九制陈皮、佳宝杨梅、无花果是不少人心中的童年记忆，但可能少有人知道，有着15历史的T透也是广东佳宝集团旗下品牌。
7月8日，“互联时代的美妆O2O论坛暨T透向美致净大洁面品类”战略发布会在郑州召开。会上，广东佳宝集团副总裁、广州玖兰化妆品有限公司董事长吴小坤宣布，T透品牌正式重启。
来自河南、河北、湖北、江苏、山东、安徽、云南等省份的代理商和专营店主见证了T透品牌的新生，多位业内外互联网专家共同探讨互联网时代如何将美妆业O2O落到实处。
15年品牌重启定位泛90后
吴小坤表示，T透这个有着15年历史的品牌，在瞬息万变的互联网时代，力图在营销上进行创新，比如充分与互联网思维接轨，定位泛90后，在O2O的落地、打造CS渠道的“自有品牌”等。
“目前，T透已经完成全新的形象定位，并积极整合优秀的上游资源。今年初与韩国科丝美诗达成战略合作，全新系列产品全部由科丝美诗生产加工，产品所有原料全部从韩国进口。”
吴小坤介绍，T透品牌还将充分整合佳宝集团的青梅养生资源，加上T透本草植物的产品属性，倡导好的肌肤内调外养，独特的产品组合将使T透产品具备差异化的优势卖点。
玖兰营销副总经理李铸伍也表示，泛90后人群正逐渐成为化妆品消费的主力军，也是各大化妆品品牌最想争取的人群。
20至30岁青年使用美妆产品的次数比例最高，90后在日常购物时不盲从品牌，乐于接受新事物并愿意尝试。泛90后人群喜欢的风格是自然、简约、时尚、清新的，这也正是重启的T透品牌着力打造的品牌风格。
大洁面品类将成新机会点
“面对严峻的市场环境，市场需求倒逼品牌做出适应、改变。”李铸伍表示，“中国化妆品进入品类不细分不增长的时代。相对于个人洗护用品中护肤类产品已经是一片红海，脸部清洁产品则还有较大发展空间。”
泛90后的肌肤属于青春轻龄肌皮肤类型，这类皮肤多为中性、或中偏油、中偏干，没有出现斑点、皱纹、松弛等重大肌肤问题，所以并不注重功效护肤，最关注的仍是基础的补水保养及洁面。
李铸伍认为，继面膜之后，大洁面品类将成为行业关注的新焦点。而T透品牌全新推出的洗颜专科洁面系列、尽卸净美卸妆系列、特别打黑护理以及水嘟嘟百合系列正满足了泛90后人群皮肤基础清洁及补水的需求。
O2O如何“落地”是关键
在互联时代的美妆O2O论坛上，O2O的“落地”成为大家讨论的关键词。本帮咨询创始合伙人，美妆产业营销实战专家陈海超、鼎微品牌管理联合创始人林喜德、有礼派副总经理李华兵、人人消费联盟创始人张帆、国内领先的O2O落地平台开发者林小佳分别做了主题演讲。
其中，陈海超认为，O2O是互联网+的电子商务化，引流和成交是一切商业模式的基础，在这样的新环境下，要满足消费者在新时代不断出现的新需求。
林喜德则指出，理想的社群网络中，相对于强关系中的杀熟和弱关系中的自然流露，中关系才是产生顾客粘性和复购的最佳状态。
林小佳认为，很多实体商家做O2O并没有掌握到O2O其中的精髓，是在做线下的同时又增加了线上的部分，是在做“O”和“O”而少了“2”这一环，没有形成O2O的闭环，因此是成本的增加，而不是销量的增加。T透的O2O云平台则能帮助实体终端店解决一系列的问题，利用移动互联网营销工具，让消费者参与进来，进行实体商业的增值。
李铸伍表示，T透品牌O2O模式的核心特点，是微店、微商城双入口，更加简单化、人性化、轻松的APP后台管理服务，将强关系、弱关系结合，服务终端，最终惠及顾客。
《化妆品观察》主笔、心思力智业联合体创始人张兵武认为，进入移动互联，90后正成为消费的主体。可能大家现在还感受不到90后到店消费的人群越来越少，但随着时间的推移，如果店内没有90后进店，整个店铺将会断流。所以需要O2O来实现90后的持续消费。
之前大家对于O2O的理解可能是上门服务，但张兵武认为上门服务只是小溪流，吸引顾客到店才是大江大河，未来一定是通过这些小而美的方式让90后回到实体店，让顾客由更好的体验。
