摘要 卡比店铺数量已近50家，预计今年销售额将达到7000万，在义乌当地是毫无疑问的区域龙头
文/品观网 邱云龙
左金波的手机响个不停，下个月韩束就将“落户”他的店——义乌卡比化妆品连锁。韩束此次与卡比合作，并非走代理拿货，而是直供，这是区域性连锁强店才会享受到的特殊待遇。
显然，创立于2005年9月，已经走过近十年光阴的卡比就是这样的区域龙头。
卡比店铺数量已近50家，预计今年销售额将达到7000万，这是卡比交出的答卷。虽然有着如此出色的业绩，但老板左金波却相当低调，很少面对镜头曝光自己。一次偶然的机会，我们有幸见到了左金波，并在他的带领下探访了这家在外界看来颇为神秘的卡比化妆品连锁店。
卡比为什么不和代理商合作？
“目前卡比以直供+流通品牌+自有品牌作为整个店铺的进货模式。卡比能够发展壮大，有一个非常重要的原因就是卡比销售的所有商品并不来自代理。”左金波透露，卡比不走代理的第一个原因就是利润。一般来说，一个商品进入流通市场后，如果走代理渠道，最后零售层面拿到的利润会相对较少，不走经过代理这一层，自然要比其他的化妆品店赚得多。
不过，除了流通品，卡比店中还有如安泽秀、美颜教室等终端品牌，这些品牌也不走代理吗？
实际上，这些品牌均为卡比连锁系统旗下义乌天瑞商贸有限公司代理品牌，这也是卡比为什么不选择与代理合作的第二个原因，那就是代理的区域限制。“如果我和义乌当地的代理商合作，那么我只能在义乌的店铺卖它的货，而在其他区域的店铺就不能卖它的货，我就不能保证我每个店铺都可以上同样的货。”左金波说。
来卡比时，正值全天销售的高峰期。记者发现，卡比店中的消费者大多是小区内的居民，也有很多穿着工厂制服的工人。“这是卡比不从代理进货的最后一个原因，就是卡比的定位。”左金波有着清晰的店铺经营思路。
众所周知，义乌是全国知名的小商品批发市场。据了解，截止2014年底，义乌拥有150多家化妆品厂家，经营化妆品的商家近1000家。大量的工厂也造就了卡比几乎全部都是工厂店和社区店的现状，对于工厂店和社区店，商品结构和商圈店自然有所区别。
在卡比，可以明显感觉到工厂店和社区店特别的地方，比如大门的位置都摆上了盆子和洗衣液等生活用品，而中岛区更是应有尽有，从卫生巾、毛巾、肥皂到洗衣液、洗洁精、花露水摆得整整齐齐。
另一个方面，义乌被誉为“小商品王国”并非浪得虚名，在这个以流通为主的市场中，选择流通品牌的商品、不走代理，能够降低成本并减少进货压力。
在离开卡比店铺时左金波告诉我们，卡比虽然大流通居多，但是销售业绩斐然，去年一年单店年产值近200万元，总量大、毛利高，实现了快速扩张的道路。卡比目前不仅仅在金华地区发展连锁，在左金波的家乡——江西也已开设有6家分店。未来，左金波为卡比制定了百店拓展目标。
多栖发展方能应对市场变化
“多面发展，是卡比系统的发展方式。”左金波表示，多面共同发展，也是卡比连锁系统自创立起就坚持的，因为现在化妆品市场的变化太快了，在以小商品贸易为主的义乌尤其如此，所以多线操作，就是为了应对市场的变化。
据悉，左金波不仅创办了义乌天瑞商贸有限公司，同时也打造“赣昌”物流中心，向全国各区域合作门店提供快捷配送服务。2009年7月，卡比在义乌国际商贸城成功开设泡泡堂批发店，并于同年八月成功在香港注册公司。左金波告诉我们，自己代理的产品和自有品牌的销售额贡献率在卡比连锁系统能占到次席。
虽然卡比“全面开花”，左金波也坦言，自己探索自有品牌和代理的路其实并不算成功。一方面目前化妆品市场品牌繁多，一个品牌要想成功并非易事；另一方面，义乌市场低价和走量的特性使化妆品精品和名品在义乌这样的市场中很难成功。因此，卡比的延伸领域并不会占据太大的比重。
对于目前红火的微商，左金波认为这是零售的渠道之一。左金波透露，目前卡比也在做微商，并与思埠集团合作，“对于微商这个渠道，这根线先牵着，或许未来会有大发展。”目前卡比微商仅做了几个月左右，月回款基本在几十万到几百万之间。
除此之外，左金波还透露，卡比的自有品牌内衣——七茜情人也切入了微商渠道，目前发展势头良好，已经拥有300多位微商代理。
虽然全面开花，但化妆品零售仍然是卡比的主业。左金波透露，2013年下半年，卡比连锁店仅有20多家，短短不到2年的时间，卡比的店铺已经翻了一倍。“将来我们会继续坚持走开店的路线，卡比八成以上的业务会放到门店当中。”左金波语态坚定。
