【7月北京见·跨界大家谈】刘晓坤：嫁接资本来跨界

摘要 我们选择另一种发展道路——与资本市场嫁接，以它们为纽带去操作品牌

※7月22日，2014（第七届）中国化妆品大会将正式在北京国际饭店举行，本届大会主题为“跨界·无界”。为此，我们特别邀请了多位业内嘉宾一起“跨界”

文/刘晓坤

我以前是学建筑、搞金融的，一不小心进了大日化行业，然后再从大日化转型到做狭义上的化妆品，所以对这个行业的看法不是从行业本身来看，我很习惯地从外部情况来看待行业问题。

比如做一个品牌、投资一个企业，我更多考虑的是企业的价值，包括社会价值和公众对你的认可。而现在很多企业经常算一年做多少营业额，这是单纯从数字层面来衡量一个企业的价值。

当我创立嗳呵时，我就立志做一个比竞争对手更好的品牌，把好的产品给到消费者，所以我们在前期花很大力气去做品牌，把控产品品质，而嗳呵也被投资了两轮，并最终得到了资本市场的认可。这是跨界的第一个层次，从社会价值看行业问题。

跨界的第二个层次是人才聚集模式的跨界。很多本土品牌做到一定规模后，就遭遇向上再发展的困难和挑战，而这些，我认为都可归结为人才的挑战。

众多优秀的人才，特别是大学生，可能会优先选择跨国公司，所以很多本土企业很难在人才方面与跨国公司竞争。既然人才对一个企业很重要，那我们就转换一种思维，强调集体创业的模式，我们可能招不到最优秀的大学生，但是经过行业沉淀，我们可以找到行业中最优秀的职业经理人，他们拥有创业梦想和激情，对渠道、市场营销等方面都有很强的把控力，但他们缺乏的是资金，我们把他们聚集起来，就是人才方面的创新，小蜜坊就是一个合作创业的典型案例。所以，我一直强调，我希望刘晓坤的成功不是个人的成功，而是一个团队的成功，让一个个优秀职业经理人能够向企业的领导者转变。而这是我从IT行业受到的启发，因为IT行业的分工非常明确，合伙人制度也相对完善。

跨界的第三个层次是在具备前两个条件的基础上，我们选择另一种发展道路——与资本市场嫁接，以它们为纽带去操作品牌。

很多品牌在发展初期受到资金和人才短缺的影响，在发展初期的品牌定位、人才搭建等方面不可能像跨国公司那样经过详尽的调研进行操作，所以当品牌做大后，需要花很大代价去消除品牌原罪，这是目前护肤品领域最大的痛楚。

但我们不一样，有了资本的嫁接后，搭建品牌基础就可以游刃有余去做，最起码我们在研发方面有充足的投入，一开始就能进入主流渠道，尽管进入时，就明白是烧钱的，但你的品牌定位是清晰的，不会急功近利地发展品牌。所有的目标就是为某一天，能在市场获得认可，这也是一种全新的一种跨界思维。

而我本人比较欣赏的是乐蜂网的创始人李静，从一个娱乐领域成功跨界到电子商务的女性，在风起云涌的电商领域，得到了用户和资本市场的认可，是当之无愧的“跨界女王”。和男性企业家更多从渠道、市场营销、团队管理等方面去操作一个品牌不同，李静作为一个女性，她曾经说过，虽然她从来都不擅长化妆，也不会如何调配化妆品，但她十分了解女性的需求。而她的自有品牌静佳，每一款产品都有一位明星“代言”，同时也有成熟的营销渠道、平台，早在2年前静佳的销售额就占到了乐蜂网的40%，对于一位女性创业者来说是非常不易的。

（注：刘晓坤将在2014（第七届）中国化妆品大会上做主题演讲）

2014（第七届）中国化妆品大会官方报名页面： http://ccs.pinguan.com/

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