在中国化妆品市场中，山东占据着举足轻重的地位。从大环境而言，这块齐鲁大地人口近亿，经济总量仅次于广东、江苏排名第三，消费能量巨大；从行业环境而言，山东化妆品专营连锁强势，也是各大品牌竞相追逐的领地。
常言道，得中原者得天下，而欲得天下，同样不得少齐鲁。
作为中国补水品牌中的佼佼者，活泉在举办第二届9·11补水节的前夕，毅然选择在山东为自己的年度最大终端活动进行预热，预热的形势即是“3551”计划，在兵家必争竞争惨烈的山东，创造3天销售1000万的奇迹。
活泉“3551” 打响山东 撬动全国
7月13日，活泉“钜力万店，泉铖中国”蓝耀山东暨3551终端联盟会议在青岛举行，多达600位的代理商与终端店主参与了这次活动。
雅兰国际集团副总裁、活泉国际CEO马晓宁表示，3551的含义是，在3天的时间内，由50家优秀门店和500位BA精英打造一场1000万销售的动销活动。
众所周知，自从去年举办首届911补水节，并创造超过一亿的销售额，在全行业引发震动之后，补水节就成为了活泉在终端动销上的一张名片。而经过去年的尝试，在今年，活泉已经对补水节的规模、影响力、销售金额等做出了更高的规划。
很显然，可以看到的是，这次的3551活动，就是要为今年的911补水节进行预热，在山东做出标杆，而后向全国推广，3天的1000万销售，这仅仅只是一个开始。
马晓宁表示，作为一个有责任感的品牌，活泉一直在关注专营店的发展，并且一直在尝试去打造更好的产品，在推动品牌发展的同时，为专营店引流，并造福消费者，达到三方共赢。
正是基于这样的考虑，活泉为山东省的消费者量身定制了亮润奇迹系列产品。据马晓宁透露，这款产品7月12日在烟台恒美一天就卖出了2600多套，达到将近74万的销售额。
马晓宁认为：“今年可以说是市场变化最快的一年，这款产品可以说是迎合了零售发展的趋势，零售发展未来将会逐渐开放采购平台，品牌的未来将由供应链决定。这款产品的物美价廉，正是活泉的产品未来首要的发展趋势，并会带来更多的优秀产品。”
青岛雅美园商贸有限公司总经理林菁华认为，活泉推出的山东定制产品，是在目前实体店经验比较困难的情况下为广大代理商们注入的一针强心剂，不仅为活泉911补水节带来了明星产品，也为“3551终端联盟大行动”的成功奠定了坚实的基础。
看好CS渠道 钻研专营店促销模式
近几年来，中国的商业飞速发展，随之带来商业业态的剧变，这让诸多的专营店感叹竞争压力增大，生意遭遇困境。
然而，在越来越多的渠道分流专营店的同时，活泉却毅然选择继续深耕专营店渠道，并且联合专营店打造诸多活动，比如这次的3551与911补水节，这又是为什么？
“如今，互联网时代来临，新的经营思维和经营方式正在冲击着专营店渠道，然而，还有很多专营店停留在10多年前的粗放式增长思维中。”活泉国际CS事业部总监张洪江认为，这样的思维直接导致了实体零售渠道面临目前渠道下沉、会员忠诚度低、经营成本攀升和促销手段雷同的现状。
不过张洪江表示，活泉依然看好CS渠道，他表示，根据AC尼尔森的研究成果，到2020年，中国化妆品专营店的销售额将达到5000亿，这一渠道仍然具有强大的生命力。
除了宏观上的市场规模，张洪江还表示活泉也通过消费市场的反应来进行判断。
他表示：“活泉之所以能够做大做强，专营店是创造销售额的主要来源。随着消费者群体的年轻化，活泉钻研出了一套自有的专营店促销模式。”
他声称，这一模式，就是聚焦911补水节，将体验式销售在CS渠道发挥到极致，并通过全城到全国的联动带动活泉在CS渠道的销售。
孙锡财：保持独立思考 谷士东：进行品类升级
为了现场零售商进一步了解CS渠道变化发展新思维，活泉还请来了两位山东专营店大佬，山东恒美总经理孙锡财和山东万客隆总经理谷士东。
孙锡财认为，连锁店铺的发展需要保持自身理性的独立思考，比如目前火热的O2O模式，专营店需要相当的实力才能玩转，恒美在与美团开展的美甲业务O2O，也是经过长期的前期准备和大量的实践摸索才逐渐找到一套适合自己的路线。
孙锡财透露，目前恒美的美甲业务，2015年第一季度销售额同比增长25%，每天至少会带来100位的客户进店，这样形成良性循环后对门店的发展至关重要。
“济宁目前情况比较特殊，虽然还没有形成较大规模的商圈，不过来自线上渠道的分流对连锁店的冲击也不小。”谷士东表示，目前万客隆在济宁的30多家连锁门店都是较为小型的商铺，比较方便进行门店升级，照顾更多消费群体的共同感受。
同时，谷士东还提到一定要定期进行品类升级，对于大众化，个性少、滞销严重的商品进行定期清理，减少低毛利的商品，让消费者的注意力聚焦在目前流行的韩国或国际化妆品上。”
除此之外，万客隆还加大了店铺内面膜和彩妆品类的占比，谷士东认为：“连锁实体门店的经营要善于接触、拥抱化妆品行业的发展趋势，学习电商、微商在提升品类竞争力和专业度方面的优势，这样才能让连锁店铺保持较好的发展势头。”
品类是一大方向 消费者依旧青睐实体店
在会议上，终端连锁实战专家刘博介绍了未来连锁品类发展的方向
“5年前，很多实体店老板认为我说的将面膜单独作为一个品类在店内进行划分是无稽之谈，而今天大家都认为面膜就是一个单独的品类。同样，我认为在2015年之后，以’水’来作为一个品类来划分将是大势所趋。”
刘博认为，活泉已经开始聚焦这一品类，并走在了前面。做好品类规划将带来销量，做好品牌管理将带来利润，活泉这一好的开端，将成为未来专营店渠道销量、利润螺旋式上升的明星品牌。
品观网专栏作家叶光认为，决定稳定客流来源的是各个门店的优秀店长和黄金会员，优秀店长能带来前线后勤的良好统一，这对连锁店的整体销售至关重要，没有前线后勤的统一，连锁店就会陷入连而不锁，各自为战的被动局面。
针对线上渠道的分流，叶光表示：“这是互联网时代发展的必然趋势，不过数据也显示很多消费者还是愿意回归实体店渠道，除了对店铺会员进行具有情怀思维的维系，实体店铺的环境优化、品类升级和促销形式的优化是必不可少的。”
