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7月21日下午,2015(第八届)中国化妆品大会前夕,由品观传媒主办、旨在推动资本方与化妆品企业对接的“首届中国化妆品投融资峰会”在北京国际饭店隆重举行,韩束公司董事副总裁王子孟以《用投资思维,构建化妆品王国》做主题演讲。

演讲开始,王子孟对中国化妆品市场未来趋势进行了分析,他认为:

1、未来5-10年是中国化妆品行业的黄金期。中国化妆品市场消费群体非常大,但是并没有做大的化妆品企业。中国新兴的消费者对消费需求变化非常明显,随着新兴消费者崛起,中国化妆品企业将迎来非常好的发展机会。

2、中国的化妆品企业家已经走过了过度关注钱的阶段,他们现在已经意识到做品牌的重要性,这让中国的品牌和渠道整合正在加速。

3、在大众护肤领域,中国本土品牌已经直面国际品牌,未来五到十年,作为中国化妆品品牌,如果你挤不到第一集团军,你未来命运就将被别人把握,要么被收购,要么在市场上消失,要么做细分的市场。

4、资本的进入加速了行业的升级。资本给企业带来的不仅仅是钱,更多的是企业治理机构的思维。

在王子孟看来,中国化妆品品牌已经具备了在全球进行拓展的条件,不管是人才还是从技术,中国企业家应该有这种野心和想法。在这样的背景下,韩束正在布局品牌多元化和全渠道营销。

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其中,新品牌一叶子于去年10月上市,到目前为止拥有90个代理商,两万多家的零售网点,上半年销售情况非常好。今年,一叶子定下了十个亿的回款目标。

至于全渠道营销,王子孟认为需要具备5个条件:1、广告投放不能低于5亿;2、年销售回款必须达到30亿以上;3、多渠道队伍;4、充足的资金;5、科研实力领先。

王子孟认为,韩束公司这两年的快速发展得益于整个企业经营理念上的调整。无论在企业内部还是外围,韩束都在用投资的理念运作。通过降低竞争成本、短时期内发挥规模效应、加快内部业务板块调整、快速获得市场机会、保有企业核心竞争力,韩束得以飞速发展。同时,合伙人制度、选好人分好钱、结果导向以及狼性企业文化,也是韩束目前发展不可或缺的几点因素。

在谈到韩束未来的规划时,王子孟称,未来十年韩束的目标是做成中国日化行业的领军者。2015年韩束将开始布局韩国和日本市场,并推出多个品牌;2016年和2017年销售额比上一年增长达50%;2018年上市;2019年销售额达到300亿,并启动大日化。

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首届中国化妆品投融资峰会由知名新鲜面膜品牌一叶子独家赞助,共计80个知名投资机构及220个具备投资价值的化妆品企业与会。参与演讲对话的嘉宾包括知名天使投资人赵子麦、高瓴资本高级合伙人洪婧、红杉资本合伙人王岑、亚商资本创始合伙人严明、棋盘投资董事总经理马宏、天图资本合伙人张海燕,以及已有资本运作经验的企业方代表青岛金王陈索斌、亚缇企业刘晓坤、韩束公司王子孟、三信股份邓小华、幸美股份郭雷平、栋方艾圣唐新明、怡亚通大泽聂峰辉等。