摘要 歌歌兰妮携手洛阳色彩29家店铺全城联动，在6月6日开始的“香氛洗护节”中成功上演速度与激情，一举达成10天动销500万的业绩，歌歌兰妮销售总经理周燕璇向百名专营店主分享了这一活动心得
文/品观网 黄珂
6月14日，歌歌兰妮在洛阳与全国近百位化妆品专营店主集聚一堂，就日前歌歌兰妮与洛阳色彩联手举办“香氛洗护节”中10天动销500万的业绩，与大家分享活动心得。
未来三年内打造全国第一的香氛世家
歌歌兰妮销售总经理周燕璇在会上介绍，歌歌兰妮在2014年进入国内市场，首推的明星单品——“黑色可可香水身体乳”销量在去年达到300多万支，这也坚定了歌歌兰妮以香氛大师进入国内高端洗护市场的底气。
周燕璇在会上表示：“歌歌兰妮的发展目标，是在未来三年内打造全国第一的香氛世家，为了达到这一目标，歌歌兰妮将以明星单品为主，将产品品类细分为香氛高端洗护系列、香氛身体护理系列和香氛香水系列。
周燕璇认为，产品质量将是歌歌兰妮不断的追求，而科技研发将是歌歌兰妮的坚强后盾。歌歌兰妮目前已经取得“黄金膏体”等至少两项专利技术，接下来，歌歌兰妮将继续加大研发投入。
除了产品品质，品牌美誉度的打造也是歌歌兰妮的重中之重，周燕璇介绍：“歌歌兰妮将把每一款单品都当成明星单品去打造，并且不断创新品牌推广方式，类似本次活动推广的’雷锋卡’和‘激情对对碰’这样的动销方式会越来越多。”
此外，周燕璇还对今年下半年歌歌兰妮的市场计划作出了较为详细的说明，周燕璇透露：“近期，歌歌兰妮将启动不少于10场类似与洛阳色彩这样的百强连锁店的动销活动，每场目标都不低于500万，并且将全力与代理商和百强门店打造’同香荟’，真正与门店在下半年完成销售业绩上的’弯道超车’。”
满足消费者需求 超越消费者预期
很多店家在近年来做活动的时候，都感受到“活动越做越大，而效果越来越差的”的感觉，本次会议上，洛阳色彩总经理朱锐说道：“之所以很多门店会陷入这样的误区，是没有认清活动的本质”。
朱锐称：“活动的开展就是要满足消费者需求，超越消费者预期，只有这样才能让活动凸显差异化，达成目的。”
会上，朱锐着重介绍了本次与歌歌兰妮合作的心得：“我们活动中，除了O2O的思维模式来吸引客户，更重要的是能在到店客户中开展体验式销售的方法，歌歌兰妮的导购们都会在自己脖子上挂上一小瓶身体乳或者香水，这样在为消费者推荐商品时，必然会吸引消费者注意，并以自身来作为体验平台，不仅达到体验的效果，还能搭建起顾客与导购一定的信任基础。”
对于店主们关心的洛阳色彩的店铺规划与店员培训，朱锐表示，差异化是色彩总体规划与对店员导购的要求，除了时尚的门店设计和品类分级，还要求色彩的每个店员都带妆上岗，导购们脸上’色彩’字样的LOGO也是用美妆类的产品画上去的，这样既新颖又时尚的妆容也会增加店铺整体形象的升级。
歌歌兰妮百强市场总监张德培透露，歌歌兰妮未来三年内都将着眼于CS渠道和百强连锁店的双渠道布局，暂时不会做KA与微商渠道。
据张德培介绍，歌歌兰妮与百强门店的合作较为成功，2015年预计回款达到5000万，达到此目标与精彩的动销活动密不可分。
歌歌兰妮百强培训总监葛金表示：“锁客与拓客是歌歌兰妮活动成功的关键，我们通过’袋袋有礼’、‘激情大派送’等活动方式成功吸引客户到店，创新的O2O活动思维和差异化的活动方式是我们活动的灵魂。”
