摘要 2014年，中国化妆品网络零售市场已经成为一个千亿规模的市场，2014年中国化妆品总市场模达到5000亿左右，其中线上交易总额已经达到了1148亿元人民币，化妆品电商渗透率已经达到了21%
文/品观网 陈龙
6月12日，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（郑州站）如期举行。
维恩咨询创始人、首席科学家赵瑞涛用实实在在的数据为现场来宾解读了现今化妆品行业网络零售的现状。
化妆品线上零售规模达1148亿，阿里最赚钱
2014年，中国化妆品网络零售市场已经成为一个千亿规模的市场，2014年中国化妆品总市场模达到5000亿左右，其中线上交易总额已经达到了1148亿元人民币，化妆品电商渗透率已经达到了21%。
在这样的大环境下， 2014年化妆品网络零售交易数量达到了27亿件，平均每人在电商渠道购买6件产品，消费均单价达到255元；但事实上，消费者在电商上年消费达到6000元，化妆品比例仍然比较低。
同时化妆品零售行业从业人数达到了103万，店铺数量达43万个，但在这43万家化妆品电商中有90%不赚钱，70%月收入在1万以下。
在这样的市场业态下，阿里系网络零售体系占据了2014年化妆品网络零售交易额的81%，其中淘宝系一家独大，占据60%的交易额，占比排名第二的仍是阿里系电商——天猫，市场份额达到21%。其次分别京东商城的7%、聚美优品的5%，但增长速度比较快。
C2C、B2C业态怎样分布
目前化妆品线上零售市场中的主体为C2C（消费者对消费者），占到化妆品线上总销售额的60%，交易量的70%，换句话说，线上从海外代购并自行分装销售在线上交易占到了化妆品线上零售的一大部分。
同时，很多C2C模式消费的产品单价会比较高，而B2C模式的销售偏向于大众类产品，最终结果是C2C模式在销售规模上占据极大优势的同时成交均价高于B2C，达到了58元。
品类、品牌、需求都是怎样分布的？
化妆品品类上来看，2014年，面膜已经成为2014年化妆品网络零售中护肤版块里最大的品类，占比达到了23%，同时护肤套盒品类占比也达到了22%，百元左右的护肤套盒在线上受欢迎的程度可见一斑，而线下化妆品销售中护肤版块则以面霜为主，与线上格局有明显出入。
在化妆品网络零售中彩妆版块中，BB霜产品成为最大的赢家，在线上彩妆销售中占比达到了14%，同时，由于彩妆市场的发展，化妆工具、卸妆产品的线上销售都很强势。
从功效上来看，化妆品网络零售中，保湿、补水、美白仍然是线上化妆品消费者的主要功效诉求，其中含有保湿功效的产品销售占比到达了62%。前几年炒的比较火热的抗衰老功效正在消退，主要原因是目前线上化妆品消费者人群集中在25岁这个年龄段，对该功效的需求较小。
除了三大主要功效外，在洁面产品中，控油功效需求占比达到了37%，爽肤水中收缩毛孔功效次产品销售占比达到了25%，而乳霜产品中，滋润滋养功效产品占比也达到了27%，这些功效均有可能在未来成为主要功效。
从品牌商来看，2014年化妆品线上零售中护肤版块销售额最高的仍为外资品牌，排名第一是欧莱雅，总销售额占比达到2.8%，第二为雅诗兰黛，第三位为兰蔻，外资品牌虽然在成交数量上不占优势，但因为单价较高，最终占据了线上三甲的宝座，但本土品牌发展也比较强势。彩妆板块中前十品牌没有本土品牌，消费者在线上彩妆更倾向于外资品牌。
趋势：高端化
男女比例，主流用户消费者都是25岁左右的年轻女性，目前她们消费能力有限，消费需求有限，导致现在化妆品电商市场成交量偏低，随着时间推移，主流消费者的收入水平提升，化妆品电商市场发展速度会加快，同时也在往高端方向发展。
从区域上来看，中西部化妆品线上消费能力还没有完全释放， 在未来，这一区域的实体店受到电商的冲击会更大。同时，农村电商将是化妆品行业和化妆品电商领域的增长点。
2015中国化妆品零售峰会由品观传媒主办、品观网及《化妆品观察》协办、纽西之谜主赞助，年度主题为“新消费时代”。参与本场峰会的演讲嘉宾包括：刘晓坤、白云虎、刘秀岑、郑钟仁、马晓宁、张晓峰、温敏、徐扬、施宇峰、赵瑞涛、邹本生、叶光等。
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