的企业发愁，利润不好的企业直接面临倒闭。
国产片品牌十年河东十年河西，曾经辉煌的羽西、小护士被收购后偃旗息鼓，而这也并非被买家刻意雪藏，中国的老品牌都淡出市场的舞台，本土唯一高端品牌被一线百货无情踢出，被迫进入CS、屈臣氏渠道，主流KA、LKA渠道品牌往往是不断的在更替。
为什么会这样？刘晓坤认为有两个原因，一是中国消费者在化妆品的选择上仍然没有摆脱崇洋媚外的心理，而另一方面，中国的本土品牌仍然在金字塔的低端竞争，所有的消费品国货都在中低档次竞争。而品牌们在十字路口中没有看清未来的方向。
现状：各大渠道都面临着困境
从各个渠道的经营现状上来看，刘晓坤认为现在KA渠道已经发生了很大的变革，密集的资金投入就能取得成功的方式已经成为过去时，当前KA、LKA渠道上需要大量的投资，但收效甚微，这也是刘晓坤解读为何能够做出30~40个亿的蓝月亮退出KA转战屈臣氏。
但去年7月1号之后，所有进入屈臣氏的品牌都面临高成本的投入，前台加BA费用就会分别占据40%和20%的营业额，加上赠品、活动的投入，企业基本无利可图；不计成本将品牌做大也是盲目的。
而在CS渠道，商家也面临着租金、人力成本的压力，而且竞争也越来越激烈，CS渠道品牌老化严重，很多品牌在CS渠道已经拥有超过15的年龄，成为“妈妈使用的产品”，年轻一代消费者不愿买单.
而百货渠道，百货甚至会贴钱帮外资品牌出货，而不愿意让本土化妆品品牌进驻，即便是互联网渠道，品牌的生存状态也不容乐观，没有一个互联网品牌能够强盛，没有一个品牌能够做到家喻户晓，真正的赢家还是外资品牌。
在新兴的微商渠道，从去年下半年开始，一群野蛮的人抱着圈钱的心态进击微商，品牌同质化严重，竞争混乱。据刘晓坤透露，微商渠道在今年5月份环比下降80%，4月的跌幅也有60%，一些品牌“捞块钱”的思想导致这个渠道信任透支。
未来在哪里？我们该怎么做？
对此，刘晓坤表达了自己的观点：未来，线下购物将反击线上、轻奢、快时尚成为主流。
传统零售业升级改造已成为发展趋势，实体商场增加体验式消费，增加生活中心，将吸引更多的消费者来线下消费。
同时，数年前小米推行的屌丝经济——得屌丝者得天下将成为历史，随着消费的升级，轻奢、快时尚成为主流。
面临着这样的趋势，刘晓坤也也为行业的未来指明方向：从渠道商来看，刘晓坤认为化妆品店要开始调整产品及品类结构：注重品牌价值、较高客单价、从爆品思维的格局中解脱出来。
同时还要开始重新定位自己的目标消费群体：在选择迎合新生消费者品牌的同时也要回归服务——增加体验专区:专业美顾、美甲、化妆、皮肤检测区，回归服务，这种增值服务是新兴消费者偏爱的线上渠道所无法提供的。
而作为品牌方，刘晓坤自己的路线则是 “以洋制洋”，以国际品牌的品质和技术在更高的竞争维度里与外资品牌站在同一起跑线上竞争。虽然做的是洋品牌，刘晓坤的仍有一颗爱国的心——“我做的是洋品牌，但是我装的是中国心”
2015中国化妆品零售峰会由品观传媒主办、品观网及《化妆品观察》协办、纽西之谜主赞助，年度主题为“新消费时代”。参与本场峰会演讲的重要嘉宾包括：刘晓坤、白云虎、刘秀岑、郑钟仁、马晓宁、张晓峰、温敏、徐扬、施宇峰、赵瑞涛、邹本生、叶光等。
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