7月22-23日，2015（第八届）中国化妆品大会在京举行。卡姿兰集团凯芙兰彩妆销售部总监张永辉走进大会新闻中心接受品观网专访，解释了凯芙兰如何做彩妆潮牌。
凯芙兰系本届大会冠名商。
Q=品观网 A=张永辉
Q1：您昨天在演讲中提到用年轻人搞定年轻人，那么现在的年轻人到底喜欢什么样的彩妆？
A：根据我们的调查，现在的年轻人在选择彩妆品牌时，希望突出自己的个性，所以她们在选择的时候，不仅仅是看重产品的实用功能和功效，她们更加关注的是这个品牌的内涵和背后的故事，所以凯芙兰今年重新定位，将自己定位为一个趣感十足的彩妆潮牌，更好地与年轻人互动。
Q2：凯芙兰如何具体做成一个趣感十足的彩妆潮牌？
A：首先，在主色调上今年启用了黄色和黑色这两个对比非常强烈的颜色，这两个色调对视觉的冲击力是非常强的，今年我们还大胆地使用动画的元素在终端店进行宣传，力求打造一个动感、有趣、色调潮流的品牌。
Q3：彩妆是十分注重与消费者沟通的，您在演讲中也提到凯芙兰的柜台能够最大限度地与消费者沟通，这一点如何体现？
A：今年，我们在保留凯芙兰原有非常具有品牌特色的几种规格的背柜和前台的基础上，新设计了带有4组化妆镜的新的前台，这让消费者在试装时，更容易接近我们明星产品和新产品，让她们能够更好地感受到我们新的产品卖点和全新陈列。同时，我们还尝试在柜台上安装多媒体设备，来传递品牌新的色彩和理念。
Q4：全新升级的凯芙兰还对产品线上做了精简，那么目前凯芙兰拥有多少SKU，几大系列？
A：目前，全新升级后的凯芙兰拥有199个SKU，3大系列，最基础的还是以养护底妆为主的产品线的打造，这延续了凯芙兰打造最完美的底妆专家的品牌发展思路。
Q5：今年凯芙兰在渠道策略上，将进军大连锁提到了一个比较高的位置，那么凯芙兰在开发大连锁上取得了哪些成果，下半年的计划又是怎样的？
A：目前，凯芙兰已经具备快速发展的潜力，在进行品牌调性的重新定位，选择了国际化的合作伙伴，柜台形象的全新升级，以及产品线的调整升级后，我们认为，凯芙兰与全国性的和区域性的化妆品连锁系统的合作地位是比较匹配的。
其实，之前我们已经与吉林长风、广西美之林、安徽美林美妆等知名连锁进行了良好的合作。接下来，我们会分为3个部分来进驻。第一部分针对全国性的连锁，我们会有针对性地去拜访，第二部分针对百强连锁，在下半年我们计划要进驻40%以上的百强大店，第三部分针对省级或者区域性连锁，希望能够和60%左右的店铺进行合作。
