面膜作为典型的快消品，一直是最近非常受关注的品类之一，许多微商靠此发家，CS渠道也开始逐渐重视面膜品类在销量中的所占比重。
不过有市场的地方就有竞争，在每年面膜的销量呈现出快速增长的态势下，为了抢占市场份额，这一品类中逐渐开始衍生出了许多细小分支。定位精准，保持特性或许能在激烈的竞争中拔得头筹。
而清一作为罐装面膜的代表品牌之一，产品定位思路一直比较清晰，从研究藏方入手，专注于藏方草本十五年。
低调如清一，一向默默潜心于做好市场以谋求口碑取胜的它最近也有了大动作。
8月1日，由同方堂生物科技有限公司举办的首届清一美容泥浆节在成都盛大起航，此次活动从上午十点开始到晚上十点收官，持续了整整一天的时间，把人流聚集的春熙路选为举办地点也使得此次活动的场面相当火爆。
台上表演台下游戏玩转体验营销
据了解，此次活动有13个sku参与其中，主推八种罐膜系列，其中五款为泥面膜，分别为清一藏红花泥面膜、绿豆泥面膜、新生丝润泥面膜、莹润白皙泥面膜以及矿物去黑头泥面膜，另外三款为睡眠面膜，分别为清一雪莲三重补水睡眠面膜、红景天水样白皙水面膜和雪耳锁水睡眠面膜，价格基本上在都130元至150元这个区间。
活动现场设置了左右两个免费体验区，据记者观察，每个美导会根据体验者的肤质推荐选用合适的泥膜，经过清洁、敷膜、15分钟清洗卸掉至涂上保湿产品一系列步骤之后，体验者大部分都表示体验后看到了皮肤有明显的改善。
除此之外，场内搭建了泥浆池，将泥膜所用材质泥浆灌入池中，举行了泥池逆行、泥池电臀等游戏，冠军可以获得ipadmini2一台。另外，通过手机游戏泥膜敷脸大作战在线上进行互动，冠军可以获得iphone 6plus一台，引得不少体验着踊跃报名。
通过这样一系列的游戏活动的设置，凸显出夏日泥膜节的狂欢气氛，从中不难看出，线上线下游戏巧妙的与清一泥膜结合在一起，既具有娱乐性又将体验营销实实在在的落地。
游戏之余，台上表演也是一番接着一番。中国好声音第三季优秀学员陈直、MOTIOM乐队等到场助兴，而由四川卫视当家女主持杨旭主持的首届泥浆节启动仪式更是把现场推向了高潮。
打造CS渠道罐膜第一品牌
此次活动主场虽为成都，不过活动范围已经覆盖到全国各地，事实上山东地区七月份就已经先行投入活动。据悉，在全国百强连锁店中有一半以上都参与其中，包括洛阳色彩、驻马店我的时尚女友等等，持续时间为两个月左右。“欲实现全国亿元联动，打造CS渠道罐膜第一品牌。”同方唐生物科技有限公司董事长许运涛如是阐述此次活动目的。
目前CS渠道纷纷表示由于受到电商微商的冲击，专营店的发展道路开始变得艰难。而谈及为何将活动主体仍然聚焦在CS渠道时，许运涛表示目前行业只是一个洗牌阶段，这并不代表渠道本身有问题，反而从今年上半年来看，大型的化妆品连锁店仍然在往好的方向发展。
“CS渠道的优势就是可以实际亲身体验，这对于泥膜前期的市场培育来说，是重要的一环，而此次泥浆节的目的就是想要通过体验模式的创新与改变去夯实品牌的影响力，体现出藏方草本的特性与张力。”许运涛解释道。
而从品牌本身定位出发，同方堂生物科技有限公司品牌策划总监谭小涛表示排浊是泥膜不同于其他贴附式面膜所特有的功效。目前环境污染，加班熬夜等原因，都会造成体内毒素堆积，排浊将会是即保湿、美白、抗衰老等之后一个新的消费诉求。
“通过这次活动，目的也就是为了引导消费者，将排浊这一个隐形需求激发出来，而泥膜恰好为这一诉求提供了一个解决方案。”谭小涛表示。
作为清一品牌川南地区的代理商，成都海林弘业化妆品有限公司董事长林益民表示，当时接下清一品牌的原因就是泥膜作为面膜这个大品类中的一个小分支，在这一年的时间中，一直呈上升发展的趋势，加上清一聚焦泥膜这一品类，精准定位，通过对市场的培育，让他对未来泥膜的发展很有信心。
据了解，此次活动首场在成都完美落幕之后，将会在四川其他地区接着陆续进行6场泥浆节活动。参与到此次活动中的，同时也有来自全国各地的50多位代理商，其中来自湖南和广西的代理商表示有意愿承办下一季的泥浆节，目前正在就细节处洽谈中。
目前，同方堂仍然把销售渠道的重心放在CS渠道上，不过据许运涛透露，未来计划让同方堂在新三板上市。同时，当线下市场做稳之后将会在电商渠道后发制人，目前正在酝酿中，不过可以确定的是线上和线下的产品形象将会呈现出不同的形式，预计在明年一月正式问世。
