7月22日-23日，2015（第八届）中国化妆品大会在京举行。广州澳希亚（中国）实业有限公司营销总监胡殿良走进大会新闻中心接受了品观网的专访，对公司旗下两大品牌赫拉和格兰玛弗兰的发展现状做了介绍。
Q=品观网 A=胡殿良
Q1：在本届大会的蓝玫奖颁奖典礼上，您曾提到，目前澳希亚的品牌推广重点已从格兰玛弗兰转到赫拉上，可否介绍下当前赫拉在SKU引进、渠道战略方面的一些基本情况？
A：也不能说是重点的偏移，公司对格兰玛弗兰和赫拉抱有的是并重的态度，只是格兰玛弗兰的渠道布局、营销推广已经十分成熟，在百货、SHOPPING MALL等渠道的发展已经上了一个台阶，因而可以将部分精力用于推广赫拉。为此，我们另组建了团队专门运营赫拉品牌。
当然由于赫拉品牌本身具有多年的历史，品牌风格鲜明，也反映了消费者的需求，运作起来比较容易。目前已在国内引进5个系列，40个SKU，年底可能会增加到70个SKU。
在渠道战略上，由于产品线的限制，目前主要聚焦于CS渠道和电商，未来也会打造一些独立品牌专卖店。
Q2：公司在资源方面有没有对赫拉特意倾斜？
A：应该说公司投入到格兰玛弗兰与赫拉上的资源是相对平均的，我认为它们都会成为国际品牌，都会面向全球市场进行操作。目前两个品牌的团队，包括销售、策划等部分都是分开的。资源分配上，会以各自的发展态势及任务比重为依据。
Q3：同为澳洲原装进口品牌，您认为格兰玛弗兰与赫拉最明显的差异体现在哪些方面？
A：我认为品牌的基因决定了品牌未来的方向。
从品牌调性来说，格兰玛弗兰接近墨尔本风格，更加时尚前卫，比较高端。赫拉则更接近澳大利亚特色，主打天然概念，比如赫拉绵羊油温和润护系列，采用植物配方的牛奶雪肤系列、茶树植物调理系列等。
包装设计上也紧跟品牌调性，格兰玛弗兰风格时尚，赫拉则以体现天然的元素为主。
定位上，格兰玛弗兰偏中高端，价位在200～300元，赫拉走亲民路线，价位在200元以下。
Q4：您在蓝玫奖颁奖典礼上提到，赫拉如今已实现3倍增长，那么，在主推赫拉的同时，格兰玛弗兰目前的发展现状如何？
A：格兰玛弗兰增长速度相对比较迅速，在百货渠道算是一匹黑马，一直在稳定扩张，目前已进驻全国300家一线百货。而在CS渠道也有较深的市场积淀，有约5000家CS渠道网点。现在最大的变化体现在开始不断进军SHOPPING MALL，拥有200多个SKU的格兰玛弗兰，风格比较适合SHOPPING MALL这样的购物中心。如今，格兰玛弗兰已在SHOPPING MALL开出30多家单品牌专卖店，年底可能会扩张至七八十家。
Q5：继格兰玛弗兰和赫拉之后，广州澳希亚公司有没有后续的品牌引进计划？
A：目前还没有，当下主要是把这两个品牌在中国的市场开拓好，稳固好。当然，品类都会有所增加，比如格兰玛弗兰会增加彩妆，赫拉会增加洗护、母婴等。
