摘要 御泥坊在湖南、湖北、河南等地的CS渠道招商工作已经完成，并已在湖南靓人堂化妆品店举行了CS渠道的打板工作
文/品观网 易烊铭
自上月宣布全面布局线下渠道之后，今日（7月2日），御泥坊首开进军CS渠道的新闻发布会，并披露了其在湖南省CS渠道的阶段性试点推广成果。
御泥坊是湖南御家汇科技有限公司旗下的知名互联网面膜品牌。自2006年在淘宝网开设第一家网上店铺至今，御泥坊已经累计拥有超过1000万名消费者。2014年，御家汇更是实现10亿元的销售规模，年均销售增长率高达90%。
在线上渠道深耕多年之后，御泥坊决意全面进军线下实体渠道，希望能有所斩获。
“三年前，御泥坊就有进入线下实体渠道的打算。不过，由于在产品、资金和团队建设等方面需要时间准备，直到今年初，我们在线下渠道的布局工作才正式展开。”湖南御家汇科技有限公司副总裁朱珊向品观网介绍说。
>>湖南御家汇科技有限公司副总裁朱珊
据品观网了解，在产品研发层面，御泥坊目前已拥有一支30余人的产品研发团队，成员主要来自联合利华、相宜本草等国际国内知名日化企业。与此同时，御泥坊还在上海、长沙、法国等地建立了多个产品研发实验室，并累计拥有超过30项产品配方及核心技术专利。
在资金层面，继A轮深创投之后，小米雷军也对其进行了B轮投资。
而在线下渠道团队建设方面，御泥坊已相继引进来自妮维雅、相宜本草等知名传统品牌的核心团队成员。
在产品、资金、团队等多个方面做足准备之后，御泥坊于今年初在湖南、湖北、河南等地展开了针对线下CS渠道的市场开拓工作。据品观网了解，御泥坊在上述三省的CS渠道省级代理招商工作已经完成，其中，湖南省总代理为长沙市卓奥百货贸易有限公司，河南省总代理为河南乐荣贸易有限公司。
尤其是在具有标杆意义的大本营——湖南市场上，御泥坊已陆续进驻到八田日、靓人堂等数十个区域知名CS连锁系统，并在靓人堂化妆品店进行了先期的门店打板活动。
据御泥坊线下渠道销售总监倪俊介绍，6月26-30日，御泥坊在湖南靓人堂旗下8家门店中组织了一场大型促销活动。活动后御泥坊和靓人堂团队对本次活动实际效果进行了分析和总结，数据显示，在御泥坊上架该门店前，该店面膜品类日均销售量为4910元，而在御泥坊上架销售后的活动期间，该店面膜品类日均销量达到18504元，其中，御泥坊日均销量为15435元。此外，统计数据还显示，在为期5天的靓人堂门店促销活动中，共有400多名消费者参与到御泥坊的产品体验中，体验后成交率为80%，平均客单价高达230元。
之所以有如此高的客单价，在倪俊看来，主要源于御泥坊对CS渠道的品牌促销活动有着明确的目的。“在CS渠道，御泥坊不会做常规促销，因为我们最大武器不是价格。”倪俊向品观网解释说，“所以，我们在CS渠道的所有工作将主要围绕消费者的产品体验展开来。”为此，御泥坊还特意在门店中推出了诸如面膜体验台等体验道具。
另据品观网了解，根据CS渠道的特性，首次试水线下渠道的御泥坊首期将推出28个SKU进行线下销售，包括7款泥浆面膜、8款睡眠面膜、5款水洗面膜以及8款面贴膜，零售价分别为129元（260g）、119元、159元、15元/片。
此外，由于御家汇董事长兼CEO戴跃锋今日要参加一个国际品牌的并购会议，其本人未能参加此次发布会。不过，戴跃锋在录制的视频中表示，未来御泥坊要做到三个第一：1、面膜品类丰富性上做到第一；2、面膜品质和体验感上做到第一；3、御泥坊将在面膜品类里的销售规模上做到第一。而按照戴跃锋的构想，在线下渠道（包括CS、屈臣氏、KA等系统）完成全面布局之后，未来御泥坊在实体渠道的销售目标直指30亿元。
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