摘要 御泥坊全面启动线下招商工作，目前湖南、湖北、河南三地代理招商工作已初步完成，将率先在八田日、靓人堂、金梦妆等知名区域性化妆品连锁门店上架销售。8月，御泥坊还将全面进驻屈臣氏系统
文/品观网 易烊铭
品观网获悉，在电商渠道经营多年的知名面膜品牌御泥坊将以CS和屈臣氏系统为突破口，全面开拓线下渠道。
御泥坊是湖南御家汇科技有限公司旗下知名互联网面膜品牌。除御泥坊之外，该公司旗下还拥有师夷家、花瑶花、小迷糊等多个品牌。截至目前，御家汇旗下品牌已拥有1000万消费者，2014年仅片状面膜就卖出超过1亿片。其中，来自移动端的业务占比更是超过公司总收入的50%。
由于在线上渠道拥有广泛的消费者积累和品牌影响力，御泥坊颇受资本市场亲睐。据品观网了解，御泥坊母公司——御家汇目前已接受两轮投资，包括2012年深创投的A轮投资和2014年雷军旗下顺为资本的B轮投资。雷军亲任御家汇董事，更是使得该公司成为关注焦点。
>>雷军亲任御家汇董事一职
不过，在线上渠道深耕多年的御泥坊今年起就将以CS渠道为突破口，全面进军线下渠道。
据品观网独家了解，从今年1月起，御泥坊正式开始组建线下招商团队。截至目前，御泥坊已初步完成湖南、湖北、河南三地的省级代理招商工作。近期，御泥坊将率先在湖南八田日、湖南靓人堂和湖北金梦妆等知名区域性化妆品连锁门店上架销售。而在即将到来的6月26-30日，御泥坊还将在湖南靓人堂化妆品店开展一场大型品牌促销活动，销售目标直指30万元。
这样的拓展速度似乎还不够。昨日（6月17日），御家汇CEO戴跃锋在其朋友圈发出“御泥坊全面开拓线下渠道，等你来挑战”招募令，号召更多人加入“这个全新的版图”。品观网看到，其招聘职位包括省区经理、培训经理、省培训师等。
另据品观网确认，此次御泥坊全面进军线下渠道将不包括御家汇旗下师夷家、花瑶花、小迷糊等品牌，这是因为，相比于御泥坊品牌，师夷家、花瑶花、小迷糊等品牌知名度尚在培育期，暂不适合贸然进军线下渠道。
与传统品牌进军线上渠道时开发线上渠道专供品不同，此次御泥坊进军线下时销售的产品与原有线上产品并没有进行渠道区分。“因为我们是线上品牌，在试水线下渠道时，如果贸然采取全新包装，可能会导致消费者对品牌的认知度不够，同时也可能让消费者怀疑是假货。”御泥坊相关负责人对品观网解释说。因此，此次御泥坊进军线下，将主要在御泥坊原有的线上产品线中挑选出具有代表性的25个SKU进行线下的先期销售。
据品观网了解，御泥坊线下产品将以泥膜为主，并辅以面贴膜和睡眠面膜进行“三膜合一”的组合式销售。其中，泥膜主打清洁作用，面贴膜主打补水作用，睡眠面膜则以滋养肌肤为主。
而基于线下消费者“重体验”的特点，御泥坊在进入线下门店时会结合这一特点推出产品体验台，并配备一些终端推销工具。
除了CS渠道，预计今年8月，御泥坊还将全面进驻屈臣氏系统。据品观网了解，双方的合作已基本敲定，目前只待合作细节的最终确认即可上架销售。
事实上，在此之前，御泥坊已通过直营的方式在线下试水开店，为消费者提供品牌体验和服务。截至目前，御泥坊的直营品牌体验店（专柜）已在湖南长沙、株洲和山东青岛等地进行铺设，累计已达11家。
据品观网观察，线上品牌布局线下已是大势，诸如阿芙精油、杰威尔、比度克等起家于线上的品牌均已在线下展开实质性动作。考虑到线下品牌布局线上亦成常态，未来线上线下将更趋于融合。
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御家汇戴跃锋五分钟PPT打动雷军入股 欲做护肤界小米
雷军入股御家汇，可以说是为其O2O投资版图填补了一项空白。
小米科技的创始人雷军越来越享受作为投资人的角色，这一次，他看上的是一家来自湖南长沙的化妆品公司。
2015年3月30日。湖南御家汇科技有限公司在第二轮融资中，获得雷军旗下顺为基金亿元投资。不仅如此，雷军本人亲自出任这家公司的董事。
御家汇CEO戴跃锋以卖二手电脑起家，之后在淘宝卖面膜获得成功，这位80后创业者曾自称是马云的“信徒”，如今他又顺理成章地成了雷军的“粉丝”。“简单点说，我们就是要做面膜行业的小米，”在接受媒体采访时候，戴跃锋明确表示。
自2004年至今，作为天使投资人和顺为基金创始合伙人，雷军共投了移动互联网、电子商务、互联网社区等领域内的27家创业公司，其中欢聚时代、猎豹移动、迅雷三家公司成功上市。小米科技虽然还未IPO，但整体估值已超过百亿美元。
此次，是雷军及其基金首次投资化妆品行业。如此合作，让人产生了无限遐想。
值得注意的是，雷军近来十分热衷“火热的”O2O概念，2014下半年，与雷军相关的O2O投资包括在线教育、旅游、装修、房产、医疗、外卖、家居、地图、家政、汽车、旅游等领域。
雷军入股御家汇，可以说是为其O2O投资版图填补了一项空白，雷军和其背后的小米模式是否会重构护肤品行业，令人关注。
>>身为淘品牌的领军人物，戴跃锋成为马云“湖畔大学”首批学员，也是该大学学员中惟一一个化妆品行业的代表
