2.0时代下，个人护肤品渠道会有着怎样的发展变化？尼尔森中国零售服务总监唐东在7月15日中国美容博览会美伊巡展河北站，首发“个人护肤品市场全览及今后展望”研究报告，对此问题做了重点解读。
关键词：深耕
深耕产品组合以吸引更多单次消费
大卖场消费者购买行为发生变化，消费频次下降，但单次购买花费上升，厂商应更关注如何吸引消费者增加单次花费。大卖场主要品牌促销中，套盒很重要，除欧莱雅外均上升，水密码依靠莹亮皙白护肤礼盒增长尤为迅速。
以杭州、沈阳、北京、苏州、广州、成都、昆明、上海和深圳等地的大卖场为数据来源，数据显示，2013和2014两个年度，这几大地方的大卖场主要品牌促销套装以欧莱雅、玉兰油和相宜本草这几大品牌的销量占比最大。值得注意的是，2013年占比还只有16%的水密码，仅过一年在2014年，套装销量占比就上升到52%。
小型超市竞争格局
小型超市竞争格局与大卖场/大超市不同，包括零售商自有品牌在内的其他品牌重要性极高。
小型超市护肤品类其他品牌重要性大，尤其是面膜。其中，润肤霜金额份额占比45.7%，金额增长率达41%；洁面乳金额份额占比40.4%，增长达54%；爽肤水金额占比54.4%，增长49%；面膜的金额份额最高，达63.5%，增长58%。
自有品牌发展
中国自有品牌发展水平远低于欧美，但在亚洲国家中唯中国呈现份额增长，未来发展可期。
关键词：下沉
下沉渠道抓住更大的市场机会
化妆品店店数继续扩张，总数已超16万家；地级市及以下占据84%的数量比重。
化妆品店分省份店铺结构。沿海省份，河南，以及四川是化妆品店铺数量大省。全国各省份化妆品店铺平均数量是3443家，其中化妆品店超过4500家的省份有四川、河南、山东、江苏、浙江、辽宁和广东。下图更能详细说明：
下沉高价产品抓住市场趋势
相比现代渠道，化妆品店中的1200以上高价产品占比相对较大，且比重仍在增加。
不管上线还是下线城市化妆品店，主流品牌价格都在1200以上，值得厂商下沉更多高价产品迎合市场需求。
下沉店内陈列抓住消费者
相比大型现代商超，较小的店铺面积，需要更精细和更高效的陈列布局；通过二次陈列增加额外的陈列机会，通过POSM吸引消费者。
关键词：改变
改变线上与线下竞争策略
线上和线下品牌竞争格局不同，品牌排名存在差异，线上份额更加零散，厂商应采取不同针对性策略。
改变进入市场的方法：一些品牌开始从线上先进入市场，并且表现抢眼。
改变线上与线下的营销方法：现在，除了双十一以外，越来越多的电商购物节涌现出来。
双十一促进线上销售爆发式增长，润肤品和洁面乳双十一线上销售占比都超过40%，远高于全年表现。
关键词：准备
电商2.0——移动商务
中国移动电子商务发展规模和潜力巨大，足以影响明日格局。2014双11阿里销售中移动端占比43%，是2013年的4.6倍。
电商2.0——微商
以“投入小、门槛低、传播广”为特色的微商渠道，迅速为护肤品场上开辟了全新战场，同时对于厂商来说也是新的挑战。
