摘要 蔡汝青认为，未来中国本土的大众彩妆品牌肯定可以超过外资，大众护肤品牌也一样。中国企业现在的实力和10年前相比已经不能同日而语了
文/品观网 栗晨阳
不久前，拥有过千家门店的中国最大化妆品零售连锁娇兰佳人刚刚度过自己的10岁生日，在娇兰佳人董事长蔡汝青的蓝图中，下一个十年将会布局10000个娇兰佳人实体店、20000个单品牌店，销售额达到1000亿规模。其中值得一提的是，在蔡汝青规划的20000家单品牌店中，其中就有一个minilab的彩妆单品牌店。
显然，在蔡汝青眼中，彩妆是未来千亿版图中不可或缺的一部分。不久前，我们就彩妆这个话题对蔡汝青进行了专访。以下为对话实录：
中国彩妆品牌可以超过外资
蔡汝青透露，现在娇兰佳人的彩妆份额是护肤的一半。随着娇兰佳人单品牌店的铺开和未来在彩妆上更多的动作，娇兰佳人的彩妆份额势必会上升。
Q：当前娇兰佳人的彩妆和护肤之间状况怎样？
A：从娇兰佳人的数据看，现在彩妆份额占了护肤份额的一半。娇兰佳人的门店中，总共有5个彩妆品牌，美宝莲是唯一的外资彩妆，其他的则是玛丽黛佳、高柏诗、minilab和REC。
我认为，未来中国本土的大众彩妆品牌肯定可以超过外资，大众护肤品牌也一样。中国企业现在的实力和10年前相比已经不能同日而语了。当然，为了赶超外资品牌，我们需要更加努力。
向服装行业学习 彩妆应更注重产品
在服装行业有深厚经验的蔡汝青喜欢把化妆品行业类比服装行业。而对彩妆板块，他认为彩妆应该学习服装行业对产品、形象的重视，因为，彩妆和服装相似，产品权重大，终端形象权重大。
Q：你对中国的彩妆品牌有哪些建议？
A：做彩妆和做护肤不一样。护肤品可以更重视营销推广，讲一个美丽的故事很重要。但对于彩妆来说，产品的权重则更大，终端形象的权重也大。
可能跟我在服装行业有一定经验有关，我建议做彩妆应该像做服装那样，更用心去打磨产品、形象、柜台、陈列等。
实际上，无论服装行业还是化妆品行业，人货场+渠道+品牌在各个行业都通用。对中国的化妆品品牌来说，渠道和品牌是两种突围方式。有的品牌选择集中资源进行渠道突围，这是中国当前很多品牌选择的方式。
但有的品牌则是品牌力较强，相比而言，品牌的积累比渠道的积累需要更长的时间沉淀。从品类来说，彩妆比护肤更需要品牌积累。我看到玛丽黛佳就是这样的品牌，就是这样品牌积累的路线，相比其他品牌更注重产品和细节。所以我认为玛丽黛佳未来的机会更大。
未来彩妆是否会超过护肤？
对于彩妆的未来，蔡汝青最关注的是彩妆未来的市场份额是否会超过护肤。他表示正在调查欧美日韩的护肤品和彩妆的比重，准确判断中国未来十年护肤品和彩妆的比重，对整个行业有指导意义。
Q：你认为未来彩妆市场会有怎样的变化？
A：现在的彩妆肯定不如护肤风光。从规模上看，彩妆年回款超过一亿元就能在彩妆领域占比较靠前的位置，但护肤品需要年回款五个亿以上才能相应的靠前。
所以当前的市场上，护肤大、彩妆小。渠道中的这种现象，是社会需求决定的。
最近两年我们确实会发现，彩妆增长变快，彩妆品牌的好日子开始来了。但相对于彩妆的增量，我更关心彩妆的份额未来是不是会超过护肤。我自己暂时还没有答案，但我很关心这个数据。
如果有可靠的数据显示最终彩妆的份额会超过护肤，这对行业所有人的判断都会有很大的影响。对娇兰佳人来说，如果彩妆未来的比例会超过护肤，那么未来的一万家店肯定会更重视彩妆。