五分钟PPT打动雷军
这一次的合作过程，被戴跃锋形容为“直接而迅速”。
“我准备了15分钟的PPT，但只讲了大约5分钟，雷总就拍板了。”戴跃锋如此描述第一次见雷军时的情形。这位卖二手电脑起家的CEO，希望通过这笔融资能够获得雷军的直接指点和资源对接，“相对于雷军的钱，我们更需要他的资源、头脑和眼光。”他说道。
这神奇的PPT内容，目前外界并不得而知。御家汇公司方面也对时代周报记者表示“不方便透露”。
而据媒体报道，戴跃锋提出的合作条件并不优厚，顺为占御家汇比例低于10%，御家汇还向雷军提出董事任职请求。尽管此前雷军拒绝出任多家公司的董事，但这一次小米科技的创始人因为“非常看好这个行业”，答应了这个请求。
据戴跃锋介绍，事实上雷军及其团队一直在寻找快消品行业的投资项目，其中就包括化妆品。雷军认为中国崛起将带动快消品旺盛，其中，“互联网+化妆品”则是未来可以确定高速发展的领域。雷军在化妆品行业遴选过多个企业，但大多数属于传统企业，不符合他的互联网思维。御家汇则是该行业唯一从产品到销售让雷军看好的公司。
“他们肯定还是希望找到有互联网基因的项目，而且肯定首先是在行业前几名中扫描，”戴跃锋解释道。而在他的眼中，旗下的“御泥坊”是当前中国“互联网第一面膜品牌”。
御家汇方面提供的资料显示，这是一家集传统产业与电子商务于一体的企业，此前曾获得深圳创新投资集团与国家发改委下属基金的共同投资。御家汇旗下拥御泥坊、师夷家、花瑶花、小迷糊四个护肤品牌，及独立B2C商城汇美丽（Hmeili.com）。在湖南邵阳总投资一亿元人民币的观光生产基地也已经投产使用。
淘宝卖面膜起家
尽管拥有四个子品牌，但御家汇一开始是在互联网上做“御泥坊”面膜起家的。“御泥坊”是一家完完全全依赖淘宝渠道做起来的品牌。
御家汇CEO，来自湖南邵阳的戴跃锋最初从卖二手笔记本起家，2006年，在取得“御泥坊”网络销售代理权后，开始了电商营销之路。
戴跃锋透露，而御泥坊从2008年，淘宝网正式推出广告业务之后不久，就开始在淘宝投放广告。此后，这家位于湖南长沙的公司与湖南卫视进行了大量广告合作，并很快收到成效。
2010年，御泥坊的销售额猛增10倍，达到了4000万元，成为了淘宝销量第一的面膜品牌。
如今，声称年销售额近两亿的御泥坊每年的品牌推广费用为4000多万元，其中淘宝渠道占去了60%，其他渠道包括时尚杂志和电视节目。
如此迅速的增长速度和销售成绩也遭到了外界的一些质疑。此前，曾有媒体爆料知名化妆品淘品牌御泥坊2011年销售额不足5000万元，利润为负，且存在新员工比例过高、项目审核周期过长等诸多问题。
对此，戴跃锋表示，御泥坊一直以来坚持品质品牌之路，对于此类“爆料”不愿置评。
欲做护肤界小米
此次与小米合作，戴跃锋希望雷军能够帮企业走得更快更顺。
在戴跃锋眼里，雷军的顺为完全符合他对风投资金的要求。而且，雷军作为董事，将利用其自身经验对御家汇产业链资源整合、战略规划、团队建设等多方面提供建议与帮助。
“也就是说，相对于雷军的钱，我们更需要他的经验与智慧，”戴跃锋说。
按戴跃锋的描述，御家汇对引进战略投资者的态度极为审慎，“公司并不缺乏现金流，需要的是有资源、能解决公司战略发展问题的投资方，而且这些资金股权占比不会很多，不能影响到目前团队对公司的控制权”。
戴跃锋希望御家汇能做成面膜行业的“小米”。他认为互联网让商业变得更简单，也更接近商业的本质，也认为自己的经营理念，与雷军做小米手机异曲同工。
比如，御家汇坚持采用互联网“口碑”营销，2014年的营销费用占比在15%以内，今年将计划压缩到10%左右，而传统化妆品企业这一块的费用则占到了营收的25%-30%。
“传统销售，核心竞争力是商业模式，互联网销售，核心竞争力就是产品，”戴跃锋表示。
对于此次融资，戴跃锋没有具体说明这笔投资的所有用途和细节，仅提到这些钱的投向将包括公司的海外计划，比如设立海外公司、研究机构，收购海外品牌等。他透露，希望御家汇能在2016年上市，成为国内A股互联网品牌第一股。
御家汇方面表示，如若公司上市。定位将是互联网科技企业，而不是传统的消费型企业。
“我们通过互联网进行营销，整个顾客管理系统自主搭建，并有相关专利，是真正互联网+消费品企业；目前我们已经掌握了超过1000万消费者数据，未来这些数据有无限想象空间。”戴跃锋说，上市只是个里程碑，在未来5-10年内，御家汇将致力改变全球面膜的格局，进而革新整个护肤品行业，2019年，公司营收将达到50亿元。
不仅如此，戴跃锋介绍，接下来御家汇将推出可穿戴护肤设备。未来的御家汇可能不再是像现在这样单纯生产和销售面膜的企业，“互联网+护肤”将在御家汇产生新的化学反应。
在互联网概念持续火热的背景下，这位草根创业者的确尝到了甜头并对未来充满信心。2015年3月，马云的湖畔大学正式开学。作为80后淘宝创业者的代表人物，戴跃锋成为了第一期36名学员之一。（来源：时代周报）
