【7月北京见·跨界大家谈】陆晓明：延展即跨界

摘要 跨界要围绕品牌。一个品牌原来的基因融入了新的元素，每一次跨界，品牌的基因和元素会越来越丰富

※7月22日，2014（第七届）中国化妆品大会将正式在北京国际饭店举行，本届大会主题为“跨界·无界”。为此，我们特别邀请了多位业内嘉宾一起“跨界”

文/陆晓明（乐雅国际总裁、有机家创始人）

真正的跨界不是为跨界而去跨界，而是一个行业里有创造性的、有创意的生意模式的变化，或者是一个品牌跨品类的一种运作。

跨界不是一个新的词汇。历史上某些做服装的品牌后来做起了箱包，甚至做起了化妆品。所以，这些品牌过去的五十年甚至一百年一直在做生意模式的跨界，从消费者的生活和消费习惯出发，做了一些品牌品类延伸，或品牌的受众消费者的延伸，或品牌价值的延伸。这些都是在围绕着品牌向外延伸。

比如说万宝龙，原来是钢笔，后来有了皮具，再后来又有了珠宝、手表。这些品牌的跨界都没有离开一个核心的价值，要围绕自己品牌的核心价值做一个相辅相成的跨界。

围绕一种生活方式打造品牌，就是在做一个品牌的延展，这种延展也是一种跨界。有些品牌，比如Dior，原来只有成衣，后来做了Baby Dior，这是品牌年龄的跨界。当然，它从香水、彩妆到流行时装，也是跨界。有些品牌比如Marc Jacobs，为了年轻人的消费水平作出一个相对廉价的副牌，同样是跨界。

>>Baby Dior 可能是世上最有名的儿童服装奢侈品牌了

因此，在我看来，跨界要围绕品牌。一个品牌原来的基因融入了新的元素，每一次跨界，品牌的基因和元素会越来越丰富。但是，品牌定位不能跑偏，市场定位、品牌风格、设计、包装、广告等，都需要紧密围绕品牌的核心价值。在这一过程中，虽然其外延在不断地拓展，但是它的品牌价值不会改变。

比如我创立的有机家，当我们把有机化妆品引进来的时候，我们实质上是要把一种有机的生活方式引进来。消费者不仅是要美容、要护肤、要美丽，他们也应该拥有一个有机健康的生活方式，这即是在“有机家”品牌的外延内，我们做了一个跨界。

一个人的经验、精力和阅历也是可以跨界的。如果你做过很多行业，那么在每一个行业的经验对于你在别的行业都会有帮助。对于我来说，有机家，其实就是做了一个化妆品的独立零售店。这个过程中，既有奢侈品零售管理、细节管理的经验，也是针对化妆品的管理。

从我的经历来看，以前在欧莱雅和万宝龙的经历给我建立有机家以很大的帮助。欧莱雅提供了我对化妆品趋势的认识，我认识到有机是未来的一个趋势。而万宝龙所在的奢侈品行业则提供了奢侈品零售管理的经验。

>>陆晓明曾经的身份是欧莱雅中国区副总裁以及万宝龙中国区董事总经理

大部分的奢侈品牌，它都拥有自己独立的直营门店。奢侈品最终的品牌服务，其实都是通过它的零售店在支撑，所以它做的更多的就是零售管理。其实任何奢侈品给你最重要的经验都是细节的管理，品牌的细节，零售的细节，产品的细节，服务的细节，都非常重要。

两个行业的跨界经历，能够给人不同的视野，也能够帮助我在现在的事业中做出更好的成绩。

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