7月22日，2015（第八届）中国化妆品大会在京举行。亚缇企业董事长刘晓坤在与会间隙接受了品观网的专访，为我们详细解读了亮相本届中国化妆品大会的旗下新品牌——纽西小精灵（ukiwi）。
Q=品观网 A=刘晓坤
Q1：为什么在已经拥有亚缇克兰和纽西之谜的情况下，还要推出纽西小精灵这样一个品牌？
A：这两年渠道的变化太大，我最早是做KA渠道出身的，但现在KA卖场自己的经营状况也受到互联网的冲击，年轻的消费者没有到大卖场购物的习惯，而更倾向于在网上消费。但很多品牌却在卖场经济效益下降的时候，开始做爆品、做套盒。这种做法短期内确实很容易获得利益，但是它们忘了现在本来进店率就偏低，顾客能在网上买到同样的产品时，干嘛到大卖场买。所以，卖场也在面临转型。
所以，我们听到卖场希望引进进口品，帮助它们拉到新的客源。那么，我们就要在韩系、日系品牌进入中国市场前先进入，这是当时考虑引入纽西小精灵的初衷。
其次，如今任何一个品牌，单一渠道已经养活不了一个企业，必须要多渠道发展。现在能够做到年营业额20亿以上的品牌基本上都是全渠道覆盖。因为你要打足够的广告，让消费者去购买，必须尽可能地多渠道覆盖。
我觉得现在亚缇旗下的纽西之谜、亚缇克兰品牌都不适合，因为丹麦亚缇克兰本身就有着40多年的品牌发展历史，我们不能轻易地去改变它的定位，纽西之谜是一个年轻时尚，相对高端的品牌，往高端化走的它当然也没办法做全渠道。那么，我们必须找一个战斗性的品牌来进入这个市场，所以在一年多前，就把新西兰这个品牌引入中国市场。其实今天的亮相，准备期是一年以上，因为包括报证等手续。
Q2：如何恰当地设定纽西小精灵的品牌定位？
A：我把它定位成类似于服装品牌“H&M”的品牌，轻奢、快时尚、华而不贵。
Q3：纽西小精灵潜在的竞争对手是谁，它的优势在哪里？
A：就是即将要进入中国市场的进口品牌。一两年内，我们会看到大量的进口品牌会涌入中国市场，与其在那个时候等其他品牌站稳脚跟，我还不如现在先占领市场，这个我领先一步的策略。
虽然中国化妆品市场短期内会受到韩流的影响，但是放大世界化妆品市场，韩系品牌在全世界并不吃香，它的持续力、品牌力、技术含量并不高，偏流行，但不持久。
Q4：对纽西小精灵销售业绩方面有没有具体目标？
A：既然是战斗性品牌，那么我们一定是要快速地将销量做起来，包括网点、渠道快速覆盖，一年做个一两亿的回款应该不难，因为我们之前几个品牌打下的渠道是现成的。
Q5：您两年前，第一次参加中国化妆品大会时，提到您想要打造一个天然化妆品集团的梦想，这个梦想是否改变过？
A：一直没有变过，为了这个梦想，不断地在努力。
Q5：如果要设定一个时间表，您预计未来几年内实现这一梦想？
A：二次创业时，我给自己定的目标是5年超过过去嗳呵的成就，现在时间过去了一年半，我希望用三年半打造一个不错的有机集团，算自己给自己一点压力吧。
